《運(yùn)盛·南京》ppt課件

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1、運(yùn)盛·南京天啟&開啟美之國花園2001年，南京市房地產(chǎn)開發(fā)銷售兩旺別墅市場悄然啟動·南京市場分析全年房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)完成投資111億元，比上年增長11.7%，增幅高于上年10.2個百分點(diǎn)。全年銷售面積281.89萬平方米，比上年多60萬平方米，其中住宅銷售249.08萬平方米，分別增長了26.8%和31.2%。·南京市場分析一季度，南京房地產(chǎn)市場發(fā)展形勢喜人別墅市場不斷升溫·南京市場分析交易面積72.3萬平方米，交易金額19.12億元，分別比上年同期增長了65%、48%、33%；拆遷促使存量房成交增加.存量房成交面積30萬平方

2、米，交易金額6.47億元，分別占季總交易量的41.49%、33.84%?！つ暇┦袌龇治鑫磥砦迥昴暇┓康禺a(chǎn)市場潛量巨大·南京市場分析南京市未來五年的住宅潛在需求總量為：2000萬平方米年均潛在需求總量394.72萬平方米·南京市場分析同類物業(yè)競爭南京別墅目前集中在兩大區(qū)域亞東（仙西）江寧·南京市場分析亞東新區(qū)（仙西新市區(qū)）大學(xué)城、生態(tài)城、生活城三成合一概念持續(xù)發(fā)展效應(yīng)政府新一輪規(guī)劃的導(dǎo)向。別墅市場競爭分析亞東新區(qū)（仙西新市區(qū)）總體供應(yīng)盤量：20萬平方米左右代表樓盤：沁蘭雅筑、金陵家天下別墅市場競爭分析沁蘭雅筑占地：130,0

3、00平方米，建筑面積：48,000平方米容積率：0.37面積：雙拼別墅：174-241獨(dú)棟別墅：250左右售價：雙拼別墅：3,300元/m2獨(dú)棟別墅：4,300元/m2銷售：低價高走策略，面積適中，去化較快別墅市場競爭分析沁蘭雅筑別墅市場競爭分析金陵家天下占地：130,000平方米，建筑面積：10,000平方米面積：聯(lián)排/雙拼/獨(dú)棟別墅：168-180/196-242/250-380m2售價：雙拼/獨(dú)棟別墅：3,250/4,500-5,000元/m2銷售：入市時機(jī)較好，只剩部分獨(dú)棟別墅別墅市場競爭分析金陵家天下別墅市場競爭

4、分析江寧新區(qū)四大片區(qū)，分散發(fā)展政府導(dǎo)向性較弱產(chǎn)品定位不高別墅市場競爭分析江寧新區(qū)四大片區(qū)百家湖周邊東郊麒麟門一帶湯泉湖周邊翠屏山板塊別墅市場競爭分析江寧新區(qū)四大片區(qū)以翠屏山板塊最有競爭價值和發(fā)展后勁別墅市場競爭分析翠屏山板塊今后五年內(nèi)近5000畝的開發(fā)量產(chǎn)品規(guī)劃嚴(yán)重同質(zhì)化競爭將達(dá)白熱化別墅市場競爭分析翠屏山板塊目前代表樓盤有：瑞景文華、翠屏山莊、美麗新世界、左岸名苑別墅市場競爭分析瑞景文華建筑面積:152,300平方米容積率：0.68面積：聯(lián)排/雙拼/獨(dú)棟別墅：178-203/250-280/330m2以上售價：雙拼/獨(dú)棟

5、別墅：3,250/4,500-5,000元/m2銷售：較高價入市，調(diào)低價格售賣，目前正推一期B區(qū)別墅市場競爭分析瑞景文華別墅市場競爭分析翠屏山莊總占地：1700畝一期建筑面積:：8萬方面積：聯(lián)排/雙拼/獨(dú)棟別墅：200--290/300左右/300-400m2售價：雙拼/獨(dú)棟別墅：3,400/5,000/6,000--8,000元/m2銷售：售價較高，產(chǎn)品抗性較大，銷售緩慢別墅市場競爭分析翠屏山莊別墅市場競爭分析美麗新世界占地：5萬多方建筑面積：7萬方容積率：1.4綠化率：45%面積：聯(lián)排別墅：邊套208m2，中間165m

6、2售價：聯(lián)排別墅：2600--3100元/m2銷售：定價較低，大規(guī)模促銷，銷售尚可別墅市場競爭分析美麗新世界別墅市場競爭分析左岸名苑占地：90多畝，建筑面積：6萬多方容積率：0.81綠化率：58%面積：聯(lián)排/雙拼別墅：165--220/230--240m2左右售價：未定進(jìn)度：將于7月18日正式推出別墅市場競爭分析別墅市場競爭分析總價競爭城中、城東、河西部分大面積公寓與聯(lián)排別墅的競爭物業(yè)類型的巨大差異使兩者的競爭性相當(dāng)微弱定位原則第一：足夠?qū)挼氖鼙娒娴诙褐黧w目標(biāo)客層個體發(fā)展?jié)摿Υ螅飿I(yè)承受力強(qiáng)。第三：主體目標(biāo)客層追求未來生

7、活潮流的共同價值取向?！つ繕?biāo)消費(fèi)者定位主力目標(biāo)客戶忽略價格，追求生活方式的高收入階層（雙拼或獨(dú)幢）；改善生活狀態(tài)的中產(chǎn)階級精英人士（聯(lián)體）。·目標(biāo)消費(fèi)者定位職業(yè)特征1、對外貿(mào)易人員2、各類企業(yè)主、高級經(jīng)營管理人員3、各類高級專業(yè)技術(shù)人員4、社會人文科學(xué)領(lǐng)域高級專業(yè)人員5、有隱性收入的政界人員·目標(biāo)消費(fèi)者定位年齡特征主體年齡分布在35—50歲之間，逐漸趨低購買力最為旺盛的集中在35歲左右和45歲左右。·目標(biāo)消費(fèi)者定位客戶來源區(qū)域特征南京市域高層次人口外埠與南京有種種關(guān)系的事業(yè)成功人士·目標(biāo)消費(fèi)者定位項(xiàng)目總定位將軍路首席山水美

8、墅之城·行銷推廣策略將軍路首席山水美墅之城——位居將軍路景觀第一排，打造南京別墅新紀(jì)元——南京大規(guī)模、純別墅社區(qū)的有力號召——高尚社區(qū)：不求最貴、不求最大，但要求品質(zhì)高、檔次高，以創(chuàng)新為概念，·行銷推廣策略消費(fèi)對象定位南京精英階層的居家夢想之國·行銷推廣策略南京精英階層的居家夢想之國——南京的精英階層，