《人保壽險(xiǎn)互動(dòng)產(chǎn)品》PPT課件

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1、走進(jìn)人保壽險(xiǎn)福建省分公司銀保部厚積：與新中國(guó)同生共長(zhǎng)，書寫民族保險(xiǎn)業(yè)的光榮歷史1999年，中保財(cái)險(xiǎn)承繼人保品牌專業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)海外業(yè)務(wù)2009年6月更名一家資產(chǎn)管理公司：人保資產(chǎn)三家信托公司：中誠(chéng)、中泰、國(guó)元信托一家證券公司：聯(lián)合證券兩家基金公司：大成基金、嘉實(shí)基金三家期貨公司：華聞、邁科、瑞奇人保金融資本運(yùn)作平臺(tái)成功搭建起保險(xiǎn)金融集團(tuán)架構(gòu)，為綜合經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)保費(fèi)收入快速增長(zhǎng)單位：億元62.3%76.0%1129.9%上半年保費(fèi)收入2006-2008人保投資收益率實(shí)現(xiàn)自我造血周期最短2005年11月10日開業(yè)---2008年當(dāng)

2、年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4,457萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于集團(tuán)公司和公司董事會(huì)下達(dá)的12億元虧損目標(biāo)利潤(rùn)3.37億，計(jì)劃達(dá)成率為112.3%經(jīng)營(yíng)性虧損期2009年2010年6月堅(jiān)持規(guī)模效益化發(fā)展之路，加快發(fā)展、嚴(yán)控成本，提前進(jìn)入盈利期開業(yè)四年多即實(shí)現(xiàn)盈利國(guó)際上一家壽險(xiǎn)公司從成立到盈利一般需要7-9年的時(shí)間產(chǎn)品定價(jià)有利于消費(fèi)者費(fèi)用政策有利于合作伙伴傭金設(shè)定有利于銷售人員07、08年主打萬能險(xiǎn)09年主打分紅險(xiǎn)謹(jǐn)慎銷售投連險(xiǎn)通過保證客戶利益來提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，通過提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來提高公司競(jìng)爭(zhēng)力人保壽險(xiǎn)——市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的公司人保壽險(xiǎn)同時(shí)是對(duì)客戶和合作伙伴負(fù)責(zé)的公司福建人保壽險(xiǎn)速度人保壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展

3、人保壽險(xiǎn)市場(chǎng)份額人保壽險(xiǎn)銀保產(chǎn)品(分紅型)主打躉繳分紅產(chǎn)品“金鼎富貴”兩全保險(xiǎn)B款(分紅型)（6年/10年/15年/20年期滿）★中國(guó)人保壽險(xiǎn)金鼎富貴產(chǎn)品榮膺“2009中國(guó)十大最佳理財(cái)產(chǎn)品”獎(jiǎng)2010年1月25日，由《理財(cái)周報(bào)》評(píng)選的“2009中國(guó)百萬中產(chǎn)家庭首選保險(xiǎn)品牌榜”榜單在京揭曉，人保壽險(xiǎn)金鼎富貴產(chǎn)品憑借強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、以客為尊的開發(fā)理念和富含價(jià)值的理財(cái)特色一舉奪得“2009中國(guó)十大最佳理財(cái)產(chǎn)品”桂冠?！胺旨t保險(xiǎn),預(yù)防利率波動(dòng)”——第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)保險(xiǎn)人在保單期間內(nèi)以紅利的形式將多收的保費(fèi)以及額外的投資收益返還客戶。這一險(xiǎn)種有效地規(guī)避了由于利率波動(dòng)產(chǎn)生

4、的風(fēng)險(xiǎn)。在加息周期中，有些產(chǎn)品的分紅隨息而動(dòng)，有效規(guī)避通脹；在降息周期中，保單的預(yù)定利率也能保證投資者的基本收益不受影響。而保監(jiān)會(huì)對(duì)于保險(xiǎn)公司至少應(yīng)將分紅保險(xiǎn)可分配盈余的70%分配給客戶的規(guī)定讓廣大保戶能夠享受到保險(xiǎn)公司的投資收益。分紅保險(xiǎn)的利潤(rùn)分配方式也有增額紅利法和現(xiàn)金紅利法，較為靈活。金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（B款）（分紅型）產(chǎn)品介紹保險(xiǎn)期間6年、10年、15年、20年被保險(xiǎn)人年齡：保險(xiǎn)期間被保險(xiǎn)人年齡6年期不超過65周歲10年期不超過60周歲15年期不超過55周歲20年期不超過50周歲投保人:年滿18周歲被保險(xiǎn)人:出生28日——65周歲保險(xiǎn)期間:6年期交費(fèi)方式

5、:一次性繳清保險(xiǎn)費(fèi):1000元起售猶豫期:10天“金鼎富貴”B款投保規(guī)則產(chǎn)品介紹保險(xiǎn)責(zé)任一般身故或全殘保險(xiǎn)金一年內(nèi)因疾病身故或全殘：返還所交保險(xiǎn)費(fèi)一年后被保險(xiǎn)人身故或全殘：1倍基本保險(xiǎn)金額意外身故或全殘保險(xiǎn)金：2倍基本保險(xiǎn)金額公共交通意外身故或全殘保險(xiǎn)金：3倍基本保險(xiǎn)金額航空交通意外身故或全殘保險(xiǎn)金：5倍基本保險(xiǎn)金額產(chǎn)品介紹——基本保額產(chǎn)品介紹：現(xiàn)金價(jià)值(6年期)1234560~3093196099110221055108127~3093196099110231055108131~3293095999010221054108033~34930960990102

6、21054108035~449309609901022105410804593196099010221054108046~49930959989102110531079509309599901021105310795192995998910201052107852~559309599891020105210785692995798710181050107657929958987101810501076589299589881018105010765993095898810181050107660930959988101910501076619289569851

7、0161048107362~639299579861016104810736493095798610161048107365930958986101610481073問題：銀行客戶對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的需求是？賣點(diǎn)分析安全性收益性流動(dòng)性附加性滿期保底收益可見資金靈活附加值多銀行客戶對(duì)金融理財(cái)產(chǎn)品需求特征：分紅產(chǎn)品簡(jiǎn)介既有固定利益又有浮動(dòng)收益，兼顧保險(xiǎn)保障和穩(wěn)健理財(cái)兩項(xiàng)功能。分紅保險(xiǎn)賣點(diǎn)分析*資金保安全*固定收益穩(wěn)*每年分紅好*擁有保障高資金保安全賣點(diǎn)之一固定收益穩(wěn)賣點(diǎn)之二滿期收益=基本保險(xiǎn)金額+分紅100000元保底收益8100元每千元保費(fèi)保險(xiǎn)金額1000元1081元

8、例：李某，30歲，金鼎富貴B款，6年期