企業(yè)不倒的秘決

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1、【企業(yè)不倒的秘決】1）從手機(jī)梟雄到酒業(yè)大鱷—張家豪在五糧液高端品牌“豪華五糧液”和“盛世佳釀”的全國版圖中，人們無法想象安徽省的總經(jīng)銷居然是一個(gè)馬來西亞華商，更無法想象馬來西亞華商幕后的實(shí)際掌舵者是一個(gè)年僅28歲的年輕人，他就是安徽省誠鼎貿(mào)易有限公司的張家豪。2008年3月份，五糧液對(duì)旗下高端品牌的全國市場進(jìn)行了調(diào)整，一個(gè)前所未有的“怪異”情況發(fā)生了，一舉拿下安徽省總經(jīng)銷權(quán)的居然是一家設(shè)立于上海的名為戴納密斯塑模的馬來西亞公司?！霸谖寮Z液的歷史上，這是第一次由外國人來操控中國區(qū)域市場，開創(chuàng)了一種全新的運(yùn)營模式，在此之前是絕無僅有的?！睆埣液劳嘎?，“一個(gè)表面上看似乎和白酒行業(yè)沒有

2、任何關(guān)聯(lián)的塑模公司來爭取五糧液品牌經(jīng)銷權(quán)，實(shí)際上走的一條‘曲線救國’的道路。”據(jù)介紹，在塑模（上海）公司的幕后，則是安徽省著名企業(yè)、房地產(chǎn)龍頭皖江集團(tuán)，五糧液安徽總經(jīng)銷則由馬來西亞戴納密斯塑模集團(tuán)董事長陳慶初先生與皖江聯(lián)手斥巨資成立的誠鼎貿(mào)易公司負(fù)責(zé)，張家豪就是隱身于誠鼎的掌舵者。如果不是因?yàn)?月29日要召開五糧液“盛世佳釀”的新品推介會(huì)，張家豪也不會(huì)重出江湖?！捌鋵?shí)，做一位酒業(yè)隱士的感覺會(huì)更好?！睆埣液廊绱吮硎尽Ｆ鋵?shí)，在此之前張家豪給人印象更深刻的則是一位手機(jī)梟雄。這么多年來，他一手操控著多家國產(chǎn)品牌手機(jī)，在國內(nèi)打造了堪稱完美的分銷商體系，2009年更加宏偉的計(jì)劃也即將推出。

3、為了這次更好地推廣五糧液“盛世佳釀”，服務(wù)于安徽白酒市場營銷系統(tǒng)，張家豪特別邀請(qǐng)了國內(nèi)幾位著名的營銷專家組成了營銷專家顧問團(tuán)，其中包括前七喜營銷總監(jiān)沈玉明和國內(nèi)著名的公關(guān)專家深圳戰(zhàn)國策公關(guān)顧問公司的楊群等資深營銷高手。對(duì)此，國內(nèi)著名音樂創(chuàng)作人羅列表示：“當(dāng)三國猛將張飛手持丈二長矛的時(shí)候，沒有人會(huì)想到他是一位著名的書法家；當(dāng)南宋詞人辛棄疾夜行黃沙道中的時(shí)候，沒有人會(huì)想到他是一位馳騁沙場的將軍；當(dāng)張家豪在手機(jī)市場縱橫捭闔的時(shí)候，同樣沒有人會(huì)想到他是一位白酒行業(yè)的大鱷?！?）同一首歌2007年12月19日，國家統(tǒng)計(jì)局公布第五次全國電視觀眾抽樣調(diào)查結(jié)果，同一首歌列最受觀眾喜愛的電視節(jié)目

