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《鵬潤花園預(yù)售期營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、上海普潤地產(chǎn)鵬潤花園項(xiàng)目組鵬潤花園預(yù)售期營銷推廣方案前言根據(jù)鵬潤公司的要求，鵬潤花園計(jì)劃將在6月下旬具備預(yù)售條件，并左右開始接受預(yù)定。由于工程進(jìn)度較為緩慢，目前現(xiàn)場產(chǎn)品展示面非常缺乏，很難讓客戶對本案的高檔物業(yè)特性得到直觀認(rèn)識，并進(jìn)而接受本案的價(jià)格。因此，項(xiàng)目組認(rèn)為目前還不具備正式開盤的工程條件，6月下旬開始的預(yù)定工作為預(yù)售，而非開盤，待正式售樓處和樣板房基本到位之后，本案具備相當(dāng)?shù)目蛻舴e累，屆時再進(jìn)行正式開盤的宣傳，有利于我們在銷售中保持主動。若6月下旬取得了預(yù)售許可證，建議以6月28日作為正式入市的時間，考慮到預(yù)售許可證、景觀規(guī)劃方案、宣傳資料的調(diào)整
2、、預(yù)售期推廣活動的開展等這些準(zhǔn)備工作需要時日，在一切順利的情況下，6月28日（周六）為雙數(shù)日，且為周末休息日，作為開始正式對外接受預(yù)定的日子較為合適。開盤日我方希望放在8月底或9月初左右，9、10月份為銷售的黃金期，本案大規(guī)模的宣傳和銷售不能錯過這個時期，而且經(jīng)過兩個月的推廣和預(yù)售，也有一定的市場知名度和客戶積累，應(yīng)該能具備成功開盤的條件。希望鵬潤抓緊工程進(jìn)度，在8月底之前，能將售樓處和樣板房準(zhǔn)備到位，否則可能延誤本案的黃金銷售期。從6月28日至開盤之日，我方界定此周期為預(yù)約登記階段，具體開盤時間視客戶鎖定量再定，但最晚不超過8月初。一、營銷目標(biāo)聚集人氣
3、，擴(kuò)大聲勢，首推房源順利去化1、實(shí)現(xiàn)首推房源60％以上的預(yù)定，形成開盤旺銷的局面，以帶動后階段的順利銷售。2、借助各方力量，擴(kuò)大本案的知名度和人氣度，改變目前人氣不足、客戶積累不理想的局面，讓本案成為宿遷市家喻戶曉的第一高品質(zhì)名盤。二、營銷思路概述上海普潤地產(chǎn)鵬潤花園項(xiàng)目組1、營銷切入點(diǎn)——關(guān)鍵在于如何宣傳花園洋房，激發(fā)并引導(dǎo)中高端客戶群體清楚地認(rèn)知其優(yōu)勢，要與當(dāng)前市場的供求主流有明顯的差異性和優(yōu)越性。2、推廣主題宿遷三問：第一問：選擇公寓，還是洋房？——這不僅僅是宿遷人的問題，還是個視界性問題！第二問：選擇別墅，還是別墅一樣的生活？——這不僅僅是宿遷人
4、的問題，也是個性價(jià)比問題！第三問：選擇花園洋房，還是公園洋房？——這不僅僅是居住品味的問題，更是個地域性問題！在公眾媒體的宣傳造勢上，推廣的主題圍繞“鵬潤仲夏夜”的系列活動展開。但在本案整體推廣上，主題圍繞“宿遷三問”展開。第一問，側(cè)重明確本案與普通公寓的區(qū)別，讓客戶認(rèn)識到花園洋房卓越的居住特性，將高檔公寓的客戶轉(zhuǎn)化為本案客戶。第二問，將花園洋房提升到別墅競爭的物業(yè)層面，提升客戶對本案的檔次認(rèn)知，凸顯相對別墅花園洋房的性價(jià)比優(yōu)勢，吸引一部分別墅的客戶。第三問，凸顯本案的外在環(huán)境和居住模式的優(yōu)勢，與一切宣揚(yáng)公園的公寓拉開差距，占據(jù)競爭主動。目前客戶對花園洋
