《運盛·南京》ppt課件

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1、運盛·南京天啟&開啟美之國花園2001年，南京市房地產開發(fā)銷售兩旺別墅市場悄然啟動·南京市場分析全年房地產開發(fā)業(yè)完成投資111億元，比上年增長11.7%，增幅高于上年10.2個百分點。全年銷售面積281.89萬平方米，比上年多60萬平方米，其中住宅銷售249.08萬平方米，分別增長了26.8%和31.2%。·南京市場分析一季度，南京房地產市場發(fā)展形勢喜人別墅市場不斷升溫·南京市場分析交易面積72.3萬平方米，交易金額19.12億元，分別比上年同期增長了65%、48%、33%；拆遷促使存量房成交增加.存量房成交面積30萬平方

2、米，交易金額6.47億元，分別占季總交易量的41.49%、33.84%?！つ暇┦袌龇治鑫磥砦迥昴暇┓康禺a市場潛量巨大·南京市場分析南京市未來五年的住宅潛在需求總量為：2000萬平方米年均潛在需求總量394.72萬平方米·南京市場分析同類物業(yè)競爭南京別墅目前集中在兩大區(qū)域亞東（仙西）江寧·南京市場分析亞東新區(qū)（仙西新市區(qū)）大學城、生態(tài)城、生活城三成合一概念持續(xù)發(fā)展效應政府新一輪規(guī)劃的導向。別墅市場競爭分析亞東新區(qū)（仙西新市區(qū)）總體供應盤量：20萬平方米左右代表樓盤：沁蘭雅筑、金陵家天下別墅市場競爭分析沁蘭雅筑占地：130,0

3、00平方米，建筑面積：48,000平方米容積率：0.37面積：雙拼別墅：174-241獨棟別墅：250左右售價：雙拼別墅：3,300元/m2獨棟別墅：4,300元/m2銷售：低價高走策略，面積適中，去化較快別墅市場競爭分析沁蘭雅筑別墅市場競爭分析金陵家天下占地：130,000平方米，建筑面積：10,000平方米面積：聯排/雙拼/獨棟別墅：168-180/196-242/250-380m2售價：雙拼/獨棟別墅：3,250/4,500-5,000元/m2銷售：入市時機較好，只剩部分獨棟別墅別墅市場競爭分析金陵家天下別墅市場競爭

4、分析江寧新區(qū)四大片區(qū)，分散發(fā)展政府導向性較弱產品定位不高別墅市場競爭分析江寧新區(qū)四大片區(qū)百家湖周邊東郊麒麟門一帶湯泉湖周邊翠屏山板塊別墅市場競爭分析江寧新區(qū)四大片區(qū)以翠屏山板塊最有競爭價值和發(fā)展后勁別墅市場競爭分析翠屏山板塊今后五年內近5000畝的開發(fā)量產品規(guī)劃嚴重同質化競爭將達白熱化別墅市場競爭分析翠屏山板塊目前代表樓盤有：瑞景文華、翠屏山莊、美麗新世界、左岸名苑別墅市場競爭分析瑞景文華建筑面積:152,300平方米容積率：0.68面積：聯排/雙拼/獨棟別墅：178-203/250-280/330m2以上售價：雙拼/獨棟

5、別墅：3,250/4,500-5,000元/m2銷售：較高價入市，調低價格售賣，目前正推一期B區(qū)別墅市場競爭分析瑞景文華別墅市場競爭分析翠屏山莊總占地：1700畝一期建筑面積:：8萬方面積：聯排/雙拼/獨棟別墅：200--290/300左右/300-400m2售價：雙拼/獨棟別墅：3,400/5,000/6,000--8,000元/m2銷售：售價較高，產品抗性較大，銷售緩慢別墅市場競爭分析翠屏山莊別墅市場競爭分析美麗新世界占地：5萬多方建筑面積：7萬方容積率：1.4綠化率：45%面積：聯排別墅：邊套208m2，中間165m

6、2售價：聯排別墅：2600--3100元/m2銷售：定價較低，大規(guī)模促銷，銷售尚可別墅市場競爭分析美麗新世界別墅市場競爭分析左岸名苑占地：90多畝，建筑面積：6萬多方容積率：0.81綠化率：58%面積：聯排/雙拼別墅：165--220/230--240m2左右售價：未定進度：將于7月18日正式推出別墅市場競爭分析別墅市場競爭分析總價競爭城中、城東、河西部分大面積公寓與聯排別墅的競爭物業(yè)類型的巨大差異使兩者的競爭性相當微弱定位原則第一：足夠寬的受眾面第二：主體目標客層個體發(fā)展?jié)摿Υ?，物業(yè)承受力強。第三：主體目標客層追求未來生

7、活潮流的共同價值取向?！つ繕讼M者定位主力目標客戶忽略價格，追求生活方式的高收入階層（雙拼或獨幢）；改善生活狀態(tài)的中產階級精英人士（聯體）?！つ繕讼M者定位職業(yè)特征1、對外貿易人員2、各類企業(yè)主、高級經營管理人員3、各類高級專業(yè)技術人員4、社會人文科學領域高級專業(yè)人員5、有隱性收入的政界人員·目標消費者定位年齡特征主體年齡分布在35—50歲之間，逐漸趨低購買力最為旺盛的集中在35歲左右和45歲左右?！つ繕讼M者定位客戶來源區(qū)域特征南京市域高層次人口外埠與南京有種種關系的事業(yè)成功人士·目標消費者定位項目總定位將軍路首席山水美

8、墅之城·行銷推廣策略將軍路首席山水美墅之城——位居將軍路景觀第一排，打造南京別墅新紀元——南京大規(guī)模、純別墅社區(qū)的有力號召——高尚社區(qū)：不求最貴、不求最大，但要求品質高、檔次高，以創(chuàng)新為概念，·行銷推廣策略消費對象定位南京精英階層的居家夢想之國·行銷推廣策略南京精英階層的居家夢想之國——南京的精英階層，