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《房產(chǎn)中介培訓(xùn)系列--房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售操作流程及技巧》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、www.bjmanage.com百杰房產(chǎn)管理咨詢有限公司房產(chǎn)中介培訓(xùn)系列--房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售操作流程及技巧一：客戶接待1：經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）2：在詢問(wèn)客戶問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請(qǐng)客戶到公司做詳細(xì)了解。4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購(gòu)房目的，是不是決策者，付款能力，購(gòu)房意向，目前的居住狀況等。5：如果客戶對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房
2、。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個(gè)聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。二：配對(duì)1：在接到新房源后，應(yīng)立即開(kāi)始客戶配對(duì)，選擇自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。房產(chǎn)中介，房產(chǎn)中介培訓(xùn)，房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)，房產(chǎn)中介培訓(xùn)資料，房產(chǎn)中介培訓(xùn)教材，房產(chǎn)中介培訓(xùn)考試房產(chǎn)中介培訓(xùn)視頻，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司培訓(xùn)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)資料，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教材，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考試，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)視頻，房產(chǎn)銷售培訓(xùn)--百杰房產(chǎn)管理咨詢有限公司。www.bjmanage
3、.com百杰房產(chǎn)管理咨詢有限公司要求：A列出意向客戶。B按客戶購(gòu)買意向排序C按客戶購(gòu)買力排序D選定主要客戶E逐一打電話給主要客戶，約定看房。三：電話約客1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息2：詢問(wèn)客戶是不是在家或有沒(méi)有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費(fèi)對(duì)方手機(jī)費(fèi)。這些細(xì)節(jié)要考慮清楚。3：簡(jiǎn)單講述房源基本信息。4：和客戶約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。（注意2選1原則）四：帶看前準(zhǔn)備房產(chǎn)中介，房產(chǎn)中介培訓(xùn)，房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)，房產(chǎn)中介培訓(xùn)資料，房產(chǎn)中介培訓(xùn)教材，房產(chǎn)中介培訓(xùn)考試房產(chǎn)中介培訓(xùn)視頻，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)
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5、看房設(shè)計(jì)帶看。3：詢問(wèn)客戶買房目的。4：詢問(wèn)客戶居住狀況等。5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ)。6：贊揚(yáng)客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶的關(guān)系。消除客戶的警惕感。六：房源內(nèi)場(chǎng)操作1：進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)房產(chǎn)中介，房產(chǎn)中介培訓(xùn)，房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)，房產(chǎn)中介培訓(xùn)資料，房產(chǎn)中介培訓(xùn)教材，房產(chǎn)中介培訓(xùn)考試房產(chǎn)中介培訓(xùn)視頻，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司培訓(xùn)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)資料，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教材，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考試，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)視頻，房產(chǎn)銷售培訓(xùn)--百杰房
6、產(chǎn)管理咨詢有限公司。www.bjmanage.com百杰房產(chǎn)管理咨詢有限公司的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶，留下2或3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶來(lái)帶開(kāi)客戶的思路。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權(quán)。2：留給客戶適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動(dòng)及言行）3：控制時(shí)間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時(shí)間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問(wèn)題，以了解客戶對(duì)物業(yè)的看法。4：讓客戶提問(wèn)發(fā)表意見(jiàn)，熟練快速解答客戶疑問(wèn)。認(rèn)可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對(duì)，也不要去反駁客戶，而是加以引導(dǎo)，讓
7、客戶自己察覺(jué)他的問(wèn)題，多用反問(wèn)或雙重否定的方式回答客戶的問(wèn)題。5：為客戶做一下總結(jié)。（每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因?yàn)?，?duì)于房子來(lái)講，它是個(gè)即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多與不足，還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于它的不足，自己是不是可以接受?？紤]自己的選擇和衡量。）6：結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。）房產(chǎn)中介，房產(chǎn)中介培訓(xùn)，房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)，房產(chǎn)中介培訓(xùn)資料，房產(chǎn)中介培訓(xùn)教材，房產(chǎn)中
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