中低檔白酒縣級(jí)城市市場(chǎng)方案

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1、山東（青州）金橋廣告裝飾有限公司策劃提案***酒***市場(chǎng)（操作）方案提案【簡(jiǎn)案】寫在方案之前的話：目前白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。消費(fèi)者在選購白酒的過程中，最容易受到品牌和知名度的影響。所以本方案在市場(chǎng)的實(shí)施過程中，將重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品的品牌和形象傳播展開，基于品牌形象傳播的基礎(chǔ)上，清晰產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格的了解，清晰產(chǎn)品行銷的策略。針對(duì)中低端市場(chǎng)消費(fèi)人群，提供“物美價(jià)廉”的優(yōu)質(zhì)白酒。一、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：打開市場(chǎng)格局，初步建立知名度，初步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，帶動(dòng)并加快產(chǎn)品的“動(dòng)銷”。二、市場(chǎng)定位：主要針對(duì)中低端市場(chǎng)和中低端消費(fèi)人群。三、

2、中低端消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)：1、受到收入水平和消費(fèi)水平的限制，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格極其敏感；2、消費(fèi)能力相對(duì)較低，講求實(shí)惠；3、講求“物美價(jià)廉”；4、包裝在適合的價(jià)格上更為漂亮，更具檔次感；5、更易于對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知和宣傳廣告的接受；6、易于受到周圍人群的消費(fèi)推薦；7、喜歡沾便宜，贈(zèng)品對(duì)于產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)影響力大。四、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：暫略（簽訂合作合同后，提供青州市場(chǎng)詳細(xì)的調(diào)研數(shù)據(jù)）4AD：山東省青州市范公亭西路1818號(hào)TEL：0536-32313555山東（青州）金橋廣告裝飾有限公司策劃提案?jìng)渥ⅲ菏袌?chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)對(duì)于產(chǎn)品的行銷方式、行銷渠道以及傳播策略的指定具有

3、極強(qiáng)的指導(dǎo)意義和參考價(jià)值。五、營(yíng)銷消費(fèi)者購買的決定性因素：1、價(jià)格因素是影響中低端消費(fèi)人群的決定購買的首要因素。當(dāng)價(jià)格適中的情況下，產(chǎn)品的額外價(jià)值（例如：包裝檔次感、有無贈(zèng)品、銷售員的推薦等）將影響消費(fèi)者的購買。2、對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量，消費(fèi)者的認(rèn)知相對(duì)較模糊，易于受到營(yíng)業(yè)人員的銷售推薦和周圍人的評(píng)價(jià)影響；3、產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度在市場(chǎng)上建立起來后，一般消費(fèi)者會(huì)指名購買。因此，白酒的品牌偏好是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。六、敘府酒青州市場(chǎng)發(fā)展分析：1、優(yōu)勢(shì)：①新產(chǎn)品更易于后期市場(chǎng)的操作，操作更為靈活；②產(chǎn)品源自宜賓名酒之地，可用于傳播帶動(dòng)購買的價(jià)值驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)；③產(chǎn)品

4、的包裝更為精美，產(chǎn)品自身形象更為清晰；④濃香型買酒適合當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)口味；2、劣勢(shì)：①品牌知名度較低，品牌認(rèn)知度不高；②新產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)知度較低；3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：中低端市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，在***市場(chǎng)出現(xiàn)了以云門春一家獨(dú)大，占據(jù)***市場(chǎng)半壁江山，眾多中小品牌林立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，這種競(jìng)爭(zhēng)在產(chǎn)品品牌、價(jià)格定位以及促銷力度和產(chǎn)品宣傳上都有體現(xiàn)?？梢哉f，要想在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，走出一條適合***酒的路來，要具有一個(gè)清晰的競(jìng)爭(zhēng)思路，打造品牌知名度提升品牌形象，唯有如此。4AD：山東省青州市范公亭西路1818號(hào)TEL：0536-32313555山東（青州）

5、金橋廣告裝飾有限公司策劃提案七、敘府酒的賣點(diǎn)提煉：1、與宜賓五糧液同一產(chǎn)地；2、五中糧食（優(yōu)質(zhì)高粱、大米、糯米、小麥、玉米）釀制，借勢(shì)“五糧液”的產(chǎn)品概念之勢(shì)而起；3、“***牌”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)、四川省著名商標(biāo)，四川名牌；八、產(chǎn)品行銷渠道及側(cè)重點(diǎn)：1、終端賣場(chǎng)：優(yōu)先合作，夯實(shí)渠道基礎(chǔ)；①鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場(chǎng)②社區(qū)超市及便利店2、餐飲渠道：深度合作，聯(lián)合廣告推薦；①中檔酒店②抵擋酒店/餐館3、婚慶市場(chǎng)：合作推薦，禮品贈(zèng)送；4、特通渠道：團(tuán)購銷售，加快產(chǎn)品流通；備注：合作達(dá)成將提供詳細(xì)的產(chǎn)品行銷策略；九、產(chǎn)品傳播策略：1、首批鋪貨及現(xiàn)款同時(shí)進(jìn)行；2、新產(chǎn)品上

6、市促銷；3、挖掘優(yōu)勢(shì)合作客戶，重點(diǎn)合作、深入合作；4、價(jià)格策略制定要符合中低端消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)；備注：合作達(dá)成將提供全套整體的產(chǎn)品宣傳文案及設(shè)計(jì)；十、產(chǎn)品傳播媒介：4AD：山東省青州市范公亭西路1818號(hào)TEL：0536-32313555山東（青州）金橋廣告裝飾有限公司策劃提案1、借助“五糧液”產(chǎn)品概念之勢(shì)，借勢(shì)而起；2、“***酒”中國(guó)馳名商標(biāo)、四川省著名商標(biāo)、四川名牌；3、傳播方式：①戶外廣告：時(shí)間長(zhǎng)、醒目、關(guān)注度高；②短信推廣：聚焦目標(biāo)客戶集中推廣；③噴繪廣告：產(chǎn)品品牌形象提升和強(qiáng)化；④產(chǎn)品手冊(cè)：產(chǎn)品品牌形象體現(xiàn)和后期業(yè)務(wù)開發(fā)過程中的溝通媒介；

7、⑤X展架：產(chǎn)品品牌形象提升和強(qiáng)化；⑥促銷品廣告制作：強(qiáng)化品牌形象和知名度；⑦其他方式；山東（金橋）廣告裝飾材料有限公司“品牌整合傳播與營(yíng)銷服務(wù)優(yōu)化解決方案”介紹：青州市金橋廣告裝飾有限公司成立于1997年，是專業(yè)從事戶外廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品制作等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)施工的綜合性廣告公司。公司始終把客戶利益放在第一位，在公司的運(yùn)營(yíng)操作過程中牢牢把握“客戶利益至上”的理念，旨在通過公司專業(yè)的技術(shù)和真誠的服務(wù)為客戶追求最大化利益，讓客戶以最少的廣告成本實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果。品牌整合傳播與營(yíng)銷服務(wù)優(yōu)化解決方案是由青州金橋廣告裝飾有限公

8、司推出的專項(xiàng)策劃服務(wù)，旨在為公司及企事業(yè)單位提供全方位CIS企業(yè)形象策劃、營(yíng)銷策劃、活動(dòng)策劃、