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《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)端口使用技巧》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典目錄入門基礎(chǔ)如何拓展房源如何拓展客戶更好的利用網(wǎng)絡(luò)工作經(jīng)典業(yè)主溝通話術(shù)經(jīng)典客戶溝通話術(shù)非常規(guī)的話術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)端口的價(jià)值更多銷售手段一日工作流程——供參考入門基礎(chǔ)：首先，對中介經(jīng)紀(jì)人要有正確方向的認(rèn)識。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一項(xiàng)很高難度的工作，成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并不會靠忽悠、靠小伎倆迫使自身業(yè)績的提升。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最應(yīng)該具備的是一項(xiàng)服務(wù)意識，作者及較多朋友切身體會，半年以上的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，服務(wù)到位，每個(gè)月都會有老客戶介紹的新客戶。這個(gè)數(shù)據(jù)看，如果讀者熱心高效服務(wù)更多的客戶，老客戶所帶來的客戶群，足夠你創(chuàng)造月薪數(shù)萬！其次，興趣，如果沒有興趣，那么在能接受這份工作的情
2、況下，要培養(yǎng)自己的興趣。作者相信，很多經(jīng)紀(jì)人選擇這個(gè)行業(yè)，起初都并不是很了解這個(gè)行業(yè)，之所以選擇可能出于很多原因。作者也想分享給大家，當(dāng)初入行的時(shí)候僅僅只是因?yàn)閯偝鲂ｉT，沒有合適工作，逼迫自己工作，于是臨時(shí)選擇了這個(gè)行業(yè)，如今，已經(jīng)干了5年多了。興趣，就是對一樣事與物是否有好感。、筆者不認(rèn)為所有人會學(xué)習(xí)我的方法。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)，只在國內(nèi)沿海城市有些活躍，新房銷售和二手房比例如此之大5:1，更多城市甚至幾十比1，這項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)在國內(nèi)還有幾十年的成長期，那么你們想想有多少年成熟期？對于想立一番事業(yè)的人，這是一個(gè)門檻如此之低，要求如此之低，機(jī)會如此之大的行
3、業(yè)，筆者始終認(rèn)為，國內(nèi)房產(chǎn)與金融最能創(chuàng)造出財(cái)富！其三，要專業(yè)、敬業(yè)！對于我們這個(gè)行業(yè)，專業(yè)水平?jīng)Q定你的收入高低。敬業(yè)將決定你的職務(wù)高低！專業(yè)：基礎(chǔ)知識，行情掌握，形象氣質(zhì)！敬業(yè)：服務(wù)態(tài)度，誠實(shí)待人，能幫客戶做的決不讓客戶自己做，能幫房東解決的絕不讓房東自己解決?？梢詭椭碌模^不因私于公都拒不幫忙！如何掌握基礎(chǔ)知識筆者整理一些新人要做的事情：1、勤勘樓盤記筍盤2、多跑社區(qū)問情況3、多跟同事看看房4、看房結(jié)束記筆錄5、多多關(guān)注成交量6、各大媒體要關(guān)注7、最新政策要記熟8、多和業(yè)主多溝通如何拓房源新人開始，就應(yīng)該慢慢的拓展房源！開始上門房源，新人基本上是接不到的，不
4、建議新人接上門房源，因?yàn)槟愕膶I(yè)度還不夠，一些核心數(shù)據(jù)還不能記錄全面，甚至因?yàn)槟愕乃接绊憳I(yè)主對你的受此印象。新人要學(xué)會：1、上門房源登記的時(shí)候，盡量關(guān)注老同事所問的一些關(guān)鍵信息，學(xué)會登記房源2、可以上社區(qū)公告欄粘貼求購信息3、可以與某些小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，讓小區(qū)有新盤可以先通知你，一般租賃教多4、駐守小區(qū)跟隨同行經(jīng)紀(jì)人(此目的只針對有特殊客戶群體才做略好，否則易引發(fā)沖突)5、使用網(wǎng)絡(luò)拓查房源各大網(wǎng)站有業(yè)主房源，不過現(xiàn)在所有經(jīng)紀(jì)人的拓展房源任務(wù)都知道找網(wǎng)絡(luò)房源。這里我要分享大家一個(gè)網(wǎng)站www.fangtan007.com每30秒就自動搜羅各大網(wǎng)站的個(gè)人房源，新人們，
5、這個(gè)將是你們搶到房源必須使用的網(wǎng)站！6、已出租出售的房源信息挖掘！7、可以尋找相關(guān)的小區(qū)業(yè)主名單！（此舉筆者為使用過，非必要時(shí)候，建議大家不要使用)如何拓展客戶1、門店客源2、公司系統(tǒng)公共客源的挖掘3、小區(qū)駐守（同行慎行）4、各處可貼信息處貼條5、網(wǎng)絡(luò)拓展客源這里將詳細(xì)的和大家講解如何使用網(wǎng)絡(luò)拓展客源！更好的使用網(wǎng)絡(luò)工作1、準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)端口。所在城市知名網(wǎng)站開通一個(gè)收費(fèi)端口！同時(shí)剩余所有網(wǎng)站注冊開通用戶！2、發(fā)布房源。網(wǎng)絡(luò)端口管理就像管理一家網(wǎng)店一樣，你的盡心都將顯示在互諒網(wǎng)上！每天至少精細(xì)化的編輯3套優(yōu)質(zhì)房源，發(fā)布到各大網(wǎng)站，網(wǎng)站太多，這里推薦剛才說過的網(wǎng)站：www
6、.fangtan007.com。里面有群發(fā)房源功能！讀者只需要打開網(wǎng)站，綁定你申請的所有端口，編輯3套房源，那么你所有的幾十個(gè)網(wǎng)站都可以有你展示的信息！3、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)房源，吸引客戶。1）經(jīng)紀(jì)人需要不斷的更新自己在外網(wǎng)的房源，發(fā)布時(shí)間較長的房源需要?jiǎng)h掉！2）勤刷新，網(wǎng)站過多的話，依然利用www.fangtan007.com里面的群刷新功能，可以幫助你完成！3）注意刷新時(shí)間點(diǎn)！一般早上，中午2點(diǎn)，晚間8-9點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)客戶較活躍！經(jīng)典業(yè)主溝通話術(shù)A、客戶說XX萬，我都不好意思給你說，但是必須反饋，當(dāng)然這價(jià)格是不可能的，但是我覺得XX萬這個(gè)價(jià)格比較合適，您認(rèn)為呢？B、客人對房
7、子是很滿意，但是：不能落戶、劃片不好、地段離上班地遠(yuǎn)、小孩上學(xué)遠(yuǎn)、樓層不好、房子掛了這么久還沒賣，客觀強(qiáng)調(diào)房子的缺點(diǎn)，但不能刻意。C、客戶看過之后，覺得和你的品位一樣，都喜歡這個(gè)房子，而且您的裝修風(fēng)格很適合他的胃口，不過裝修有些年代了，這個(gè)客戶重裝也很麻煩了，更關(guān)鍵客戶喜歡，但是和預(yù)計(jì)購買價(jià)格還是差了幾萬，這個(gè)客戶我也看很誠心，可惜價(jià)格差太多，改天您房子賣了我可以介紹你們認(rèn)識一下！D、XX房東，剛才客人看后的情況我給您反饋一下，總體感覺還可以，現(xiàn)在有個(gè)問題是：廳的光線不夠好；內(nèi)部結(jié)構(gòu)需要改造、裝修風(fēng)格不適合他，要改造（選擇一個(gè)理由）。所以如果這樣的話，他還要花幾萬
8、去重新整理
