《財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)》ppt課件

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1、財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)一、什么是毛利？毛利=銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本毛利是商品在終端成交金額與客戶(hù)商品進(jìn)貨成本所產(chǎn)生的差額，是最直觀的利潤(rùn)反映。客戶(hù)的進(jìn)貨成本就是在公司取得商品所付出的成本。例如1：某客戶(hù)A商品標(biāo)價(jià)10元，成交金額8元，購(gòu)進(jìn)成本6元，則該客戶(hù)的毛利=8-6=2，如果該客戶(hù)按照標(biāo)價(jià)10元銷(xiāo)售則毛利=10-6=4元。二、什么是毛利率？毛利率=毛利/銷(xiāo)售收入客戶(hù)的毛利率就是毛利與終端成交金額之間的比率。例如2：接例1：按8元銷(xiāo)售該客戶(hù)的毛利率=2/8=25%，如果該客戶(hù)按照標(biāo)價(jià)10元銷(xiāo)售則毛利率=4/10=40%，由此我們可知客戶(hù)終端讓利15%。三、什么是順加？

2、順加例3：供應(yīng)商A向零售商B銷(xiāo)售商品，供應(yīng)商A批發(fā)價(jià)格為10元，順加20%即零售商終端定價(jià)=10*（1+20%）=12元，則該零售商B的毛利率=（12-10）/12=16.67%，可見(jiàn)順加20%并非客戶(hù)毛利率20%。三、什么是倒扣？倒扣例4：供應(yīng)商A向零售商B銷(xiāo)售商品，成交價(jià)為12元，倒扣20%即供應(yīng)商A供貨價(jià)=12*（1-20%）=9.6元，毛利率=（12-9.6）/12=20%，可見(jiàn)倒扣率即為零售商B毛利率。四、關(guān)于貨返（一）例5：供貨商A向零售商B銷(xiāo)售商品，供貨價(jià)格10元，批發(fā)折扣65折，供貨商A承諾貨返15%。1、零售商B批進(jìn)10元商品，供貨商A給

3、予B相當(dāng)于批發(fā)1.5元商品返利。換言之，客戶(hù)用10元購(gòu)進(jìn)了11.5元的商品。也就是供貨商A實(shí)行了批發(fā)價(jià)10/11.5=87%銷(xiāo)售。批發(fā)折扣為65折，則客戶(hù)實(shí)際批發(fā)折扣=65*87%=56.5折。四、關(guān)于貨返（二）例5：供貨商A向零售商B銷(xiāo)售商品，供貨價(jià)格10元，批發(fā)折扣65折，供貨商A承諾貨返15%。2、零售商B按批發(fā)折扣批進(jìn)商品10元，零售價(jià)=10/0.65=15.38元，接上例客戶(hù)實(shí)際折扣為56.5折，那么客戶(hù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)這些商品應(yīng)付成本=15.38*56.5%=8.7元。那么該客戶(hù)返利=10-8.7=1.3元。四、關(guān)于貨返（三）現(xiàn)在我們來(lái)還原（二)計(jì)算步

4、驟：1、先換算實(shí)際折扣=批發(fā)價(jià)*(1+貨返率）2、計(jì)算貨返金額=實(shí)際折扣*貨返率綜上所述貨返計(jì)算公式=批發(fā)價(jià)/(1+貨返率）*貨返率