5、房物業(yè)特性認(rèn)知度不夠，不清楚物業(yè)的價(jià)值所在，讓我們原本獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢沒有發(fā)揮競爭力，這三問的內(nèi)容即針對這種情況進(jìn)行深入的解析。3、營銷方式概述明暗結(jié)合，五線齊驅(qū)，打造復(fù)合式行銷網(wǎng)絡(luò)上海普潤地產(chǎn)鵬潤花園項(xiàng)目組A、品牌造勢：一場改變宿遷的大型文化活動，在繁榮宿遷文化的同時，讓我們聲名遠(yuǎn)播。B、以卡結(jié)網(wǎng)：發(fā)行鵬潤置業(yè)卡，進(jìn)行客戶鎖定和銷售網(wǎng)的布局。C、企業(yè)行銷：針對宿遷有實(shí)力的大企業(yè)上門服務(wù)，發(fā)展團(tuán)購。D、活動助推：大大小小的聯(lián)誼活動，讓客戶感情不斷升溫，購買意愿步步增強(qiáng)。E、媒體輔助：有側(cè)重性的投放廣告，加強(qiáng)推廣力度，提高廣告效果。以上為5條主要的營銷線，文
6、化造勢和媒體輔助為兩條宣傳明線，以造名牌為目標(biāo)；以卡結(jié)網(wǎng)、企業(yè)行銷、活動助推為三條行銷的暗線，以賣房子為目標(biāo)。這5種方式彼此配合使用，相得益彰，最終都為推動樓盤銷售而服務(wù)。大的宣傳面上以一場政府牽頭、鵬潤協(xié)辦的文化活動來廣造聲勢，通過系列活動的持續(xù)性貫穿我們預(yù)售到開盤前后整個推廣期，強(qiáng)勢性的將本案宿遷第一名盤的形象灌輸進(jìn)宿遷人的認(rèn)知里。細(xì)化的宣傳面上，補(bǔ)充一些巨型看板、公交站燈箱、短信、媒體廣告等媒體手段，大范圍的媒體運(yùn)用等待開盤具備成熟的銷售條件再實(shí)施，目前階段媒體只是作為輔助推廣，有所側(cè)重的選用。實(shí)際的銷售面，以卡為道具來結(jié)成一張銷售的網(wǎng)，即巧妙的運(yùn)
7、用鵬潤置業(yè)卡作為客戶鎖定的手段，一方面推出一些優(yōu)惠措施刺激客戶買卡的欲望，推動初期的預(yù)售；除針對個體客戶的普通卡以外，同時發(fā)行針對團(tuán)購客戶的置業(yè)白金卡，用于組織大企業(yè)的團(tuán)購計(jì)劃；另一方面利用生活會組織一個客戶溝通的平臺，通過SP活動的組織、抽獎等客戶維系的手段，達(dá)到吸引客戶落定和客戶以老帶新的效果。一、具體執(zhí)行方案1、品牌造勢的執(zhí)行方案見附件12、尚品生活會會員卡操作方案見附件23、企業(yè)及大客戶團(tuán)購計(jì)劃實(shí)施方案見附件34、預(yù)售啟動當(dāng)天及延續(xù)性活動方案見附件45、有側(cè)重性的媒體調(diào)整方案見附件5上海普潤地產(chǎn)鵬潤花園項(xiàng)目組一、當(dāng)前急需解決的事項(xiàng)1、雙方操作人員
8、的職責(zé)劃分我項(xiàng)目組的人員均為上海派駐宿遷，對當(dāng)?shù)貜V告媒體等資源不是很熟悉，實(shí)際執(zhí)
