《銷(xiāo)售主管的一天》PPT課件

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1、練兵藍(lán)海---圣元國(guó)際培訓(xùn)項(xiàng)目銷(xiāo)售主管的一天銷(xiāo)售主管苦不苦？背井離鄉(xiāng)淚飛舞！銷(xiāo)售主管累不累？為了銷(xiāo)量心操碎！銷(xiāo)售主管煩不煩？事情總也忙不完！銷(xiāo)售主管好不好？先苦后甜最自豪！不想吃苦、不愿吃苦、不能吃苦，肯定吃一輩子苦！銷(xiāo)售主管背景簡(jiǎn)介銷(xiāo)售主管——小劉已負(fù)責(zé)某片區(qū)1年，有一定工作經(jīng)驗(yàn)工作業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)，已經(jīng)翻了一番該片區(qū)有一分銷(xiāo)商，已做圣元多年因?yàn)殇N(xiāo)量不錯(cuò)，剛剛配了一名理貨員銷(xiāo)售主管每天做什么？終端拜訪最重要工作！沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售！早上1件事經(jīng)銷(xiāo)商/辦事處報(bào)到！晨會(huì)溝通。晚上3件事1.落實(shí)走訪問(wèn)題2.登陸M2日志3.做好第二天計(jì)劃銷(xiāo)售主管每周做什么？第一件：營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)周例會(huì)信息溝通促銷(xiāo)培訓(xùn)進(jìn)

2、度分析第二件：一場(chǎng)場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)品牌推廣趕圩日？店慶日？第三件：周工作計(jì)劃確定拜訪路線表工作進(jìn)度跟進(jìn)及分解每周三件事銷(xiāo)售主管每月做什么？日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232425262728293031上報(bào)月度工作排期表/工作計(jì)劃在M2上錄入（終端費(fèi)用預(yù)算、進(jìn)貨和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)）費(fèi)用投入分析、分銷(xiāo)商對(duì)賬（非必須項(xiàng)目）M2上做差旅、終端及其他費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)做營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)工資，并上報(bào)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)月報(bào)表盤(pán)點(diǎn)分銷(xiāo)商庫(kù)存、規(guī)律性安排訂貨訣竅：見(jiàn)縫插針，提前完成！《銷(xiāo)售主管工作月度計(jì)劃表》銷(xiāo)售主管的工作特點(diǎn)主管管人員管費(fèi)用管銷(xiāo)量特點(diǎn)多雜靠自覺(jué)如何做好，提高效率？——時(shí)

3、間管理時(shí)間管理要訣（1）目標(biāo)導(dǎo)向原則（2）80/20原則（3）整合處理原則圍繞目標(biāo)訂計(jì)劃象限管理定取舍三大原則兩種方法管理時(shí)間的第一原則——目標(biāo)導(dǎo)向目標(biāo)和計(jì)劃的關(guān)系現(xiàn)狀目標(biāo)計(jì)劃計(jì)劃管理是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要方法！管理時(shí)間的第一原則——目標(biāo)導(dǎo)向解決最損失銷(xiāo)量的問(wèn)題把握最增加銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)解決最浪費(fèi)費(fèi)用的問(wèn)題把握最節(jié)省費(fèi)用的機(jī)會(huì)銷(xiāo)量費(fèi)用投入產(chǎn)出比＝銷(xiāo)售人員永恒的目標(biāo)如何在有限的費(fèi)用下，實(shí)現(xiàn)最大的銷(xiāo)量！——永恒目標(biāo)時(shí)間管理的第一方法——計(jì)劃銷(xiāo)售主管工作紛繁復(fù)雜：領(lǐng)導(dǎo)的安排要執(zhí)行，終端、顧客的投訴要處理，客戶、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的要求要滿足，面對(duì)每日的瑣事，沒(méi)有明確的計(jì)劃，往往會(huì)使自己被一些緊急但不重要的事情纏身，

