營銷渠道管理

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1、運動鞋銷售建議書第一章運動鞋需求概述第一節(jié)背景2008年，北京奧運創(chuàng)造了中國競技極度輝煌的一年，當煙花散盡，繁華消退，全民奧運熱情漸漸退去時，群體體育得到了越來越高的重視。為滿足廣大人民群眾日益增長的強身健體需求，國務(wù)院批準8月8日為“全民健身日”，將健康向上的大眾體育精神傳達給大眾，推廣健康的理念。目前中國的體育人口占可統(tǒng)計的7—70歲總?cè)丝诘?3.9%，有60.7%的城市居民到各類體育俱樂部參加健身活動。部分新興體育項目，如攀巖、馬術(shù)、蹦極、保齡球、滑板、女子拳擊、沙弧球、跆拳道、高爾夫球等運動，尤其受到年輕人的青睞。第二節(jié)球鞋類型各類運動項目從某一方面對運動鞋有了高要

2、求。1.1籃球鞋1.概述籃球是一向劇烈運動，為了應(yīng)付激烈的運動，對于一雙籃球鞋來講，就需要有很好的耐久性，支撐性，穩(wěn)定性，舒適性和良好的減震作用?；@球運動中不斷的啟動、急停、起跳和迅速的左右移動等動作使得運動員在挑選籃球鞋是必須把鞋的特性放在絕對首位。2.籃球鞋選擇根據(jù)在籃球運動中的不同作用，強力進攻型：籃球鞋必須要有足夠的減震作用和穩(wěn)定性；大范圍跑動型：籃球鞋要適當保護腳踝并具有一定的減震作用；快速跑動型：籃球鞋要輕，同時要求有一定的護踝、減震和曲撓性，低幫的鞋往往是最好的選擇。3.籃球鞋結(jié)構(gòu)①鞋面是鞋子上柔軟部分，可以使腳在打球過程中感覺舒適、安全；②鞋幫，根據(jù)腳穿鞋的

3、舒適度選擇高幫、中幫或者矮幫，高幫有最好的護踝作用，中幫是以速度見長的運動員的最好選擇，低幫比較輕，護踝作用不大；③材料，輕便的混合鞋面取代了全皮革，混合鞋面通常是由結(jié)實的，耐久的皮革和具有透氣性，曲撓性的人造網(wǎng)布結(jié)合而制成。④抱腳結(jié)構(gòu)，良好的抱腳結(jié)構(gòu)會令運動鞋在運動過程中的突然起跳或急停，頻繁跑動和迅速轉(zhuǎn)身是更為抱腳，不易松開，抱腳結(jié)構(gòu)一般有鞋帶，帶狀物進一步固定，拉鏈，扣。⑤中底，是鞋面和外底之間的較柔軟的且具有一定減震，緩沖作用的那一層材料，這一般被認為是籃球鞋中最重要的一部分，減震材料一般是由EVA、壓縮EVA、PU或這幾種材料混合制成的；⑥外底，是一種橡膠底，一雙

4、好的籃球鞋的外底需要有足夠平和和適當?shù)膶挾纫员Ｗo不扭傷腳踝。1.2跑鞋1.概述根據(jù)生物力學(xué)的需要，跑鞋可分為提供減震性、提供穩(wěn)定性、提供運動控制三大類。提供減震性的跑鞋，通常有較柔軟的夾層鞋底，輔助足部在運動時均勻受力，幫助足部減震。鞋底通常較輕，穩(wěn)定性會相對較差。提供穩(wěn)定性的跑鞋，鞋底通常具有受力均勻的柱子或內(nèi)側(cè)具有夾層結(jié)構(gòu)。提供運動控制性的跑鞋，通常比較堅硬，能減小或控制足部的過度內(nèi)翻，防止腳踝受傷，重量通常比其它跑鞋重。2.跑鞋選擇濕腳印測足型，根據(jù)A、B區(qū)的比例確定足型，人的足可分為正常足型、平足和弓型足。①正常足型：當A、B區(qū)的比例接近于2:1。這種足型在運動過程

5、中，通常是用腳的外側(cè)著地，腳踝會輕微向內(nèi)彎曲，這樣可以有效地吸收振動。最適宜的跑鞋要求能提供一定的穩(wěn)定性。②平足：A、B區(qū)的比例小于或者等于1:1.A區(qū)比正常足型的足印要小。足弓比較矮，足印看起來就像整個腳底。跑步時，足部通常以外側(cè)著地，腳踝表面過度向外彎曲，時間長了會產(chǎn)生不同程度的疲勞性損傷。最適合的跑鞋要求能控制足弓下降，堅固鞋底，能提供運動控制或高穩(wěn)定性。避免選擇具有很好減震效果的跑鞋，引起穩(wěn)定性不高。③弓型足：A、B區(qū)的比例大于2:1，A區(qū)比正常足型的足印要大，足印呈現(xiàn)出狹窄的印記，嚴重者沒有B區(qū)。這種足型通常處在外旋狀態(tài)，具有較好的靈活性，足弓本身卻不能提供足夠的

6、減震作用。是以帶避震的跑鞋，能夠提供充足的彈性，保護足部免受振動。1.3足球鞋1.概述足球鞋在足球明星們的腳下被稱為戰(zhàn)靴。2.主流科技①袋鼠皮?；旧纤衅放频钠炫灴钭闱蛐际怯萌彳?、輕質(zhì)而有質(zhì)感的袋鼠皮作為鞋身用料，包括李寧在2004年為李鐵推出的鐵系列足球鞋。②不規(guī)則鞋釘。Adidas的“奇釘”設(shè)計理念帶來了足球鞋鞋底設(shè)計的革命。Nike、Diadora更是將這種符合人體工程力學(xué)的設(shè)計發(fā)展到了極致。③搭載核心減震科技。印象中應(yīng)該是Nike首先往足球鞋中引入了自己的當家減震科技zoom。與籃球鞋不同的是，這種zoom是以減震膠的形式出現(xiàn)在鞋墊的前、后掌上。Puma也將自己

7、的cell減震技術(shù)嵌入到為皮雷設(shè)計的球鞋中。④隱藏式鞋帶設(shè)計和不對稱鞋身。這兩項創(chuàng)新設(shè)計的目的只有一個，就是使球員腳面接觸球時更穩(wěn)定。比如獵鷹系列、Total90系列和Umbro的X系列。⑤PEBAX材質(zhì)使用。這種一次鑄模形成的鞋底非常耐磨、堅韌和輕質(zhì)，長應(yīng)用于FG和HG的鞋上。⑥添加新零件。比如獵鷹系列非常著名的PowerPulse技術(shù)，用來增強對皮球的摩擦。刺客、Total90等系列鞋身表面有一層亮物質(zhì)，也是用來快速鎖定皮球的。3.前景足球不賣鞋，再完美的足球鞋，也不會成為街鞋。Nike和Adidas紛紛加強足