阿森納品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

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1、阿森納品牌戰(zhàn)略分析2009年8月8日阿森納品牌戰(zhàn)略五大隱患1.預(yù)計(jì)中國(guó)擁有2000萬(wàn)人的阿森納忠實(shí)球迷，這個(gè)數(shù)字準(zhǔn)確性如何？2.目標(biāo)消費(fèi)群20-40歲喜愛(ài)足球并忠實(shí)阿森納球隊(duì)的男性人群，女性產(chǎn)品較少市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)如何？3.鎖定足球運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)服飾產(chǎn)品定位，能否形成一個(gè)大的市場(chǎng)份額？4.產(chǎn)品研發(fā)大多采用外采樣品拼湊組成，是否主觀上判斷，好賣(mài)的款式湊到一起就都能暢銷(xiāo)？5.品牌連鎖加盟店鋪3年計(jì)劃拓展2000家以上的規(guī)模，能否對(duì)應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)群較窄的品牌定位？對(duì)阿森納戰(zhàn)略主觀的建議1.放棄專(zhuān)業(yè)足球產(chǎn)品定位，調(diào)整成為運(yùn)動(dòng)服飾為主專(zhuān)業(yè)足球產(chǎn)品為輔的定位，并且涵

2、蓋男女消費(fèi)群體2.品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)跨國(guó)巨頭創(chuàng)建的運(yùn)動(dòng)品牌，而非只強(qiáng)調(diào)足球俱樂(lè)部品牌，讓更多對(duì)足球不感興趣的顧客無(wú)故流失3.產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)該源頭上進(jìn)行專(zhuān)業(yè)梳理，避免三舒集團(tuán)多年來(lái)子品牌拓展，一直未能實(shí)現(xiàn)超越主營(yíng)品牌的尷尬局面對(duì)阿森納產(chǎn)品市場(chǎng)分析1.運(yùn)動(dòng)服飾+專(zhuān)業(yè)足球產(chǎn)品定位，并針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀做整合，劃分五大系列產(chǎn)品線(xiàn)——阿森納&明星球員占比5%——阿森納&時(shí)尚文化占比10%——阿森納&運(yùn)動(dòng)休閑占比50%——阿森納&專(zhuān)業(yè)足球占比30%——阿森納&歷史經(jīng)典占比5%深度產(chǎn)品文化挖掘之明星球員系列顧客喜歡球隊(duì)未必購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但明星號(hào)服、復(fù)制明星簽

3、字服裝等都是球迷掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的最大動(dòng)力。并且，明星系列產(chǎn)品在一定意義上輔助阿森納品牌建設(shè)！深度產(chǎn)品文化挖掘之時(shí)尚文化系列時(shí)尚文化系列產(chǎn)品源自于對(duì)流行最前沿的把握，抓住一部分最潮流人士，讓阿森納品牌真正意義上領(lǐng)先行業(yè)！時(shí)尚又大眾的款式是這個(gè)系列不變的追求！深度產(chǎn)品文化挖掘之運(yùn)動(dòng)休閑系列阿森納能否強(qiáng)大的根本產(chǎn)品系列！符合男女老少普遍需求，適合運(yùn)動(dòng)、生活休閑著裝，并且不脫離運(yùn)動(dòng)品牌的本質(zhì)，該系列定位為產(chǎn)品戰(zhàn)略的高度，力求打造帶著足球文化的生活運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品！為阿森納崛起做巨大的貢獻(xiàn)！深度產(chǎn)品文化挖掘之專(zhuān)業(yè)足球系列目前這個(gè)系列比較完善，但是太多雷同的產(chǎn)品

4、最終導(dǎo)致阿森納品牌的競(jìng)爭(zhēng)力削弱，要下調(diào)該系列產(chǎn)品的占比，是目前當(dāng)務(wù)之急的工作！深度產(chǎn)品文化挖掘之歷史經(jīng)典系列新球場(chǎng)啟用紀(jì)念版T恤，百年俱樂(lè)部老會(huì)徽的限量產(chǎn)品，都是很好演繹阿森納深厚的品牌文化，彰顯不凡地位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典之作！阿森納產(chǎn)品目前缺失1.缺失產(chǎn)品整體專(zhuān)業(yè)規(guī)劃，最重要的是還在摸索如何跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接！讓企業(yè)耗資巨大并收效甚微。。。。2.產(chǎn)品線(xiàn)單一，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法看到更多消費(fèi)者愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的技術(shù)數(shù)據(jù)，只停留在感性研發(fā)的階段，是不足以保證品牌成功！3.所信賴(lài)的國(guó)外樣品，并不代表成功的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)外足球市場(chǎng)不同的氛圍？不同顧客的消

5、費(fèi)理念？國(guó)外全盤(pán)產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)營(yíng)理念對(duì)應(yīng)三舒單款選擇的差異性？最為重要的是，國(guó)外的阿森納品牌是否已經(jīng)大獲成功？4.價(jià)格差異化營(yíng)銷(xiāo)不明顯，高中低的價(jià)格沒(méi)有能夠拉開(kāi)，無(wú)法吸引更多人流進(jìn)店，并且，不能夠讓消費(fèi)者體會(huì)在阿森納購(gòu)物的尊崇感。深度產(chǎn)品文化挖掘之價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略最為大眾普通的圓領(lǐng)、翻領(lǐng)T恤，成為擴(kuò)大阿森納品牌影響力殺手锏。業(yè)績(jī)大幅度的提升源自于低端價(jià)格產(chǎn)品的完善！深度產(chǎn)品文化挖掘之價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略適當(dāng)比例的高端產(chǎn)品研制，保障了顧客的尊崇性！并為更多元文化的研發(fā)采納提供充足的土壤。阿森納產(chǎn)品研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)方案1.專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)規(guī)劃2.實(shí)現(xiàn)全國(guó)千家店鋪

6、無(wú)縫對(duì)接的標(biāo)準(zhǔn)3.色系作為吸引顧客導(dǎo)入的第一視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)4.五大元素合理配置為高額連帶銷(xiāo)售創(chuàng)造基礎(chǔ)5.生活運(yùn)動(dòng)兼容專(zhuān)業(yè)足球成為阿森納最強(qiáng)識(shí)別度6.簡(jiǎn)單低成本產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)操作、可復(fù)制性極強(qiáng)7.放棄主觀以消費(fèi)者實(shí)際需求為研發(fā)導(dǎo)向黑淺綠系列（三件正掛）白墨綠系列（五件正掛）藍(lán)黃系列（四件正掛）黃紫系列（四件正掛）紫白藍(lán)系列（四件正掛）白紫系列（四件正掛）黑梅紅系列（四件正掛）黑白紅系列（五件正掛）紅白系列（四件正掛）黑白紅系列（三件正掛）黑藍(lán)系列（三件正掛）白寶藍(lán)系列（三件正掛）阿森納產(chǎn)品側(cè)掛區(qū)所有側(cè)掛區(qū)全部采用連帶銷(xiāo)售的方案，人性化服務(wù)、符合服

7、裝消費(fèi)本質(zhì)、進(jìn)而最終提升銷(xiāo)售額?？偨Y(jié)深入挖掘品牌文化融合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷時(shí)尚創(chuàng)新把控快穩(wěn)方向真正實(shí)現(xiàn)偉大企業(yè)理想！謝謝觀閱！真誠(chéng)交流！