相信人壽保險(xiǎn)

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1、相信人壽保險(xiǎn)前言——對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知保險(xiǎn)的核心功能是——對(duì)客觀存在的未來風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，把不確定性損失變成當(dāng)初可以投入的微不足道的確定性成本。保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的有效手段。保險(xiǎn)是家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃的有效金融工具。我們不是在推銷人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是推銷人壽保險(xiǎn)所能做的事以及解決的問題。——對(duì)市場需求的認(rèn)知前言財(cái)務(wù)問題醫(yī)療、失能、意外養(yǎng)老、子女教育金安全的投資問題財(cái)產(chǎn)合理轉(zhuǎn)移、節(jié)稅避稅隨時(shí)要面對(duì)的將來要面對(duì)的財(cái)產(chǎn)的保值和增值身故后面臨的具體體現(xiàn)保險(xiǎn)為解決此類問題提供最經(jīng)濟(jì)的工具最理想的工具最安全的工具最有效的工具壽險(xiǎn)產(chǎn)品成為滿足需求的基本元素壽險(xiǎn)產(chǎn)品為客戶解決

2、的具體財(cái)務(wù)問題家庭風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)規(guī)劃壽險(xiǎn)產(chǎn)品在各項(xiàng)金融工具中具有不可替代的作用前言有存款有一定的理財(cái)觀念多數(shù)為具有一定生活閱歷的中年客戶生活負(fù)擔(dān)及壓力較大銀保銷售渠道潛在客戶的一般特性：壽險(xiǎn)產(chǎn)品為客戶解決的具體財(cái)務(wù)問題銀行客戶在壽險(xiǎn)銷售渠道中有成為優(yōu)質(zhì)客戶的可能具備消費(fèi)能力具備溝通基礎(chǔ)具備成熟時(shí)機(jī)具備購買需求前言轉(zhuǎn)存款講投資靠渠道上規(guī)模躉交產(chǎn)品銀保產(chǎn)品銷售的發(fā)展趨勢銷售模式的轉(zhuǎn)變必將成就我們最大的價(jià)值專業(yè)價(jià)值品牌合作期交產(chǎn)品家庭保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃（FIC）通觀念講理財(cái)靠技巧求價(jià)值前言0歲閃亮登場10歲天天向上20歲遠(yuǎn)大理想30歲奮發(fā)圖強(qiáng)40歲處處吃香50

3、歲基本定向60歲告老還鄉(xiāng)70歲打打麻將80歲曬曬太陽90歲躺在床上100歲掛在墻上靠父母靠自己靠什么?靠自己靠自己我們的人生很現(xiàn)實(shí)其實(shí)：少年、中年、老年，靠的都是我們自己客戶的需求分析20年×365天×3頓飯×10元×2個(gè)人衣、食、住、行、醫(yī)……438000如何享受有尊嚴(yán)的晚年生活？算一算我們的晚年客戶的需求分析看病難、看病貴。過去20年，工資上漲了20倍；過去20年，醫(yī)藥費(fèi)用卻上漲了200倍。　　最近的8年間，百姓人均門診費(fèi)用年增長13％，住院費(fèi)用年增長15％，遠(yuǎn)高于GDP和百姓收入增速。一場大病至少需20萬元。　　如果不幸遭遇大病，無

4、法支付高昂治療費(fèi)用，也得不到政府扶助。這意味著全國有近四分之三人口生活在大病醫(yī)療安全網(wǎng)之外，看不起也治不起大病。疾病已不再是人生的意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本…生命中不能承受之重想一想我們的不確定的未來客戶的需求分析一個(gè)孩子獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)成本---49萬----------價(jià)值中國網(wǎng)站的評(píng)論中國社科院社會(huì)學(xué)研究所最新一期的《青年研究》刊發(fā)了著名社會(huì)學(xué)家徐安琪的《孩子的經(jīng)濟(jì)成本：轉(zhuǎn)型期的結(jié)構(gòu)變化和優(yōu)化》的調(diào)研報(bào)告。０至16歲孩子的撫養(yǎng)總成本將達(dá)到25萬元左右。如估算到子女上高等院校的家庭支出，則高達(dá)49萬元。（2月12日《北京晨報(bào)》）在北京

