舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)估價(jià)與銷售定價(jià)

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1、第五章　舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)估價(jià)與銷售定價(jià)舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)概述舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)估價(jià)舊機(jī)動(dòng)車銷售定價(jià)1揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部第一節(jié)舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)概述2揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部一、舊機(jī)動(dòng)車的交易市場(chǎng)狹義：是舊機(jī)動(dòng)車信息和資源的聚集地，是買賣雙方在一起進(jìn)行交換的場(chǎng)所。廣義：舊機(jī)動(dòng)車交換關(guān)系的總和。市場(chǎng)營(yíng)銷者角度：舊機(jī)動(dòng)車所有現(xiàn)實(shí)的和潛在的購(gòu)買者的需求總和。市場(chǎng)要素：人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望+購(gòu)買權(quán)力3揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部二、舊機(jī)動(dòng)車的市場(chǎng)營(yíng)銷舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷可理解為與舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即以滿足人們的某種需求和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交

2、換的活動(dòng)。4揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究收購(gòu)與銷售車輛美容車輛信息收集與發(fā)布代購(gòu)代銷寄售租賃舊機(jī)動(dòng)車的鑒定估價(jià)購(gòu)買咨詢配件供應(yīng)檢測(cè)維修代理過(guò)戶保險(xiǎn)投標(biāo)拍賣舊車置換5揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)從業(yè)人員角色舊機(jī)動(dòng)車交易被咨詢者研究者服務(wù)者銷售者（賣主）評(píng)估者收購(gòu)者（買主）6揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部三、舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)分析1.影響舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境舊機(jī)動(dòng)車流通企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，許多因素對(duì)其發(fā)生影響，這些因素有的是企業(yè)內(nèi)部的，有的是企業(yè)外部的，所謂“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”是指作用

3、于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一切外界因素和力量的總和。2.舊機(jī)動(dòng)車交易動(dòng)機(jī)分析舊機(jī)動(dòng)車的買賣是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象買賣舊機(jī)動(dòng)車的心理動(dòng)機(jī)求實(shí)心理動(dòng)機(jī)求新心理動(dòng)機(jī)求名心理動(dòng)機(jī)舊機(jī)動(dòng)車消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程參與購(gòu)買的角色、購(gòu)買行為、購(gòu)買決策過(guò)程7揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部微觀環(huán)境微觀環(huán)境企業(yè)本身經(jīng)紀(jì)人公眾竟?fàn)帉?duì)手顧客8揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部宏觀環(huán)境科技環(huán)境企業(yè)宏觀環(huán)境人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政法環(huán)境文化環(huán)境自然環(huán)境9揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部自然環(huán)境影響自然環(huán)境的因素原材料短缺污染增加政府干預(yù)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略10揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部人口環(huán)境的主要方面人口數(shù)量；人口結(jié)構(gòu)（自然結(jié)構(gòu)，社

4、會(huì)結(jié)構(gòu)）；人口分布。11揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展收入變化消費(fèi)方式的變化營(yíng)銷者關(guān)注的主要經(jīng)濟(jì)因素12揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部文化環(huán)境人們對(duì)組織的看法人們對(duì)自然的看法人們對(duì)自己的看法人們對(duì)社會(huì)的看法人們對(duì)宇宙的看法人們對(duì)他人的看法13揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部政治環(huán)境增加立法執(zhí)行法規(guī)政府部門的變化包括法律、政府機(jī)構(gòu)和壓力群體，在一個(gè)確定的社會(huì)里，他們影響和制約著各類組織和個(gè)人更加強(qiáng)調(diào)道德倫理和社會(huì)責(zé)任14揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部四、顧客價(jià)值、顧客成本、讓渡價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值顧客讓渡價(jià)值整體顧客成本整體顧客價(jià)值精神成本體力成本時(shí)間成本貨幣價(jià)

5、格形象價(jià)值人員價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值顧客讓渡價(jià)值整體顧客成本整體顧客價(jià)值精神成本體力成本時(shí)間成本貨幣價(jià)格形象價(jià)值人員價(jià)值服務(wù)價(jià)值顧客讓渡價(jià)值整體顧客成本整體顧客價(jià)值精神成本體力成本時(shí)間成本貨幣價(jià)格形象價(jià)值人員價(jià)值顧客在選購(gòu)舊機(jī)動(dòng)車時(shí)，總希望把有關(guān)成本包括貨幣、時(shí)間、精神和體力等降到最低限度，而同時(shí)又希望從中獲得更多的實(shí)際利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足15揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部第二節(jié)舊機(jī)動(dòng)車的收購(gòu)估價(jià)指導(dǎo)思想：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念、顧客服務(wù)的觀念和顧客讓渡價(jià)值觀念。16揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部一、舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)估價(jià)的思路與方法以梯形快速折舊的思

6、路與方法估算收購(gòu)價(jià)格以清算價(jià)格的思路與方法估算收購(gòu)價(jià)格以重置成本、現(xiàn)行市價(jià)折扣的思路與方法估算收購(gòu)價(jià)格特點(diǎn)：顧客要求快速變現(xiàn)價(jià)格：收購(gòu)估價(jià)＜＜公平市價(jià)重置成本（現(xiàn)行市價(jià)）+快速變現(xiàn)舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)價(jià)格的確定是指被收購(gòu)車輛手續(xù)齊全的前提下對(duì)車輛實(shí)體價(jià)格的確定。17揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部加速折舊額的計(jì)算1.年份求和法2.余額遞減法此種方法折舊到一定年限后使用直線折舊法。K0為（上一年原值）－（上一年折舊額）18揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部一、舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)估價(jià)的思路與方法舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)應(yīng)注意考慮的問(wèn)題舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)要充分考慮車輛的完全價(jià)值，即車輛實(shí)體的產(chǎn)品價(jià)值和

7、車輛牌證、稅費(fèi)等各項(xiàng)手續(xù)的價(jià)值。舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)要密切注視市場(chǎng)的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，即注意國(guó)家宏觀政策、國(guó)家和地方法規(guī)的因素變化和影響導(dǎo)致的車輛經(jīng)濟(jì)性貶值。舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)后應(yīng)支出的費(fèi)用。舊機(jī)動(dòng)車的收購(gòu)要防止收購(gòu)?fù)当I車、偽劣拼裝車以及那些偽造手續(xù)憑證、偽造車輛檔案的車輛。19揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部三、舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)估價(jià)與舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)的區(qū)別舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)估價(jià)舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)估價(jià)的主體不同買賣當(dāng)事人買賣中間人估價(jià)的目的不同以經(jīng)營(yíng)為目的以服務(wù)為目的估價(jià)的思路和方法不同接受國(guó)家有關(guān)評(píng)估法規(guī)的指導(dǎo)，根據(jù)估價(jià)目的，參照評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行，具有靈活性。要求嚴(yán)格遵

8、守國(guó)家頒布的有關(guān)評(píng)估法規(guī)，按特定的目的選擇與之相匹配的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方法，具有約束性。估價(jià)的價(jià)值概念不同價(jià)格大大低于“市場(chǎng)價(jià)格”交易價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值20揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)