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《倍佳通訊促銷方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、倍佳通訊促銷策劃案第5頁(yè)共5頁(yè)倍佳通訊促銷方案活動(dòng)主題：“3G手機(jī)”推廣節(jié)活動(dòng)時(shí)間：7月18日——8月15日活動(dòng)廳：賽格廳、天翼廳、郫縣廳編制：吳從軍審核：批準(zhǔn)時(shí)間：時(shí)間：時(shí)間：市場(chǎng)訴求倍佳通訊促銷策劃案第5頁(yè)共5頁(yè)伴隨著消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)自我和個(gè)性需求的追求，市場(chǎng)日益轉(zhuǎn)向多樣化、個(gè)性化、細(xì)分化和復(fù)雜化，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也由規(guī)模實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向銷售手段競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已逐步從“商品消費(fèi)時(shí)代”進(jìn)入“品牌消費(fèi)時(shí)代”。暑假期間是學(xué)生、旅游消費(fèi)者購(gòu)買的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分學(xué)生、旅游消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)
2、者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者；2、感性消費(fèi)者。理性消費(fèi)者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見(jiàn)、重視促銷信息；感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買行為沒(méi)有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃能力較差。暑假是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷售成績(jī)。策劃目的一、利用暑假的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)倍佳通訊的關(guān)注；二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)倍佳通訊好感和認(rèn)同；三、利用暑假的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。活動(dòng)主題：“3G手機(jī)”推廣節(jié)活動(dòng)時(shí)間：7月18日——8月15
3、日（暫定）一、促銷活動(dòng)：SP活動(dòng)：（直接促銷活動(dòng)）活動(dòng)一：【歡樂(lè)動(dòng)物世界】主題：購(gòu)3G手機(jī)歡樂(lè)動(dòng)物世界時(shí)間：7月18日——8月15日內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡到倍佳通訊購(gòu)買任意一款3G手機(jī)均可獲得動(dòng)物園門(mén)票2張。預(yù)計(jì)費(fèi)用：動(dòng)物園團(tuán)購(gòu)門(mén)票價(jià)格12.8一張平均每天銷售4臺(tái)=4張動(dòng)物園門(mén)票X31天X2=248張248張動(dòng)物園門(mén)票X12.8元/張=3174.4元費(fèi)用共計(jì)：3174.4元注：購(gòu)買門(mén)票一次購(gòu)買50張，用完在購(gòu)活動(dòng)二：【歡樂(lè)驚喜】時(shí)間：7月18日——8月15日倍佳通訊促銷策劃案第5頁(yè)共5頁(yè)主題：免費(fèi)抽手機(jī)中獎(jiǎng)100%進(jìn)店顧客憑DM單免費(fèi)參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。（禮品數(shù)量有限，送完為止。）一等獎(jiǎng)一
4、名：手機(jī)一部二等獎(jiǎng)二名：迷你電視一臺(tái)三等獎(jiǎng)三名：電風(fēng)扇一臺(tái)紀(jì)念獎(jiǎng)3000名預(yù)計(jì)費(fèi)用：手機(jī)價(jià)格：600—800，電視機(jī)價(jià)格：500元左右X2臺(tái)=1000元電風(fēng)扇價(jià)格：150元以內(nèi)X3臺(tái)=450元，紀(jì)念獎(jiǎng)：0.5元以內(nèi)X3000名：1500元費(fèi)用共計(jì)：3750元活動(dòng)三：【禮慧學(xué)子】時(shí)間：7月18日——8月15日主題：學(xué)子購(gòu)機(jī)歡樂(lè)抽現(xiàn)金內(nèi)容：活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證或者錄取通知書(shū)均可抽現(xiàn)金一次，憑單張收據(jù)就有機(jī)會(huì)獲得10元、20元、30元、50、100、500、1000元現(xiàn)金，機(jī)會(huì)難得,趕快行動(dòng)哦!（數(shù)量有限，抽完為止）操作說(shuō)明：此活動(dòng)采用抽現(xiàn)金形式，易操作，。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)成10~100的現(xiàn)金
5、，能達(dá)學(xué)生購(gòu)機(jī)的欲望，有利于提升商場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷售。費(fèi)用預(yù)算：明細(xì)如下：10元100次20元20次30元15次50元10次100元5次500元2次、1000元1次費(fèi)用共計(jì)：4850元活動(dòng)四：【歡樂(lè)激爽e夏】時(shí)間：7月18日——8月15日主題：激爽e夏，新老客戶，多重優(yōu)惠傾情回報(bào)活動(dòng)期間，2007年6月1日以前入網(wǎng)的倍佳通訊促銷策劃案第5頁(yè)共5頁(yè)e家用戶免費(fèi)拿500元以內(nèi)天翼手機(jī)一部。在網(wǎng)指定小靈通客戶，預(yù)存話費(fèi)500元，送價(jià)值500元天翼手機(jī)一部；預(yù)存話費(fèi)1000元，送價(jià)值1000元天翼手機(jī)一部相關(guān)部門(mén)配合：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)禮品的陳列，活動(dòng)細(xì)則的噴繪,現(xiàn)場(chǎng)的布置負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控，分析總結(jié)人事
6、部負(fù)責(zé)活動(dòng)人員安排廳經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容對(duì)員工培訓(xùn)負(fù)責(zé)禮品的接收，活動(dòng)結(jié)束后，匯總禮品數(shù)報(bào)市場(chǎng)部二、廣告宣傳及場(chǎng)內(nèi)外氛圍營(yíng)造※DM發(fā)放1萬(wàn)安排人員重點(diǎn)在廳周邊發(fā)放?！鶊?chǎng)外噴繪促銷信息及商品信息，廳內(nèi)POP海報(bào)布置等※四、推廣節(jié)費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目費(fèi)用備注購(gòu)3G手機(jī)歡樂(lè)動(dòng)物世界3174.4元免費(fèi)抽手機(jī)中獎(jiǎng)100%3750元學(xué)子購(gòu)機(jī)歡樂(lè)刮現(xiàn)金4850元促銷活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)11774.4元DM印刷2萬(wàn)份正8開(kāi)3000元噴繪活動(dòng)信息及標(biāo)識(shí)3000元不可預(yù)估費(fèi)用1000元臨時(shí)促銷費(fèi)用2000元廣告宣傳及場(chǎng)內(nèi)外氛圍營(yíng)造合計(jì)9000倍佳通訊促銷策劃案第5頁(yè)共5頁(yè)推廣節(jié)費(fèi)用合計(jì)20774.4元
