鴻發(fā)年年系列晨會：《2012中國高凈值人群消費需求白皮書(I)》

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1、2012中國高凈值人群消費需求白皮書河北分公司營銷培訓(xùn)部2012.4先看一個專業(yè)報告中國富人階層在最近幾年乃至未來相當(dāng)一段時間內(nèi)持續(xù)呈現(xiàn)爆炸式增長！絕對數(shù)量、增長速度、財富基數(shù)都會全面上長！80年代的富人自己就有固定電話，有輛摩托就挺風(fēng)光，一般叫萬元戶90年代的富人自己手里拿個電話，有輛汽車就很風(fēng)光，一般叫X百萬00年代的富人手里幾部電話三月兩月就換，有輛名車還算風(fēng)光現(xiàn)如今原來的的富人都不好意稱自己是富人了請細細回憶一下您所認識或聽說的富人從八幾年到現(xiàn)在的財富積累狀態(tài)！例如這些年別人換了什么樣的車、住了什么樣的房？請不要用自己的口袋想象別人的口袋！

2、1、個人的教育需求折射了當(dāng)今中國的富豪階層整體學(xué)識與其財富水準(zhǔn)不匹配，渴望自身“學(xué)識”改變，對自身有危機感。2、送子女到國外，折射了富豪階層對國內(nèi)教育條件的不滿以及國內(nèi)政治財經(jīng)環(huán)境的不安3、對子女教育理念體現(xiàn)了富豪階層對于子女的家業(yè)傳承的期待和隱憂。1、雖然并非所有的富豪都信仰宗教,但可以肯定的是所有的富豪都很在意風(fēng)水命里運程等2、了解他們的宗教信仰，是走進這個群體的必要的前提。了解他們把錢花到哪？為什么？才能讓他們花到你這買保險。再談一個身邊現(xiàn)象滄州獻縣小屯村百兩奧迪逛縣城得出一個結(jié)論有錢的客戶是很多的很多的客戶是有錢的客戶的錢是在增長的我們

3、是要持續(xù)跟進的感謝聆聽祝各位老板龍年鴻運發(fā)