營銷企劃實務(wù)之價格

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1、營銷企劃實務(wù)——價格（price）小組成員：胡笑含、林凱雪、楊娜、周屏妍產(chǎn)品策略案例六角叢書哈根達斯（Haagen-Dazs）一、六角叢書顧名思義就是每印張的價錢僅為0.6元，比一般的圖書要便宜一半左右。一、六角叢書圖書定價=n元/印張x印張印張是圖書定價的基本單位。在圖書內(nèi)容、開本、印張、材料和工藝相同的情況下，每個印張的基價越高，圖書的定價就越高。權(quán)威機構(gòu)調(diào)查表明，目前市場上的圖書每印張定價在1.20~2.50元之間，一些包裝精美的書甚至達到每印張3元以上。一、六角叢書以《簡·愛》為例：一、六角叢書但是六角叢書中的《簡·愛》售價為········9元！一、六角叢書現(xiàn)在的圖書市場

2、：發(fā)行環(huán)節(jié)多紙張要求過高注重裝幀精美華麗圖書的價格呈現(xiàn)出“虛高”的形式。一、六角叢書六角叢書的這種低價的定價策略就顯得格外“與眾不同”，并且以這種低價為買點，可以看到在六角叢書的封面上都有價格標示。二、哈根達斯“冰淇林中的勞斯萊斯”“冰淇琳中的勞斯萊斯”二、哈根達斯品牌概況：1921年魯本·馬特斯（ReubenMattus）研制成功；在美國紐約布朗克斯命名并上市‘在54個國家或地區(qū)共開設(shè)超過700間分店。二、哈根達斯品牌故事：20世紀50年代冷凍技術(shù)和科技的發(fā)展→加入空氣、穩(wěn)定劑和防腐劑→延長產(chǎn)品的保質(zhì)期限、降低經(jīng)營成本→質(zhì)量大不如前二、哈根達斯魯本·馬特斯：立下宏愿要生產(chǎn)純天然的

3、，高質(zhì)量的，風味絕佳的冰淇林產(chǎn)品，讓世人享受真正高品質(zhì)的冰淇林美味。二、哈根達斯小故事~~~這個市場缺少了一種象征高貴與時尚的冰淇淋！高定價策略主要體現(xiàn)于廣告語與冰淇淋品質(zhì)。二、哈根達斯“純天然”的神話大工業(yè)生產(chǎn)將生態(tài)嚴重破壞之后，生態(tài)主義開始崛起，并迅速成為商業(yè)利潤的新來源。二、哈根達斯營造“小資”的生活方式吃哈根達斯它意味著一種生活品位。其昂貴的價格與高雅的環(huán)境，表達了同一種生活理念高消費和高品位。二、哈根達斯關(guān)于“愛欲”的神話如果一位女子從來沒有男子向她貢獻哈根達斯，那就像從來沒收過花一樣可悲。哈根達斯暫時地挽救了都市“小資”于愛欲的匱乏和情感虛空。二、哈根達斯有關(guān)“國際化”

4、生活的想象“全球制造”、恒溫冰箱和空運→人們在上海徐家匯卻有著跟在香港中環(huán)或紐約曼哈頓完全一致的感受。Theend.Thanksforwatching！