中低檔白酒縣級城市市場方案

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1、山東（青州）金橋廣告裝飾有限公司策劃提案***酒***市場（操作）方案提案【簡案】寫在方案之前的話：目前白酒市場競爭激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。消費者在選購白酒的過程中，最容易受到品牌和知名度的影響。所以本方案在市場的實施過程中，將重點圍繞產(chǎn)品的品牌和形象傳播展開，基于品牌形象傳播的基礎(chǔ)上，清晰產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，加強對于市場的產(chǎn)品、價格的了解，清晰產(chǎn)品行銷的策略。針對中低端市場消費人群，提供“物美價廉”的優(yōu)質(zhì)白酒。一、目標實現(xiàn)：打開市場格局，初步建立知名度，初步夯實市場基礎(chǔ)，帶動并加快產(chǎn)品的“動銷”。二、市場定位：主要針對中低端市場和中低端消費人群。三、

2、中低端消費人群的消費特點：1、受到收入水平和消費水平的限制，對于產(chǎn)品的價格極其敏感；2、消費能力相對較低，講求實惠；3、講求“物美價廉”；4、包裝在適合的價格上更為漂亮，更具檔次感；5、更易于對新產(chǎn)品的認知和宣傳廣告的接受；6、易于受到周圍人群的消費推薦；7、喜歡沾便宜，贈品對于產(chǎn)品的銷售帶動影響力大。四、市場調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計：暫略（簽訂合作合同后，提供青州市場詳細的調(diào)研數(shù)據(jù)）4AD：山東省青州市范公亭西路1818號TEL：0536-32313555山東（青州）金橋廣告裝飾有限公司策劃提案備注：市場調(diào)研數(shù)據(jù)對于產(chǎn)品的行銷方式、行銷渠道以及傳播策略的指定具有

3、極強的指導意義和參考價值。五、營銷消費者購買的決定性因素：1、價格因素是影響中低端消費人群的決定購買的首要因素。當價格適中的情況下，產(chǎn)品的額外價值（例如：包裝檔次感、有無贈品、銷售員的推薦等）將影響消費者的購買。2、對于產(chǎn)品的質(zhì)量，消費者的認知相對較模糊，易于受到營業(yè)人員的銷售推薦和周圍人的評價影響；3、產(chǎn)品的知名度和美譽度在市場上建立起來后，一般消費者會指名購買。因此，白酒的品牌偏好是增強競爭力的有力手段。六、敘府酒青州市場發(fā)展分析：1、優(yōu)勢：①新產(chǎn)品更易于后期市場的操作，操作更為靈活；②產(chǎn)品源自宜賓名酒之地，可用于傳播帶動購買的價值驅(qū)動力強；③產(chǎn)品

4、的包裝更為精美，產(chǎn)品自身形象更為清晰；④濃香型買酒適合當?shù)厝说南M口味；2、劣勢：①品牌知名度較低，品牌認知度不高；②新產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的品質(zhì)認知度較低；3、競爭環(huán)境：中低端市場產(chǎn)品競爭激烈，在***市場出現(xiàn)了以云門春一家獨大，占據(jù)***市場半壁江山，眾多中小品牌林立的市場競爭局面，這種競爭在產(chǎn)品品牌、價格定位以及促銷力度和產(chǎn)品宣傳上都有體現(xiàn)?？梢哉f，要想在這種激烈的競爭環(huán)境中，走出一條適合***酒的路來，要具有一個清晰的競爭思路，打造品牌知名度提升品牌形象，唯有如此。4AD：山東省青州市范公亭西路1818號TEL：0536-32313555山東（青州）

5、金橋廣告裝飾有限公司策劃提案七、敘府酒的賣點提煉：1、與宜賓五糧液同一產(chǎn)地；2、五中糧食（優(yōu)質(zhì)高粱、大米、糯米、小麥、玉米）釀制，借勢“五糧液”的產(chǎn)品概念之勢而起；3、“***牌”商標被認定為中國馳名商標、四川省著名商標，四川名牌；八、產(chǎn)品行銷渠道及側(cè)重點：1、終端賣場：優(yōu)先合作，夯實渠道基礎(chǔ)；①鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場②社區(qū)超市及便利店2、餐飲渠道：深度合作，聯(lián)合廣告推薦；①中檔酒店②抵擋酒店/餐館3、婚慶市場：合作推薦，禮品贈送；4、特通渠道：團購銷售，加快產(chǎn)品流通；備注：合作達成將提供詳細的產(chǎn)品行銷策略；九、產(chǎn)品傳播策略：1、首批鋪貨及現(xiàn)款同時進行；2、新產(chǎn)品上

6、市促銷；3、挖掘優(yōu)勢合作客戶，重點合作、深入合作；4、價格策略制定要符合中低端消費人群的消費特點；備注：合作達成將提供全套整體的產(chǎn)品宣傳文案及設計；十、產(chǎn)品傳播媒介：4AD：山東省青州市范公亭西路1818號TEL：0536-32313555山東（青州）金橋廣告裝飾有限公司策劃提案1、借助“五糧液”產(chǎn)品概念之勢，借勢而起；2、“***酒”中國馳名商標、四川省著名商標、四川名牌；3、傳播方式：①戶外廣告：時間長、醒目、關(guān)注度高；②短信推廣：聚焦目標客戶集中推廣；③噴繪廣告：產(chǎn)品品牌形象提升和強化；④產(chǎn)品手冊：產(chǎn)品品牌形象體現(xiàn)和后期業(yè)務開發(fā)過程中的溝通媒介；

7、⑤X展架：產(chǎn)品品牌形象提升和強化；⑥促銷品廣告制作：強化品牌形象和知名度；⑦其他方式；山東（金橋）廣告裝飾材料有限公司“品牌整合傳播與營銷服務優(yōu)化解決方案”介紹：青州市金橋廣告裝飾有限公司成立于1997年，是專業(yè)從事戶外廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品制作等項目的設計施工的綜合性廣告公司。公司始終把客戶利益放在第一位，在公司的運營操作過程中牢牢把握“客戶利益至上”的理念，旨在通過公司專業(yè)的技術(shù)和真誠的服務為客戶追求最大化利益，讓客戶以最少的廣告成本實現(xiàn)最佳的宣傳效果。品牌整合傳播與營銷服務優(yōu)化解決方案是由青州金橋廣告裝飾有限公

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