5、、上海等地，養(yǎng)孩子能花上百萬的也有。義務(wù)教育不義務(wù)，教育僅僅是父母的義務(wù)！我們還有一個(gè)沉重的夢想客戶的需求分析針對(duì)需求解決的途徑養(yǎng)老其實(shí)也就是個(gè)存錢問題存多少錢的問題存在哪里的問題您晚年的生活品質(zhì)您的壽命有多長可能碰到疾病困擾銀行？保險(xiǎn)？客戶的需求分析針對(duì)需求解決的途徑養(yǎng)老其實(shí)也就是個(gè)存錢問題存多少錢的問題存在哪里的問題您晚年的生活品質(zhì)您的壽命有多長可能碰到疾病困擾銀行？保險(xiǎn)？客戶的需求分析438000元您想要的晚年品質(zhì)越高，需要存的錢越多，會(huì)大大超過您的想象！針對(duì)需求解決的途徑20年×365天×3頓飯×10元×2個(gè)人衣、食、住、行、醫(yī)……客

6、戶的需求分析針對(duì)需求解決的途徑養(yǎng)老其實(shí)也就是個(gè)存錢問題存多少錢的問題存在哪里的問題您晚年的生活品質(zhì)您的壽命有多長可能碰到疾病困擾銀行？保險(xiǎn)？客戶的需求分析這只算了60歲退休，活到80歲20年晚年所需!每個(gè)人的壽命都是一種不確定性的東西，五個(gè)人中就有二個(gè)會(huì)比平均壽命多活5-10年呢，您對(duì)自己的壽命有預(yù)測嗎？所有人的平均壽命三十年后比現(xiàn)在高得多！針對(duì)需求解決的途徑客戶的需求分析針對(duì)需求解決的途徑養(yǎng)老其實(shí)也就是個(gè)存錢問題存多少錢的問題存在哪里的問題您晚年的生活品質(zhì)您的壽命有多長可能碰到疾病困擾銀行？保險(xiǎn)？客戶的需求分析人類時(shí)刻面臨著疾病的威脅。隨著

7、醫(yī)學(xué)的進(jìn)步，大病的治愈率越來越高?；即蟛〔⒉豢膳?，只要有足夠的錢去治療。要想養(yǎng)老無憂，必須先把因病致貧的風(fēng)險(xiǎn)化解掉！到底準(zhǔn)備多少救命錢才夠？針對(duì)需求解決的途徑客戶的需求分析針對(duì)需求解決的途徑養(yǎng)老其實(shí)也就是個(gè)存錢問題存多少錢的問題存在哪里的問題您晚年的生活品質(zhì)您的壽命有多長可能碰到疾病困擾銀行？保險(xiǎn)？客戶的需求分析銀行保險(xiǎn)資金安全方便靈活存取自由固定收益銀行單利無保障功能資金安全強(qiáng)制儲(chǔ)蓄聚沙成塔固定收益復(fù)利分紅有保障功能針對(duì)需求解決的途徑客戶的需求分析財(cái)富存放到哪里才是我們最明智的選擇讓資金的用途來決定錢的去處短期消費(fèi)、日常開銷、備用金養(yǎng)老、醫(yī)

8、療、教育準(zhǔn)備金適度穩(wěn)健與風(fēng)險(xiǎn)并存的投資保險(xiǎn)到底該如何理財(cái)？股票投資銀行客戶的需求分析理財(cái)原則：平衡+進(jìn)取保守激進(jìn)平衡之道把所有的錢都存在銀行里把所有的錢都炒股票或投