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1、倍佳通訊促銷策劃案第5頁共5頁倍佳通訊促銷方案活動主題：“3G手機(jī)”推廣節(jié)活動時間：7月18日——8月15日活動廳：賽格廳、天翼廳、郫縣廳編制：吳從軍審核：批準(zhǔn)時間：時間：時間：市場訴求倍佳通訊促銷策劃案第5頁共5頁伴隨著消費者強調(diào)自我和個性需求的追求，市場日益轉(zhuǎn)向多樣化、個性化、細(xì)分化和復(fù)雜化，企業(yè)間的競爭也由規(guī)模實力競爭、質(zhì)量競爭、技術(shù)競爭逐步轉(zhuǎn)向銷售手段競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭，中國的消費市場已逐步從“商品消費時代”進(jìn)入“品牌消費時代”。暑假期間是學(xué)生、旅游消費者購買的一個黃金時期。相當(dāng)部分學(xué)生、旅游消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費
2、者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費者；2、感性消費者。理性消費者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息；感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。暑假是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機(jī)。兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機(jī)市場，并達(dá)到較好的銷售成績。策劃目的一、利用暑假的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費群對倍佳通訊的關(guān)注；二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對倍佳通訊好感和認(rèn)同；三、利用暑假的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點?；顒又黝}：“3G手機(jī)”推廣節(jié)活動時間：7月18日——8月15
3、日（暫定）一、促銷活動：SP活動：（直接促銷活動）活動一：【歡樂動物世界】主題：購3G手機(jī)歡樂動物世界時間：7月18日——8月15日內(nèi)容：活動期間，凡到倍佳通訊購買任意一款3G手機(jī)均可獲得動物園門票2張。預(yù)計費用：動物園團(tuán)購門票價格12.8一張平均每天銷售4臺=4張動物園門票X31天X2=248張248張動物園門票X12.8元/張=3174.4元費用共計：3174.4元注：購買門票一次購買50張，用完在購活動二：【歡樂驚喜】時間：7月18日——8月15日倍佳通訊促銷策劃案第5頁共5頁主題：免費抽手機(jī)中獎100%進(jìn)店顧客憑DM單免費參加抽大獎活動。（禮品數(shù)量有限，送完為止。）一等獎一
4、名：手機(jī)一部二等獎二名：迷你電視一臺三等獎三名：電風(fēng)扇一臺紀(jì)念獎3000名預(yù)計費用：手機(jī)價格：600—800，電視機(jī)價格：500元左右X2臺=1000元電風(fēng)扇價格：150元以內(nèi)X3臺=450元，紀(jì)念獎：0.5元以內(nèi)X3000名：1500元費用共計：3750元活動三：【禮慧學(xué)子】時間：7月18日——8月15日主題：學(xué)子購機(jī)歡樂抽現(xiàn)金內(nèi)容：活動期間，學(xué)生憑學(xué)生證或者錄取通知書均可抽現(xiàn)金一次，憑單張收據(jù)就有機(jī)會獲得10元、20元、30元、50、100、500、1000元現(xiàn)金，機(jī)會難得,趕快行動哦!（數(shù)量有限，抽完為止）操作說明：此活動采用抽現(xiàn)金形式，易操作，。獎項設(shè)計成10~100的現(xiàn)金
5、，能達(dá)學(xué)生購機(jī)的欲望，有利于提升商場人氣，促進(jìn)銷售。費用預(yù)算：明細(xì)如下：10元100次20元20次30元15次50元10次100元5次500元2次、1000元1次費用共計：4850元活動四：【歡樂激爽e夏】時間：7月18日——8月15日主題：激爽e夏，新老客戶，多重優(yōu)惠傾情回報活動期間，2007年6月1日以前入網(wǎng)的倍佳通訊促銷策劃案第5頁共5頁e家用戶免費拿500元以內(nèi)天翼手機(jī)一部。在網(wǎng)指定小靈通客戶，預(yù)存話費500元，送價值500元天翼手機(jī)一部；預(yù)存話費1000元，送價值1000元天翼手機(jī)一部相關(guān)部門配合：市場部負(fù)責(zé)禮品的陳列，活動細(xì)則的噴繪,現(xiàn)場的布置負(fù)責(zé)活動監(jiān)控，分析總結(jié)人事
6、部負(fù)責(zé)活動人員安排廳經(jīng)理負(fù)責(zé)活動內(nèi)容對員工培訓(xùn)負(fù)責(zé)禮品的接收，活動結(jié)束后，匯總禮品數(shù)報市場部二、廣告宣傳及場內(nèi)外氛圍營造※DM發(fā)放1萬安排人員重點在廳周邊發(fā)放?！鶊鐾鈬娎L促銷信息及商品信息，廳內(nèi)POP海報布置等※四、推廣節(jié)費用預(yù)算：項目費用備注購3G手機(jī)歡樂動物世界3174.4元免費抽手機(jī)中獎100%3750元學(xué)子購機(jī)歡樂刮現(xiàn)金4850元促銷活動費用合計11774.4元DM印刷2萬份正8開3000元噴繪活動信息及標(biāo)識3000元不可預(yù)估費用1000元臨時促銷費用2000元廣告宣傳及場內(nèi)外氛圍營造合計9000倍佳通訊促銷策劃案第5頁共5頁推廣節(jié)費用合計20774.4元
