華為堅持自己不盲目學蘋果三星

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1、華為堅持自己不盲目學蘋果三星華為總裁任正非于2014年3月11日在與消費者BG管理團隊午餐會上發(fā)表講話，稱消費者BG應該堅持走自己的路，要學習蘋果、三星、小米的長處，但不要盲目對標他們。以下為任正非講話全文：在大機會時代，千萬不要機會主義，我們要有戰(zhàn)略耐性。消費者BG一定要堅持自己的戰(zhàn)略，堅持自己的價值觀，堅持自己已經明晰的道路與方法，穩(wěn)步地前進。成吉思汗的馬蹄聲已經遠去，現代的躁動也會平息，活下去才是勝利。消費者BG這兩年來，從過去的低能狀態(tài)已經開始走到有一定能量的狀態(tài)，如果沒有你們上萬員工的努力，也就沒有消費者

2、BG的今天，這一點我們要肯定并祝賀！但是我們現在要清楚“我是誰，從哪里來，準備到哪里去？”今天之所以與大家溝通，就是擔心你們去追求規(guī)模，把蘋果、三星、小米作為目標，然后就不知道自己是誰了。當然要向蘋果、三星、小米學習他們的優(yōu)處，但不要盲目對標他們。一、“我是誰？”消費者BG應該堅持走自己的路，我就是我！你們說要做世界第二，我很高興。為什么呢？蘋果年利潤500億美金，三星年利潤400億美金，你們每年若是能交給我300億美金利潤，我就承認你們是世界第三。你們又說電商要賣2000萬部手機，純利潤是1億美金，一個手機賺30

3、元，這算什么高科技、高水平？若果以己之長比人之短，我們中任何人都可能是奧運會所有科目的世界冠軍，只要限定別的運動員只能是1周歲以下?，F在你們賺個幾億美金就開始牛起來了，拿自己的長板去比別人的短板，還沾沾自喜。堅持走一條正確的路是非常困難的，我希望消費者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以電商也不要說銷售額，以后匯報就說能做到多少利潤。銷售額是為了實現利潤需要的，不是奮斗的目標。終端沒有粘性，量大而質不優(yōu)，口口相傳反而會跌下來。不要著急，慢慢來，別讓互聯網引起你們發(fā)燒。華為公司要堅持跑馬拉松，要具有馬拉

4、松精神，慢慢跑，要持續(xù)盈利?；ヂ摼W的特性是對標準化、數字化的內容傳輸的便利性和規(guī)?；?。它是促進實業(yè)在挖掘、消化信息后的改進，所謂互聯網時代，是信息促進人類社會進步，促進實業(yè)、服務……的進步，并不是僅指網絡商本身。我們只要手機做到高質量，又適配了全球一部分人的需求，就奮力在網上銷售就行了。我們與京東(滾動資訊)、阿里是不一樣的，我們能控制交易質量，而且有一把知識產權大傘罩著全球市場。僅僅是一個交易平臺是有一定風險的。大家一定要相信汽車首先必須是汽車，金融必須首先是金融，豆腐必須首先是豆腐……，別的不能取代汽車，如果能

5、取代，那就是阿拉伯飛毯。二、“我到哪里去？”我們要活下去。消費者BG要以利潤為中心，嚴格控制庫存風險?；畈幌氯ゾ蜎]有未來！我們的價值評價體系要改變過去僅以技術為導向的評價，大家都要以商業(yè)成功為導向。消費者BG已經進入到公司主航道了，但主航道是要創(chuàng)造價值，價值并不僅僅是技術領先。未來還有很長的路要走。你們應該是給主航道貢獻能量，而不是拖后腿。主航道的能量一旦發(fā)散后，就很難聚焦起來達成目標。一年之計在于春，希望你們在春天播的是好種子，發(fā)的是好芽，秋天能給我們收獲。若是你們在秋天收不到糧食，我們一定是要餓死的。漲工資的錢

6、來自哪里？(徐直軍：貢獻利潤不是凈利潤，從貢獻利潤到凈利潤還要打七折，減掉員工分紅，剩下的才是真實貢獻。)你們說榮耀與華為其他產品有沖突，要平衡好電商和公開渠道的產品。我認為只要有利于發(fā)展，各自也可以考慮獨立運作，目的是要能賺錢。你們看重過程，但我看重的是結果，從結果來選拔干部。另外，高端手機若以技術為導向，賺不了錢，那你們的高端是沒有價值的，過不了三個月，高端就成低端了。如果只是戰(zhàn)略MKTG投入來試探著科研，我們不反對，但是你們若要做成一個產品，需要別的業(yè)務來補貼，我認為有必要在策略上好好分析。你們說現在中國做手

7、機的小廠家有幾百家，價格非常低，你們就想把最好的手機在一個比較適當的價格范圍內做好。若按你們這個原則，愛馬仕早就垮了，但現在垮掉的是小廠家。在座有誰愿意去磨豆腐？今年允許你在公司里搭個棚，只要質量好，我還可以動員員工買一點，二分五一斤，那能否支撐現在的人力資源架構？肯定不能。如果你做豆腐渣，整個公司會被拖垮。我們賺的超額利潤怎么辦？投入未來的科學研究，構建未來十年、二十年的理論基礎，公司要從工程師創(chuàng)新走向科學家與工程師一同創(chuàng)新，我們已經浩浩蕩蕩地走在大路上了，全世界有哪家公司敢像我們這樣漲工資，還有誰有我們這么瀟灑

8、？今年我在巴展看了我們的有線網、無線網，對它們非常有信心。有線網的改革就是模塊化的開發(fā)，拼組集成后，形成新產品，這樣它的能力很快提升，測試速度很快，那么這個變革就是成功的。無線產品的變革就是基礎平臺要做“萬里長城”，板凳坐十年冷。應用平臺做雪豹突擊隊，敢沖敢闖，那么無線也成功了。所以現在我們希望消費者BG也能找到成功的戰(zhàn)略作戰(zhàn)方向。我認為三亞會議精神和主題思