阿森納品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

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1、阿森納品牌戰(zhàn)略分析2009年8月8日阿森納品牌戰(zhàn)略五大隱患1.預(yù)計中國擁有2000萬人的阿森納忠實球迷，這個數(shù)字準(zhǔn)確性如何？2.目標(biāo)消費群20-40歲喜愛足球并忠實阿森納球隊的男性人群，女性產(chǎn)品較少市場優(yōu)勢如何？3.鎖定足球運動專業(yè)服飾產(chǎn)品定位，能否形成一個大的市場份額？4.產(chǎn)品研發(fā)大多采用外采樣品拼湊組成，是否主觀上判斷，好賣的款式湊到一起就都能暢銷？5.品牌連鎖加盟店鋪3年計劃拓展2000家以上的規(guī)模，能否對應(yīng)目標(biāo)消費群較窄的品牌定位？對阿森納戰(zhàn)略主觀的建議1.放棄專業(yè)足球產(chǎn)品定位，調(diào)整成為運動服飾為主專業(yè)足球產(chǎn)品為輔的定位，并且涵

2、蓋男女消費群體2.品牌營銷推廣重點強調(diào)跨國巨頭創(chuàng)建的運動品牌，而非只強調(diào)足球俱樂部品牌，讓更多對足球不感興趣的顧客無故流失3.產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)該源頭上進行專業(yè)梳理，避免三舒集團多年來子品牌拓展，一直未能實現(xiàn)超越主營品牌的尷尬局面對阿森納產(chǎn)品市場分析1.運動服飾+專業(yè)足球產(chǎn)品定位，并針對國內(nèi)市場現(xiàn)狀做整合，劃分五大系列產(chǎn)品線——阿森納&明星球員占比5%——阿森納&時尚文化占比10%——阿森納&運動休閑占比50%——阿森納&專業(yè)足球占比30%——阿森納&歷史經(jīng)典占比5%深度產(chǎn)品文化挖掘之明星球員系列顧客喜歡球隊未必購買產(chǎn)品，但明星號服、復(fù)制明星簽

3、字服裝等都是球迷掏錢購買的最大動力。并且，明星系列產(chǎn)品在一定意義上輔助阿森納品牌建設(shè)！深度產(chǎn)品文化挖掘之時尚文化系列時尚文化系列產(chǎn)品源自于對流行最前沿的把握，抓住一部分最潮流人士，讓阿森納品牌真正意義上領(lǐng)先行業(yè)！時尚又大眾的款式是這個系列不變的追求！深度產(chǎn)品文化挖掘之運動休閑系列阿森納能否強大的根本產(chǎn)品系列！符合男女老少普遍需求，適合運動、生活休閑著裝，并且不脫離運動品牌的本質(zhì)，該系列定位為產(chǎn)品戰(zhàn)略的高度，力求打造帶著足球文化的生活運動產(chǎn)品！為阿森納崛起做巨大的貢獻！深度產(chǎn)品文化挖掘之專業(yè)足球系列目前這個系列比較完善，但是太多雷同的產(chǎn)品

4、最終導(dǎo)致阿森納品牌的競爭力削弱，要下調(diào)該系列產(chǎn)品的占比，是目前當(dāng)務(wù)之急的工作！深度產(chǎn)品文化挖掘之歷史經(jīng)典系列新球場啟用紀(jì)念版T恤，百年俱樂部老會徽的限量產(chǎn)品，都是很好演繹阿森納深厚的品牌文化，彰顯不凡地位的市場營銷經(jīng)典之作！阿森納產(chǎn)品目前缺失1.缺失產(chǎn)品整體專業(yè)規(guī)劃，最重要的是還在摸索如何跟國內(nèi)市場進行對接！讓企業(yè)耗資巨大并收效甚微。。。。2.產(chǎn)品線單一，沒有核心競爭力，無法看到更多消費者愿意花錢購買的技術(shù)數(shù)據(jù)，只停留在感性研發(fā)的階段，是不足以保證品牌成功！3.所信賴的國外樣品，并不代表成功的數(shù)據(jù)，國內(nèi)外足球市場不同的氛圍？不同顧客的消

5、費理念？國外全盤產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)營理念對應(yīng)三舒單款選擇的差異性？最為重要的是，國外的阿森納品牌是否已經(jīng)大獲成功？4.價格差異化營銷不明顯，高中低的價格沒有能夠拉開，無法吸引更多人流進店，并且，不能夠讓消費者體會在阿森納購物的尊崇感。深度產(chǎn)品文化挖掘之價格營銷策略最為大眾普通的圓領(lǐng)、翻領(lǐng)T恤，成為擴大阿森納品牌影響力殺手锏。業(yè)績大幅度的提升源自于低端價格產(chǎn)品的完善！深度產(chǎn)品文化挖掘之價格營銷策略適當(dāng)比例的高端產(chǎn)品研制，保障了顧客的尊崇性！并為更多元文化的研發(fā)采納提供充足的土壤。阿森納產(chǎn)品研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)方案1.專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)規(guī)劃2.實現(xiàn)全國千家店鋪

6、無縫對接的標(biāo)準(zhǔn)3.色系作為吸引顧客導(dǎo)入的第一視覺營銷標(biāo)準(zhǔn)4.五大元素合理配置為高額連帶銷售創(chuàng)造基礎(chǔ)5.生活運動兼容專業(yè)足球成為阿森納最強識別度6.簡單低成本產(chǎn)品運營操作、可復(fù)制性極強7.放棄主觀以消費者實際需求為研發(fā)導(dǎo)向黑淺綠系列（三件正掛）白墨綠系列（五件正掛）藍黃系列（四件正掛）黃紫系列（四件正掛）紫白藍系列（四件正掛）白紫系列（四件正掛）黑梅紅系列（四件正掛）黑白紅系列（五件正掛）紅白系列（四件正掛）黑白紅系列（三件正掛）黑藍系列（三件正掛）白寶藍系列（三件正掛）阿森納產(chǎn)品側(cè)掛區(qū)所有側(cè)掛區(qū)全部采用連帶銷售的方案，人性化服務(wù)、符合服

7、裝消費本質(zhì)、進而最終提升銷售額?？偨Y(jié)深入挖掘品牌文化融合國內(nèi)市場不斷時尚創(chuàng)新把控快穩(wěn)方向真正實現(xiàn)偉大企業(yè)理想！謝謝觀閱！真誠交流！