定遠艦主題公園營銷策劃方案

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1、“定遠艦主題公園”營銷策劃方案定遠艦主題公園營銷策劃方案中國海軍第一旗艦項目委托：威海市港務(wù)管理局項目執(zhí)行：山東大學(xué)威海分校旅游咨詢服務(wù)中心山東大學(xué)威海分校市場調(diào)研所-63-“定遠艦主題公園”營銷策劃方案目錄第一章項目背景1一、項目背景1二、定遠艦項目情況2三、定遠艦項目策劃簡介3第二章市場研究5一、威海本地居民調(diào)研5二、來威游客調(diào)研10三、旅行社導(dǎo)游調(diào)研15第三章項目市場環(huán)境分析（SWOT）17一、優(yōu)勢分析（Strength）17二、劣勢分析（Weakness）18三、機會分析（Opportunity）20四、威

2、脅分析（Threat）21第四章市場定位23一、項目定位的總體思想23二、定位原則23三、項目定位24第五章目標市場研究25一、按項目潛在游客劃分25二、按促銷、推廣對象分26第六章市場營銷戰(zhàn)略29一、項目戰(zhàn)略時機的確定29二、目標市場戰(zhàn)略29三、市場競爭戰(zhàn)略30第七章市場營銷策略組合32一、產(chǎn)品策略32二、價格策略46三、渠道及開發(fā)策略48四、促銷組合策略50五、VI設(shè)計及展示58六、項目運行管理60七、人員培訓(xùn)61結(jié)束語63-63-“定遠艦主題公園”營銷策劃方案第一章項目背景一、項目背景（一）山東旅游發(fā)展現(xiàn)狀山

3、東省旅游資源豐富，以歷史文化旅游資源、海濱風(fēng)光旅游資源以及生態(tài)民俗旅游資源為主。2001年，山東省將旅游業(yè)正式列為國民經(jīng)濟主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品開發(fā)上強調(diào)對傳統(tǒng)的文化產(chǎn)品進行重新定位和深度開發(fā)，特別要注重對于重點歷史文化產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新。山東旅游業(yè)在新世紀實現(xiàn)了開門紅，2002年全省共接待國內(nèi)外旅游者9670.7萬人次，實現(xiàn)旅游總收入610.8億元。在今后的旅游業(yè)發(fā)展中，總體上要使山東省由一個短程觀光游覽地成為在國際和國內(nèi)市場上都極具吸引力的、獨具特色的文化旅游和度假旅游目的地。（二）威海旅游發(fā)展現(xiàn)狀威海地處山東半島的最

4、東端，自然資源與人文資源兼?zhèn)?，旅游資源十分豐富。威海在全國率先在中央電視臺進行了城市形象宣傳，全市擁有國家級風(fēng)景名勝區(qū)2處、省級風(fēng)景名勝區(qū)3處、文物保護單位80多處、游覽景區(qū)（點）100多處，目前已形成以下六大旅游區(qū)：1.以環(huán)翠樓公園為中心的市區(qū)旅游區(qū)。2.以劉公島、北洋水師遺跡為主的劉公島旅游區(qū)。3.以成山頭自然風(fēng)光和秦始皇東巡遺跡為主的成山頭旅游區(qū)。4.以石島、赤山法華院、九頂鐵槎山為主的石島旅游區(qū)。5.以圣經(jīng)山、紫金峰、東華宮等道教遺跡和泰薄頂、三瓣石等自然風(fēng)光為主的昆崳山旅游區(qū)。6.以大乳山、乳山口、白沙灘

5、為主的乳山口旅游區(qū)。近年來，威海旅游發(fā)展迅速，旅游接待人數(shù)和旅游收入始終保持在20%以上的高速度增長，旅游業(yè)被列為威海國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。-63-“定遠艦主題公園”營銷策劃方案二、定遠艦項目情況（一）定遠艦復(fù)制項目定遠艦復(fù)制項目是威海港務(wù)局投資的旅游開發(fā)項目。由于定遠艦沉船打撈已不可能，為了使人們能夠一睹當(dāng)年戰(zhàn)艦雄姿，激發(fā)人們的愛國情感，同時也為了紀念中日甲午戰(zhàn)爭爆發(fā)110周年，項目投資方經(jīng)過反復(fù)論證和研究，投資開發(fā)了此旅游項目。2002年12月22日，由中船重工第七○一研究所設(shè)計、威海市港務(wù)管理

6、局投資的“定遠”鐵甲艦復(fù)制項目正式通過專家論證。到2004年7月，復(fù)制的“定遠”鐵甲艦將會重新停泊在威海港灣。（二）定遠艦歷史定遠艦記錄了中華民族一段悲壯的歷史。據(jù)史料記載，1880年（清光緒六年），北洋大臣李鴻章通過駐德國公使李鳳苞向德國坦特伯雷度的伏爾鏗造船廠訂造，1881年開工，同年12月22日下水。該艦設(shè)計時集中了當(dāng)時世界上最先進的鐵甲艦——英國“英弗來息白號”和德國“薩克森”號兩艦的優(yōu)點，為“遍地球第一等之鐵甲艦”。該艦長94.5米，寬18米，其裝甲厚達35.5公分，標準排水量達7144噸，滿載排水量76

7、70噸，航速14.5節(jié)，炮火重，利于防御。1885年，該艦駛抵大沽口加入北洋水師，李鴻章親自為其命名為“定遠”艦，作為北洋水師的旗艦。定遠艦曾參加過中日黃海海戰(zhàn)，1895年2月5日，該艦在威海衛(wèi)保衛(wèi)戰(zhàn)中被日本魚雷擊中，日軍占領(lǐng)劉公島后，將“定遠”上的設(shè)施掠奪一空后，將其再次爆破炸散。（三）定遠艦景點定遠艦作為一個展示歷史的景觀，具有其它旅游景點不可替代的歷史價值和文化價值。甲午文化是威海旅游資源的重要組成部分，定遠艦的復(fù)制有助于進一步深化這一主題，更加突出城市形象。同時，定遠艦所體現(xiàn)的艦船文化與北洋海軍文化將進一步

8、提高威海的旅游價值，增加威海旅游知名度。定遠艦復(fù)制后將停泊于現(xiàn)威?！昂８酃珗@”-63-“定遠艦主題公園”營銷策劃方案所環(huán)繞的港灣北部，同時在岸上將圍繞定遠艦營造主題公園，公園總占地面積約40000平方米。建成后的公園將是融歷史知識教育、故事講述和娛樂體驗為一體的小型主題公園，并通過展覽、影視、雕塑、體驗等綜合手段，向市民和游人傳播甲午文化、艦船文化、北洋海軍