定遠(yuǎn)艦主題公園營(yíng)銷策劃方案

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1、“定遠(yuǎn)艦主題公園”營(yíng)銷策劃方案定遠(yuǎn)艦主題公園營(yíng)銷策劃方案中國(guó)海軍第一旗艦項(xiàng)目委托：威海市港務(wù)管理局項(xiàng)目執(zhí)行：山東大學(xué)威海分校旅游咨詢服務(wù)中心山東大學(xué)威海分校市場(chǎng)調(diào)研所-63-“定遠(yuǎn)艦主題公園”營(yíng)銷策劃方案目錄第一章項(xiàng)目背景1一、項(xiàng)目背景1二、定遠(yuǎn)艦項(xiàng)目情況2三、定遠(yuǎn)艦項(xiàng)目策劃簡(jiǎn)介3第二章市場(chǎng)研究5一、威海本地居民調(diào)研5二、來威游客調(diào)研10三、旅行社導(dǎo)游調(diào)研15第三章項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析（SWOT）17一、優(yōu)勢(shì)分析（Strength）17二、劣勢(shì)分析（Weakness）18三、機(jī)會(huì)分析（Opportunity）20四、威

2、脅分析（Threat）21第四章市場(chǎng)定位23一、項(xiàng)目定位的總體思想23二、定位原則23三、項(xiàng)目定位24第五章目標(biāo)市場(chǎng)研究25一、按項(xiàng)目潛在游客劃分25二、按促銷、推廣對(duì)象分26第六章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略29一、項(xiàng)目戰(zhàn)略時(shí)機(jī)的確定29二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略29三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略30第七章市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合32一、產(chǎn)品策略32二、價(jià)格策略46三、渠道及開發(fā)策略48四、促銷組合策略50五、VI設(shè)計(jì)及展示58六、項(xiàng)目運(yùn)行管理60七、人員培訓(xùn)61結(jié)束語63-63-“定遠(yuǎn)艦主題公園”營(yíng)銷策劃方案第一章項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目背景（一）山東旅游發(fā)展現(xiàn)狀山

3、東省旅游資源豐富，以歷史文化旅游資源、海濱風(fēng)光旅游資源以及生態(tài)民俗旅游資源為主。2001年，山東省將旅游業(yè)正式列為國(guó)民經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品開發(fā)上強(qiáng)調(diào)對(duì)傳統(tǒng)的文化產(chǎn)品進(jìn)行重新定位和深度開發(fā)，特別要注重對(duì)于重點(diǎn)歷史文化產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新。山東旅游業(yè)在新世紀(jì)實(shí)現(xiàn)了開門紅，2002年全省共接待國(guó)內(nèi)外旅游者9670.7萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入610.8億元。在今后的旅游業(yè)發(fā)展中，總體上要使山東省由一個(gè)短程觀光游覽地成為在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上都極具吸引力的、獨(dú)具特色的文化旅游和度假旅游目的地。（二）威海旅游發(fā)展現(xiàn)狀威海地處山東半島的最

4、東端，自然資源與人文資源兼?zhèn)?，旅游資源十分豐富。威海在全國(guó)率先在中央電視臺(tái)進(jìn)行了城市形象宣傳，全市擁有國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)2處、省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)3處、文物保護(hù)單位80多處、游覽景區(qū)（點(diǎn)）100多處，目前已形成以下六大旅游區(qū)：1.以環(huán)翠樓公園為中心的市區(qū)旅游區(qū)。2.以劉公島、北洋水師遺跡為主的劉公島旅游區(qū)。3.以成山頭自然風(fēng)光和秦始皇東巡遺跡為主的成山頭旅游區(qū)。4.以石島、赤山法華院、九頂鐵槎山為主的石島旅游區(qū)。5.以圣經(jīng)山、紫金峰、東華宮等道教遺跡和泰薄頂、三瓣石等自然風(fēng)光為主的昆崳山旅游區(qū)。6.以大乳山、乳山口、白沙灘

