營(yíng)銷渠道管理

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1、運(yùn)動(dòng)鞋銷售建議書第一章運(yùn)動(dòng)鞋需求概述第一節(jié)背景2008年，北京奧運(yùn)創(chuàng)造了中國(guó)競(jìng)技極度輝煌的一年，當(dāng)煙花散盡，繁華消退，全民奧運(yùn)熱情漸漸退去時(shí)，群體體育得到了越來(lái)越高的重視。為滿足廣大人民群眾日益增長(zhǎng)的強(qiáng)身健體需求，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)8月8日為“全民健身日”，將健康向上的大眾體育精神傳達(dá)給大眾，推廣健康的理念。目前中國(guó)的體育人口占可統(tǒng)計(jì)的7—70歲總?cè)丝诘?3.9%，有60.7%的城市居民到各類體育俱樂(lè)部參加健身活動(dòng)。部分新興體育項(xiàng)目，如攀巖、馬術(shù)、蹦極、保齡球、滑板、女子拳擊、沙弧球、跆拳道、高爾夫球等運(yùn)動(dòng)，尤其受到年輕人的青睞。第二節(jié)球鞋類型各類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目從某一方面對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋有了高要

2、求。1.1籃球鞋1.概述籃球是一向劇烈運(yùn)動(dòng)，為了應(yīng)付激烈的運(yùn)動(dòng)，對(duì)于一雙籃球鞋來(lái)講，就需要有很好的耐久性，支撐性，穩(wěn)定性，舒適性和良好的減震作用?；@球運(yùn)動(dòng)中不斷的啟動(dòng)、急停、起跳和迅速的左右移動(dòng)等動(dòng)作使得運(yùn)動(dòng)員在挑選籃球鞋是必須把鞋的特性放在絕對(duì)首位。2.籃球鞋選擇根據(jù)在籃球運(yùn)動(dòng)中的不同作用，強(qiáng)力進(jìn)攻型：籃球鞋必須要有足夠的減震作用和穩(wěn)定性；大范圍跑動(dòng)型：籃球鞋要適當(dāng)保護(hù)腳踝并具有一定的減震作用；快速跑動(dòng)型：籃球鞋要輕，同時(shí)要求有一定的護(hù)踝、減震和曲撓性，低幫的鞋往往是最好的選擇。3.籃球鞋結(jié)構(gòu)①鞋面是鞋子上柔軟部分，可以使腳在打球過(guò)程中感覺(jué)舒適、安全；②鞋幫，根據(jù)腳穿鞋的

3、舒適度選擇高幫、中幫或者矮幫，高幫有最好的護(hù)踝作用，中幫是以速度見長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)員的最好選擇，低幫比較輕，護(hù)踝作用不大；③材料，輕便的混合鞋面取代了全皮革，混合鞋面通常是由結(jié)實(shí)的，耐久的皮革和具有透氣性，曲撓性的人造網(wǎng)布結(jié)合而制成。④抱腳結(jié)構(gòu)，良好的抱腳結(jié)構(gòu)會(huì)令運(yùn)動(dòng)鞋在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的突然起跳或急停，頻繁跑動(dòng)和迅速轉(zhuǎn)身是更為抱腳，不易松開，抱腳結(jié)構(gòu)一般有鞋帶，帶狀物進(jìn)一步固定，拉鏈，扣。⑤中底，是鞋面和外底之間的較柔軟的且具有一定減震，緩沖作用的那一層材料，這一般被認(rèn)為是籃球鞋中最重要的一部分，減震材料一般是由EVA、壓縮EVA、PU或這幾種材料混合制成的；⑥外底，是一種橡膠底，一雙