4、第三名，緊隨“新聞聯(lián)播”、“焦點(diǎn)訪談”之后。這樣的排名對(duì)同一首歌來說并不新鮮，8年以來，同一首歌一直高居中國娛樂傳媒的第一品牌。深入研究同一首歌的發(fā)展之路，我們認(rèn)為，作為本土曾經(jīng)最具領(lǐng)先性、最具“雙豐收”效應(yīng)的娛樂節(jié)目，其價(jià)值本來可以更加彰顯，因囿于種種桎梏，其廣闊的市場潛力并未得到有效釋放，并未充分實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值的最大化。同時(shí)，同一首歌目前正面臨品牌價(jià)值增長的瓶頸。這個(gè)著名節(jié)目發(fā)展中所遭遇的各種體制之痛，正是中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。研究解析這個(gè)案例，或許能給正在進(jìn)行的中國文化體制改革以標(biāo)本啟示?！巴皇赘璧纳眨?000年1月27日?！边@個(gè)同一首歌的創(chuàng)造者孟欣記

5、憶猶新的日子，同一首歌首次在北京工人體育場亮相。當(dāng)時(shí)的初衷是為了迎接新千年，孟欣準(zhǔn)備在她創(chuàng)辦的中國音樂電視欄目“東西南北中”里策劃一個(gè)特別節(jié)目。特別，就意味著創(chuàng)新。為了獲得更好的互動(dòng)效果，孟欣及其團(tuán)隊(duì)帶著獨(dú)特的創(chuàng)意，將節(jié)目帶出了演播廳，在能容納1.5萬名觀眾的北京工人體育館現(xiàn)場錄制。她把握世紀(jì)之交人們的懷舊情懷，通過挑選不同年代的經(jīng)典歌曲，由一些久違歌壇的明星原聲演繹，制作了一期別開生面的經(jīng)典歌會(huì)。當(dāng)年2月，這臺(tái)名為“同一首歌·相聚2000”的演唱會(huì)作為2000年春節(jié)特別節(jié)目播出后，即創(chuàng)出央視收視新高。2000年12月，隨著CCTV-3的改版，同一首歌脫離“東西南北中”，獨(dú)立為

6、一檔周播欄目，每周五19:30的黃金時(shí)間播出。8年來，同一首歌走進(jìn)城市、農(nóng)村、工廠、校園、營房、哨所、礦山、油田、非典現(xiàn)場、抗洪一線、敬老院、孤兒院，其腳步遍及全國；通過走近海外華人，其影響面擴(kuò)大到全世界。截至目前，同一首歌演出超過200余場，現(xiàn)場觀眾人數(shù)逾400萬人，電視觀眾累計(jì)1.2億。創(chuàng)始之時(shí)也許孟欣并沒有意識(shí)到，同一首歌的誕生不但開創(chuàng)了一個(gè)新的節(jié)目樣式，也開辟了一個(gè)新的市場。同一首歌的廣受歡迎，在于順應(yīng)了觀眾對(duì)娛樂節(jié)目持續(xù)增長的需求。隨著社會(huì)的平穩(wěn)發(fā)展與國民收入的提高，電視觀眾收看綜藝娛樂節(jié)目的時(shí)間不斷增加（圖1）。2004年，央視綜藝節(jié)目的收視份額由43.7%上升到4

7、9%。2005年，央視3套成為國內(nèi)收視份額增長最大的頻道，增幅為1%。作為中國最知名的娛樂傳媒品牌，市場對(duì)于同一首歌有著巨大的需求，邀請(qǐng)同一首歌走進(jìn)各地成為風(fēng)尚。眾多企業(yè)希望通過與同一首歌品牌捆綁，提升自有品牌的影響力；地方政府則希望通過邀請(qǐng)同一首歌演出，展示當(dāng)?shù)仫L(fēng)貌，吸引投資客戶。與日益增加的需求相對(duì)的是同一首歌一年僅有52期的有限資源，上節(jié)目需要提前半年預(yù)約。初期，節(jié)目制作費(fèi)用主要依靠中央電視臺(tái)的欄目撥款，但這僅夠維持場租、燈光音響等設(shè)備和節(jié)目的制作費(fèi)用，在演員成本上只能象征性地支付車馬