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《房地產經紀人成功寶典經紀人學習網絡端口使用技巧》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、房產經紀人學習寶典目錄入門基礎如何拓展房源如何拓展客戶更好的利用網絡工作經典業(yè)主溝通話術經典客戶溝通話術非常規(guī)的話術提升網絡端口的價值更多銷售手段一日工作流程——供參考入門基礎：首先，對中介經紀人要有正確方向的認識。房產經紀人是一項很高難度的工作，成功的房產經紀人，并不會靠忽悠、靠小伎倆迫使自身業(yè)績的提升。房產經紀人最應該具備的是一項服務意識，作者及較多朋友切身體會，半年以上的房產經紀人，服務到位，每個月都會有老客戶介紹的新客戶。這個數(shù)據(jù)看，如果讀者熱心高效服務更多的客戶，老客戶所帶來的客戶群，足夠你創(chuàng)造月薪數(shù)萬！其次，興趣，如果沒有興趣，那么在能接受這份工作的情
2、況下，要培養(yǎng)自己的興趣。作者相信，很多經紀人選擇這個行業(yè)，起初都并不是很了解這個行業(yè)，之所以選擇可能出于很多原因。作者也想分享給大家，當初入行的時候僅僅只是因為剛出校門，沒有合適工作，逼迫自己工作，于是臨時選擇了這個行業(yè)，如今，已經干了5年多了。興趣，就是對一樣事與物是否有好感。、筆者不認為所有人會學習我的方法。房產經紀人行業(yè)，只在國內沿海城市有些活躍，新房銷售和二手房比例如此之大5:1，更多城市甚至幾十比1，這項數(shù)據(jù)顯示，房產經紀人行業(yè)在國內還有幾十年的成長期，那么你們想想有多少年成熟期？對于想立一番事業(yè)的人，這是一個門檻如此之低，要求如此之低，機會如此之大的行
3、業(yè)，筆者始終認為，國內房產與金融最能創(chuàng)造出財富！其三，要專業(yè)、敬業(yè)！對于我們這個行業(yè)，專業(yè)水平決定你的收入高低。敬業(yè)將決定你的職務高低！專業(yè)：基礎知識，行情掌握，形象氣質！敬業(yè)：服務態(tài)度，誠實待人，能幫客戶做的決不讓客戶自己做，能幫房東解決的絕不讓房東自己解決?？梢詭椭碌模^不因私于公都拒不幫忙！如何掌握基礎知識筆者整理一些新人要做的事情：1、勤勘樓盤記筍盤2、多跑社區(qū)問情況3、多跟同事看看房4、看房結束記筆錄5、多多關注成交量6、各大媒體要關注7、最新政策要記熟8、多和業(yè)主多溝通如何拓房源新人開始，就應該慢慢的拓展房源！開始上門房源，新人基本上是接不到的，不
4、建議新人接上門房源，因為你的專業(yè)度還不夠，一些核心數(shù)據(jù)還不能記錄全面，甚至因為你的水平影響業(yè)主對你的受此印象。新人要學會：1、上門房源登記的時候，盡量關注老同事所問的一些關鍵信息，學會登記房源2、可以上社區(qū)公告欄粘貼求購信息3、可以與某些小區(qū)物業(yè)搞好關系，讓小區(qū)有新盤可以先通知你，一般租賃教多4、駐守小區(qū)跟隨同行經紀人(此目的只針對有特殊客戶群體才做略好，否則易引發(fā)沖突)5、使用網絡拓查房源各大網站有業(yè)主房源，不過現(xiàn)在所有經紀人的拓展房源任務都知道找網絡房源。這里我要分享大家一個網站www.fangtan007.com每30秒就自動搜羅各大網站的個人房源，新人們，
5、這個將是你們搶到房源必須使用的網站！6、已出租出售的房源信息挖掘！7、可以尋找相關的小區(qū)業(yè)主名單?。ù伺e筆者為使用過，非必要時候，建議大家不要使用)如何拓展客戶1、門店客源2、公司系統(tǒng)公共客源的挖掘3、小區(qū)駐守（同行慎行）4、各處可貼信息處貼條5、網絡拓展客源這里將詳細的和大家講解如何使用網絡拓展客源！更好的使用網絡工作1、準備網絡端口。所在城市知名網站開通一個收費端口！同時剩余所有網站注冊開通用戶！2、發(fā)布房源。網絡端口管理就像管理一家網店一樣，你的盡心都將顯示在互諒網上！每天至少精細化的編輯3套優(yōu)質房源，發(fā)布到各大網站，網站太多，這里推薦剛才說過的網站：www
6、.fangtan007.com。里面有群發(fā)房源功能！讀者只需要打開網站，綁定你申請的所有端口，編輯3套房源，那么你所有的幾十個網站都可以有你展示的信息！3、維護網絡房源，吸引客戶。1）經紀人需要不斷的更新自己在外網的房源，發(fā)布時間較長的房源需要刪掉！2）勤刷新，網站過多的話，依然利用www.fangtan007.com里面的群刷新功能，可以幫助你完成！3）注意刷新時間點！一般早上，中午2點，晚間8-9點，網絡客戶較活躍！經典業(yè)主溝通話術A、客戶說XX萬，我都不好意思給你說，但是必須反饋，當然這價格是不可能的，但是我覺得XX萬這個價格比較合適，您認為呢？B、客人對房
7、子是很滿意，但是：不能落戶、劃片不好、地段離上班地遠、小孩上學遠、樓層不好、房子掛了這么久還沒賣，客觀強調房子的缺點，但不能刻意。C、客戶看過之后，覺得和你的品位一樣，都喜歡這個房子，而且您的裝修風格很適合他的胃口，不過裝修有些年代了，這個客戶重裝也很麻煩了，更關鍵客戶喜歡，但是和預計購買價格還是差了幾萬，這個客戶我也看很誠心，可惜價格差太多，改天您房子賣了我可以介紹你們認識一下！D、XX房東，剛才客人看后的情況我給您反饋一下，總體感覺還可以，現(xiàn)在有個問題是：廳的光線不夠好；內部結構需要改造、裝修風格不適合他，要改造（選擇一個理由）。所以如果這樣的話，他還要花幾萬
8、去重新整理
