《銷售主管的一天》PPT課件

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1、練兵藍海---圣元國際培訓(xùn)項目銷售主管的一天銷售主管苦不苦？背井離鄉(xiāng)淚飛舞！銷售主管累不累？為了銷量心操碎！銷售主管煩不煩？事情總也忙不完！銷售主管好不好？先苦后甜最自豪！不想吃苦、不愿吃苦、不能吃苦，肯定吃一輩子苦！銷售主管背景簡介銷售主管——小劉已負責(zé)某片區(qū)1年，有一定工作經(jīng)驗工作業(yè)績非常不錯，已經(jīng)翻了一番該片區(qū)有一分銷商，已做圣元多年因為銷量不錯，剛剛配了一名理貨員銷售主管每天做什么？終端拜訪最重要工作！沒有拜訪就沒有銷售！早上1件事經(jīng)銷商/辦事處報到！晨會溝通。晚上3件事1.落實走訪問題2.登陸M2日志3.做好第二天計劃銷售主管每周做什么？第一件：營養(yǎng)顧問周例會信息溝通促銷培訓(xùn)進

2、度分析第二件：一場場外促銷活動品牌推廣趕圩日？店慶日？第三件：周工作計劃確定拜訪路線表工作進度跟進及分解每周三件事銷售主管每月做什么？日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232425262728293031上報月度工作排期表/工作計劃在M2上錄入（終端費用預(yù)算、進貨和銷售數(shù)據(jù)）費用投入分析、分銷商對賬（非必須項目）M2上做差旅、終端及其他費用報銷做營養(yǎng)顧問工資，并上報營養(yǎng)顧問月報表盤點分銷商庫存、規(guī)律性安排訂貨訣竅：見縫插針，提前完成！《銷售主管工作月度計劃表》銷售主管的工作特點主管管人員管費用管銷量特點多雜靠自覺如何做好，提高效率？——時

3、間管理時間管理要訣（1）目標導(dǎo)向原則（2）80/20原則（3）整合處理原則圍繞目標訂計劃象限管理定取舍三大原則兩種方法管理時間的第一原則——目標導(dǎo)向目標和計劃的關(guān)系現(xiàn)狀目標計劃計劃管理是實現(xiàn)目標的重要方法！管理時間的第一原則——目標導(dǎo)向解決最損失銷量的問題把握最增加銷量的機會解決最浪費費用的問題把握最節(jié)省費用的機會銷量費用投入產(chǎn)出比＝銷售人員永恒的目標如何在有限的費用下，實現(xiàn)最大的銷量！——永恒目標時間管理的第一方法——計劃銷售主管工作紛繁復(fù)雜：領(lǐng)導(dǎo)的安排要執(zhí)行，終端、顧客的投訴要處理，客戶、營養(yǎng)顧問的要求要滿足，面對每日的瑣事，沒有明確的計劃，往往會使自己被一些緊急但不重要的事情纏身，

4、沒有時間去考慮重要的事情。公司對年計劃、月計劃、周計劃都有統(tǒng)一的要求，而對于銷售主管來說，做好日計劃尤為重要。所以，每天請用百分之一的時間來計劃一天的工作！計劃對工作的預(yù)先安排時間管理的第一方法——計劃做好計劃——磨刀不誤砍柴功！做計劃所用時間執(zhí)行所用時間做計劃所用時間執(zhí)行所用的時間贏得的自由時間總的時間花費之前之后磨刀功管理時間的第二原則——80/20原則80/20原則：世界上80%的財富由20%人占有。但，現(xiàn)實中卻常常被忽視，往往只花20%的時間在你最重要的顧客和產(chǎn)品上。所以，要進行全面的量化分析，簡化業(yè)務(wù)，抓住那影響80%結(jié)果的20%的關(guān)鍵因素。也就是要做一個把握自己的人，而不被雜

5、事分心。當時間不足的情況下，80/20意味著選擇和放棄。時間管理的第二方法——象限管理重要緊急重要但不緊急重要且緊急不重要，緊急不重要且不緊急危機、急迫問題，有期限的任務(wù)、會議；準備事項客戶、資料、計劃準備，建立關(guān)系等干擾、一些電話、郵件，一些緊急的事件、湊熱鬧的活動廢話無聊電話全力以赴，馬上做有條不紊，稍后做請人代辦，或不做有空再做，或不做20%65%15%<1%時間管理的第二方法——象限管理圣元銷量門店容量重點門店一周兩-三次一周兩次一周一次兩周一次優(yōu)勢門店一般門店潛力門店搶占店內(nèi)資源提升營養(yǎng)顧問水平壟斷店內(nèi)資源打壓主要競品雙營養(yǎng)顧問針對性大力度促銷一般店內(nèi)ISP管理象限管理的具體應(yīng)

6、用象限管理的具體應(yīng)用門店名稱門店容量圣元銷量圣元份額門店容量判斷門店份額判斷門店類型百盛760001536320%小容量高份額優(yōu)勢門店華聯(lián)金寨店2800004200015%大容量高份額重點門店鼓樓255000234649%大容量低份額潛力門店廣場合家福4250005010012%大容量低份額潛力門店好又多長江路店1100001600015%小容量低份額一般門店好又多望江路店1200001600013%小容量低份額一般門店合家福安居苑店700001138816%小容量高份額優(yōu)勢門店合家福高新店2000003533318%大容量高份額重點門店合家福南苑店55000850015%小容量高份額優(yōu)

7、勢門店合家福衛(wèi)崗店800001100014%小容量低份額一般門店紅府一店253000211558%大容量低份額潛力門店親子家園金寨路店550001500027%小容量高份額優(yōu)勢門店日之惠西七店700002694838%小容量高份額優(yōu)勢門店日之惠雄風(fēng)店800001000013%小容量低份額一般門店商業(yè)大廈1250002500020%大容量高份額重點門店商之都3850004533712%大容量低份額潛力門店曙光商廈20000025000