【9A文】家具小區(qū)營銷方案

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1、【MeiWei_81重點借鑒文檔】家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱小區(qū)業(yè)主是家具終端市場的前沿，所以做好小區(qū)營銷能很快的帶動其他終端賣場的銷售并提升產(chǎn)品市場占有率。l方案大綱：一、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖二、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式三、小區(qū)開發(fā)商或物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐四、進駐前的準備（包括物料、車輛、人員、）五、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；六、參觀預(yù)約登記、確認七、展廳接待八、接受預(yù)訂九、小區(qū)回訪、口碑宣傳l方案具體實施步驟：一、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖二、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出

2、租房、別墅房等。1、集資房【MeiWei_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。2、商品房特點：裝修時間長，有一定消費能力，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。3、拆遷戶、出租樓盤特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，多為雙包制，求便型。3、小別墅特點：消費預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就

3、是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：1、需投入多少人？進行多少天？2、前期的公關(guān)費是多少？3、租金怎樣？樣板房、宣傳物料費用如何？4、預(yù)計銷售收入有多少？　　經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。l目前而言，進駐小區(qū)的方式有：1、租用門面或車庫，設(shè)立樣板房/展示區(qū)。2、與家裝公司聯(lián)合進駐3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐【MeiWei_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等。5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌

4、、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。　　6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮（二）不同時期的宣傳方式1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：　?。?）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、R架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。同時，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前

5、述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅，提前進行預(yù)熱式宣傳。2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，通過電話溝通或上門拜訪等方式，與業(yè)主保持溝通，了解業(yè)主何時購買家具及其顏色、風(fēng)格、等有效信息。3、后期：簽單、交貨、客戶回訪及做好售后服務(wù)等三、對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政(福利處)等部門?！綧eiWei

6、_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】在與物業(yè)部門協(xié)商的時候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會順利很多建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次四、進駐前的準備物料清單：1、禮品類：廣告晴雨傘、鑰匙扣等小禮品、，贈送給業(yè)主。2、產(chǎn)品：篩選有代表性的產(chǎn)品組合，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示。3、利用氣門、帳篷或者太陽傘，營造氣氛。4、R架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架、公司介紹、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)介紹等5、促銷指示牌、促銷政策?！?、廣告方面：

7、樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。　　7、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告?！　?、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等?！∮∷⒏澹ㄐ^(qū)DM單及家具使用保養(yǎng)手冊）應(yīng)具備以下特點1）公司介始要簡潔，重點突出，重點產(chǎn)品環(huán)保及收藏價值、產(chǎn)品榮譽及性能。2)有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方案，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大