5、為主的乳山口旅游區(qū)。近年來，威海旅游發(fā)展迅速，旅游接待人數(shù)和旅游收入始終保持在20%以上的高速度增長(zhǎng)，旅游業(yè)被列為威海國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。-63-“定遠(yuǎn)艦主題公園”營(yíng)銷策劃方案二、定遠(yuǎn)艦項(xiàng)目情況（一）定遠(yuǎn)艦復(fù)制項(xiàng)目定遠(yuǎn)艦復(fù)制項(xiàng)目是威海港務(wù)局投資的旅游開發(fā)項(xiàng)目。由于定遠(yuǎn)艦沉船打撈已不可能，為了使人們能夠一睹當(dāng)年戰(zhàn)艦雄姿，激發(fā)人們的愛國(guó)情感，同時(shí)也為了紀(jì)念中日甲午戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)110周年，項(xiàng)目投資方經(jīng)過反復(fù)論證和研究，投資開發(fā)了此旅游項(xiàng)目。2002年12月22日，由中船重工第七○一研究所設(shè)計(jì)、威海市港務(wù)管理

6、局投資的“定遠(yuǎn)”鐵甲艦復(fù)制項(xiàng)目正式通過專家論證。到2004年7月，復(fù)制的“定遠(yuǎn)”鐵甲艦將會(huì)重新停泊在威海港灣。（二）定遠(yuǎn)艦歷史定遠(yuǎn)艦記錄了中華民族一段悲壯的歷史。據(jù)史料記載，1880年（清光緒六年），北洋大臣李鴻章通過駐德國(guó)公使李鳳苞向德國(guó)坦特伯雷度的伏爾鏗造船廠訂造，1881年開工，同年12月22日下水。該艦設(shè)計(jì)時(shí)集中了當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的鐵甲艦——英國(guó)“英弗來息白號(hào)”和德國(guó)“薩克森”號(hào)兩艦的優(yōu)點(diǎn)，為“遍地球第一等之鐵甲艦”。該艦長(zhǎng)94.5米，寬18米，其裝甲厚達(dá)35.5公分，標(biāo)準(zhǔn)排水量達(dá)7144噸，滿載排水量76

7、70噸，航速14.5節(jié)，炮火重，利于防御。1885年，該艦駛抵大沽口加入北洋水師，李鴻章親自為其命名為“定遠(yuǎn)”艦，作為北洋水師的旗艦。定遠(yuǎn)艦曾參加過中日黃海海戰(zhàn)，1895年2月5日，該艦在威海衛(wèi)保衛(wèi)戰(zhàn)中被日本魚雷擊中，日軍占領(lǐng)劉公島后，將“定遠(yuǎn)”上的設(shè)施掠奪一空后，將其再次爆破炸散。（三）定遠(yuǎn)艦景點(diǎn)定遠(yuǎn)艦作為一個(gè)展示歷史的景觀，具有其它旅游景點(diǎn)不可替代的歷史價(jià)值和文化價(jià)值。甲午文化是威海旅游資源的重要組成部分，定遠(yuǎn)艦的復(fù)制有助于進(jìn)一步深化這一主題，更加突出城市形象。同時(shí)，定遠(yuǎn)艦所體現(xiàn)的艦船文化與北洋海軍文化將進(jìn)一步

8、提高威海的旅游價(jià)值，增加威海旅游知名度。定遠(yuǎn)艦復(fù)制后將停泊于現(xiàn)威?！昂８酃珗@”-63-“定遠(yuǎn)艦主題公園”營(yíng)銷策劃方案所環(huán)繞的港灣北部，同時(shí)在岸上將圍繞定遠(yuǎn)艦營(yíng)造主題公園，公園總占地面積約40000平方米。建成后的公園將是融歷史知識(shí)教育、故事講述和娛樂體驗(yàn)為一體的小型主題公園，并通過展覽、影視、雕塑、體驗(yàn)等綜合手段，向市民和游人傳播甲午文化、艦船文化、北洋海軍