4、好的籃球鞋的外底需要有足夠平和和適當(dāng)?shù)膶挾纫员Ｗo(hù)不扭傷腳踝。1.2跑鞋1.概述根據(jù)生物力學(xué)的需要，跑鞋可分為提供減震性、提供穩(wěn)定性、提供運(yùn)動(dòng)控制三大類。提供減震性的跑鞋，通常有較柔軟的夾層鞋底，輔助足部在運(yùn)動(dòng)時(shí)均勻受力，幫助足部減震。鞋底通常較輕，穩(wěn)定性會(huì)相對(duì)較差。提供穩(wěn)定性的跑鞋，鞋底通常具有受力均勻的柱子或內(nèi)側(cè)具有夾層結(jié)構(gòu)。提供運(yùn)動(dòng)控制性的跑鞋，通常比較堅(jiān)硬，能減小或控制足部的過(guò)度內(nèi)翻，防止腳踝受傷，重量通常比其它跑鞋重。2.跑鞋選擇濕腳印測(cè)足型，根據(jù)A、B區(qū)的比例確定足型，人的足可分為正常足型、平足和弓型足。①正常足型：當(dāng)A、B區(qū)的比例接近于2:1。這種足型在運(yùn)動(dòng)過(guò)程

5、中，通常是用腳的外側(cè)著地，腳踝會(huì)輕微向內(nèi)彎曲，這樣可以有效地吸收振動(dòng)。最適宜的跑鞋要求能提供一定的穩(wěn)定性。②平足：A、B區(qū)的比例小于或者等于1:1.A區(qū)比正常足型的足印要小。足弓比較矮，足印看起來(lái)就像整個(gè)腳底。跑步時(shí)，足部通常以外側(cè)著地，腳踝表面過(guò)度向外彎曲，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)產(chǎn)生不同程度的疲勞性損傷。最適合的跑鞋要求能控制足弓下降，堅(jiān)固鞋底，能提供運(yùn)動(dòng)控制或高穩(wěn)定性。避免選擇具有很好減震效果的跑鞋，引起穩(wěn)定性不高。③弓型足：A、B區(qū)的比例大于2:1，A區(qū)比正常足型的足印要大，足印呈現(xiàn)出狹窄的印記，嚴(yán)重者沒(méi)有B區(qū)。這種足型通常處在外旋狀態(tài)，具有較好的靈活性，足弓本身卻不能提供足夠的

6、減震作用。是以帶避震的跑鞋，能夠提供充足的彈性，保護(hù)足部免受振動(dòng)。1.3足球鞋1.概述足球鞋在足球明星們的腳下被稱為戰(zhàn)靴。2.主流科技①袋鼠皮。基本上所有品牌的旗艦款足球鞋都是用柔軟、輕質(zhì)而有質(zhì)感的袋鼠皮作為鞋身用料，包括李寧在2004年為李鐵推出的鐵系列足球鞋。②不規(guī)則鞋釘。Adidas的“奇釘”設(shè)計(jì)理念帶來(lái)了足球鞋鞋底設(shè)計(jì)的革命。Nike、Diadora更是將這種符合人體工程力學(xué)的設(shè)計(jì)發(fā)展到了極致。③搭載核心減震科技。印象中應(yīng)該是Nike首先往足球鞋中引入了自己的當(dāng)家減震科技zoom。與籃球鞋不同的是，這種zoom是以減震膠的形式出現(xiàn)在鞋墊的前、后掌上。Puma也將自己

7、的cell減震技術(shù)嵌入到為皮雷設(shè)計(jì)的球鞋中。④隱藏式鞋帶設(shè)計(jì)和不對(duì)稱鞋身。這兩項(xiàng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的目的只有一個(gè)，就是使球員腳面接觸球時(shí)更穩(wěn)定。比如獵鷹系列、Total90系列和Umbro的X系列。⑤PEBAX材質(zhì)使用。這種一次鑄模形成的鞋底非常耐磨、堅(jiān)韌和輕質(zhì)，長(zhǎng)應(yīng)用于FG和HG的鞋上。⑥添加新零件。比如獵鷹系列非常著名的PowerPulse技術(shù)，用來(lái)增強(qiáng)對(duì)皮球的摩擦。刺客、Total90等系列鞋身表面有一層亮物質(zhì)，也是用來(lái)快速鎖定皮球的。3.前景足球不賣鞋，再完美的足球鞋，也不會(huì)成為街鞋。Nike和Adidas紛紛加強(qiáng)足