房產(chǎn)經(jīng)紀人銷售技巧

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1、房產(chǎn)經(jīng)紀人銷售技巧（常見問題及解決方案）樓主生活通通通發(fā)表于搜房網(wǎng)-成都業(yè)主論壇-經(jīng)紀人論壇以下是房產(chǎn)經(jīng)紀人常見的問題及解決方案，當然只供參考，每個人都有自己的一套行之有效的銷售方法。1.客戶:這套房子最低多少錢?(例如:25萬的房子)經(jīng)紀人:您經(jīng)紀人:您認為多少錢比較合適呢?客戶:20萬左右。經(jīng)紀人:20萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢?客戶:那肯定要考慮一下。經(jīng)紀人:所以說,買房子不能只以價格為準,最關(guān)鍵的是房子適不適合你,如果房子您不滿意即使便宜一點你也不會買是嗎?所以我們還是先去看一下房子(那現(xiàn)在有空的話,我馬上約一下,我們一起去看房。)2、客人在看房源

2、,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的。經(jīng)紀人:制造懸念,找一套非常超值的房子吸引他,讓他開口說話。如果這套房子不適合他,再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度。對于以上方法無效的客戶,我們不要給他太大的壓力,我們要誠懇的地上名片,婉轉(zhuǎn)的說:“您買不買房子都沒關(guān)系,我們這邊有些房源資料您可以先帶回去看一下,以后要是有什么需要幫忙的話,您可以找我,對于這方面,相信我還是比較專業(yè),可以幫得上部分忙。3、房東期望值太高,如何引導(dǎo)?(例子:金湖帝景88㎡15f65萬)經(jīng)紀人:×先生,我理解您的想法,我們也希望您多賣一點,我們的傭金也可以多收一些,但是,您

3、也知道,現(xiàn)在的房價很透明,不是由您或我能決定的,是由市場決定的,像您這房子要賣這價格,比較難出手?？蛻?多少錢比較合適?經(jīng)紀人:×先生,您為什么要賣這價格?我相信您也去了解過行情?？蛻?原來買的價格+裝修價格,我的裝修很好。經(jīng)紀人:×先生,我相信您的裝修確實不錯,前幾天在金湖帝景里,我們也賣了一套面積一樣,裝修很漂亮,就是樓層沒您這套好,他就賣57萬,您可以做個參考。如果只是為了迎合您,說可以賣到68萬,到時賣不掉,對您來說也是很不負責(zé)任的。不如我們先去看一下房子吧!看了以后我心里比較有底,也比較方便銷售,我們公司幫您免費評估。客戶:不用了,有客戶再帶過來吧,我就賣

4、這個價格。(房東比較堅持,保護意識較強的情況下。)經(jīng)紀人:那您看您這邊價格能不能往下調(diào)一些,我先跟客戶報64萬,您看可不可以,客戶看滿意后,我再與您商量.客戶:那先按這個價格來報吧。4、幫忙估一下價格?客戶:小弟,您幫我估一下,這套房子能賣多少錢?經(jīng)紀人:說實話,我沒有看過房子真的是不好估價,給您估高了賣不掉,是對您的不負責(zé)任,估低了您又不開心?？蛻?沒關(guān)系啦,你們是專業(yè)做這個的,你就蠻給我估一下。經(jīng)紀人:那這樣吧,我和您說一下剛剛賣掉的和您同一社區(qū)的房子,您參考一下?？蛻?好,你說。Ik，經(jīng)紀人:(給他舉兩個相對典型、比較便宜的房子)那您感覺賣多少錢呢?(讓他說些

5、自己的心理價位)客戶:這價格太低了,我不會賣,我最低也要賣(××)價格。你看看有這樣的客人就帶過來。經(jīng)紀人:好的,交給我。5、對于空房子如何拿鑰匙?經(jīng)紀人:李小姐,我問一下,您的房子目前是空著,還是自己住?李小姐:空著,好久沒住了,怎么啦?經(jīng)紀人:李小姐既然空著,我建議您把鑰匙放一副在我們這邊,我們會給您開張公司的收條。李小姐:那不行,鑰匙怎么能隨便給你們呢?經(jīng)紀人:其實,我們也非常理解,您可能目前還不大相信我們公司,您看我們一抽屜都是鑰匙,而且有幾套都是剛剛裝修好的,設(shè)備都齊全,房東原來也不同意,看了幾次房子都不是很方便,有時是中午、有時是晚上。您也知道,客戶白天

6、一般都有上班,沒什么時間,只有中午、晚上或者周末才有空,因此房子在我們這兩三個月還沒看幾個客人,后來房東上周鑰匙拿過來,我們幫它美化一下,現(xiàn)在就有個客戶談的差不多了,所以說我建議您把鑰匙放這邊,大家也比較方便,您覺得呢?李小姐:那我考慮一下,回去和家人商量一下。經(jīng)紀人:我們真的很希望您鑰匙能放在我們這邊,一方面確實方便我們的帶看,提高效率,另一方面您自己,據(jù)我們統(tǒng)計,一般一套房子成交的話,要帶看二十至三十個客人才能成交,如果有鑰匙的話,我們能更有效的為您帶客戶,也不會每天打擾您,等有客人價格出的差不多時,再打電話通知您,到時您只要過來簽一下同意就行了,您還是把鑰匙放

7、我們這里吧。李小姐:好了,好了。你說的也蠻有道理的。先放你這一段時間。6、客戶不簽看房委托書怎么辦?經(jīng)紀人:×先生,這個看房委托書麻煩您幫我簽一下?？蛻?哎呀,這個不用簽了,很麻煩。經(jīng)紀人:×先生,是這樣的,這個委托書是必須要簽的,它是我們這個行業(yè)的行規(guī)。而且也是我們的一項行程,經(jīng)理就是看這個委托書來檢查我們的工作,希望您能幫個忙配合一下?？蛻?其它中介都沒簽,這個簽來干嘛,要么這會帶我去看房,要簽的話那就不看了。經(jīng)紀人:×先生,聽我解釋,其實簽這個對您一點損失都沒有,相反它會保障我們雙方的利益。首先,它有明確規(guī)定我們的服務(wù)內(nèi)容,收費標準,而且您最擔(dān)心的就是我們