4、沒(méi)有時(shí)間去考慮重要的事情。公司對(duì)年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃都有統(tǒng)一的要求，而對(duì)于銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)，做好日計(jì)劃尤為重要。所以，每天請(qǐng)用百分之一的時(shí)間來(lái)計(jì)劃一天的工作！計(jì)劃對(duì)工作的預(yù)先安排時(shí)間管理的第一方法——計(jì)劃做好計(jì)劃——磨刀不誤砍柴功！做計(jì)劃所用時(shí)間執(zhí)行所用時(shí)間做計(jì)劃所用時(shí)間執(zhí)行所用的時(shí)間贏得的自由時(shí)間總的時(shí)間花費(fèi)之前之后磨刀功管理時(shí)間的第二原則——80/20原則80/20原則：世界上80%的財(cái)富由20%人占有。但，現(xiàn)實(shí)中卻常常被忽視，往往只花20%的時(shí)間在你最重要的顧客和產(chǎn)品上。所以，要進(jìn)行全面的量化分析，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)，抓住那影響80%結(jié)果的20%的關(guān)鍵因素。也就是要做一個(gè)把握自己的人，而不被雜

5、事分心。當(dāng)時(shí)間不足的情況下，80/20意味著選擇和放棄。時(shí)間管理的第二方法——象限管理重要緊急重要但不緊急重要且緊急不重要，緊急不重要且不緊急危機(jī)、急迫問(wèn)題，有期限的任務(wù)、會(huì)議；準(zhǔn)備事項(xiàng)客戶、資料、計(jì)劃準(zhǔn)備，建立關(guān)系等干擾、一些電話、郵件，一些緊急的事件、湊熱鬧的活動(dòng)廢話無(wú)聊電話全力以赴，馬上做有條不紊，稍后做請(qǐng)人代辦，或不做有空再做，或不做20%65%15%<1%時(shí)間管理的第二方法——象限管理圣元銷(xiāo)量門(mén)店容量重點(diǎn)門(mén)店一周兩-三次一周兩次一周一次兩周一次優(yōu)勢(shì)門(mén)店一般門(mén)店潛力門(mén)店搶占店內(nèi)資源提升營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)水平壟斷店內(nèi)資源打壓主要競(jìng)品雙營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)針對(duì)性大力度促銷(xiāo)一般店內(nèi)ISP管理象限管理的具體應(yīng)

6、用象限管理的具體應(yīng)用門(mén)店名稱門(mén)店容量圣元銷(xiāo)量圣元份額門(mén)店容量判斷門(mén)店份額判斷門(mén)店類型百盛760001536320%小容量高份額優(yōu)勢(shì)門(mén)店華聯(lián)金寨店2800004200015%大容量高份額重點(diǎn)門(mén)店鼓樓255000234649%大容量低份額潛力門(mén)店廣場(chǎng)合家福4250005010012%大容量低份額潛力門(mén)店好又多長(zhǎng)江路店1100001600015%小容量低份額一般門(mén)店好又多望江路店1200001600013%小容量低份額一般門(mén)店合家福安居苑店700001138816%小容量高份額優(yōu)勢(shì)門(mén)店合家福高新店2000003533318%大容量高份額重點(diǎn)門(mén)店合家福南苑店55000850015%小容量高份額優(yōu)

7、勢(shì)門(mén)店合家福衛(wèi)崗店800001100014%小容量低份額一般門(mén)店紅府一店253000211558%大容量低份額潛力門(mén)店親子家園金寨路店550001500027%小容量高份額優(yōu)勢(shì)門(mén)店日之惠西七店700002694838%小容量高份額優(yōu)勢(shì)門(mén)店日之惠雄風(fēng)店800001000013%小容量低份額一般門(mén)店商業(yè)大廈1250002500020%大容量高份額重點(diǎn)門(mén)店商之都3850004533712%大容量低份額潛力門(mén)店曙光商廈20000025000