寶來bora轎車品牌上市推廣計劃-dmg155p

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1、BORA轎車上市推廣計劃提要一、DMG介紹二、市場環(huán)境分析三、品牌定位策略四、創(chuàng)意表現(xiàn)五、傳播策略六、媒介策略七、合作建議DMG公司介紹充滿活力的市場行銷集團洛杉磯/紐約/上海/北京/重慶DynamicmarketinggroupLOSANGELES/NEWYORK/SHANGHAI/BEIJING/CHONGQING引領(lǐng)國內(nèi)影視制作的先導(dǎo)者洛杉磯/紐約/上海/北京PacesetterpicturesinternationalLOSANGELES/NEWYORK/SHANGHAI/BEIJINGDMG和PPI的優(yōu)勢影視制作品牌塑造創(chuàng)意設(shè)計媒介

2、代理戛納國際廣告節(jié)獲獎證書中國廣告節(jié)獲獎證書中國國際影視廣告大獎獲獎證書市場環(huán)境分析市場潛力巨大汽車保有量非常低美國每百人擁有56.5輛,日本為32.5輛,中國僅1.1輛GDP增長促進轎車消費2000年我國GDP超過8.9萬億元，人均849美元國家政策鼓勵轎車發(fā)展鼓勵個人購車、禁止各地方制定限制汽車使用、消費行為的政策數(shù)據(jù)來源：2001年3月11日《齊魯晚報》、3月12日《市場報》、2月15日《北京日報》預(yù)測2002年預(yù)計市場需求將達(dá)到24萬輛，較2000增長100%20萬元以上的中高檔轎車市場將出現(xiàn)迅速增長的趨勢數(shù)據(jù)來源：中國消費者協(xié)會于近

3、期會同北京、上海；天津、重慶等20個城市消費者協(xié)會聯(lián)合開展了“轎車消費調(diào)查“國產(chǎn)轎車是未來市場競爭的主角數(shù)據(jù)來源：中國消費者協(xié)會于近期會同北京、上海；天津、重慶等20個城市消費者協(xié)會聯(lián)合開展了“轎車消費需求調(diào)查“我們的判斷國產(chǎn)轎車是未來市場競爭的主角國家政策鼓勵轎車發(fā)展2000年人均GDP超過800美元轎車私人化將成為未來轎車消費的一個趨勢而國產(chǎn)轎車將在這個趨勢中扮演主角品牌定位策略我們的原則確保我們的市場站位比競爭對手高確保BORA不僅是高性能產(chǎn)品，更是具文化內(nèi)涵的產(chǎn)品國內(nèi)轎車市場格局低檔中低檔中檔中高檔豪華檔9萬以下9-15萬15-23萬

4、23-30萬30萬以上奧拓、夏利云雀普通桑塔納神龍富康桑塔納2000富康988EX帕薩特1.8GLI雅閣2.0EXI奧迪、別克主要競品的定位PASSAT1.8GLISANTANA2000GSI-ATFUKANG988EXHONDA2.0EXI廣告語驚世之美天地共造化駕馭輕松樂趣難擋以你為尊為你而造世界品質(zhì)一脈相承訴求點從內(nèi)到外的完美自動排擋駕駛更輕松優(yōu)質(zhì)服務(wù)人性化設(shè)計實現(xiàn)擁有本田車的夢想定位中高檔商務(wù)車普通家用／商務(wù)車普通家用車中高檔家用／商務(wù)車主要競品的定位分析產(chǎn)品定位方面：只有富康明確針對家用市場進行訴求理性利益方面：大多競爭對手均未深挖

5、產(chǎn)品的核心性能，而是強調(diào)內(nèi)外設(shè)置的舒適豪華和高品質(zhì)感性利益方面：大多競爭對手均強調(diào)品牌帶來尊貴和高尚生活的心理滿足，少有個性化的訴求自駕者需要什么？DMG對北京，上海，廣州，長春，成都五大城市的消費者調(diào)查您喜歡自駕還是請人開車？您希望有一輛什么樣的車？您最喜歡開車時的什么感覺？自駕者需要什么？轎車作為高關(guān)心度產(chǎn)品，消費者的需求不僅局限于感性的心理滿足，也對產(chǎn)品性能有明確的要求。而“強勁動力”是自駕者對產(chǎn)品性能的共同需求自駕者個性化特征明顯，他們已超越了將轎車當(dāng)代步和顯示社會地位的工具；從重視別人的眼光，變得重視自我的感受，轎車將越來越成為展示

6、消費者個性的工具自駕者對轎車的共同需求是：享受駕馭動力帶來的自我滿足強勁的188碼的時速15”車輪及寬軸距適合空氣動力特性的楔形車身靈活的性能伺服助力方向盤自動排檔動力轉(zhuǎn)向動力BORA的特色BORA的特色強勁動力，隨心駕控舒適安全，人性設(shè)計動感時尚，品味出眾自駕車BORA的品牌目標(biāo)成為自駕車市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌成為第一個張揚自我個性的品牌成為強勁動力的同義詞BORA的概念目標(biāo)消費群ConceptualTargetConsumers性別(sex)：男性(male)年齡(age)：30—40歲(30-40)婚姻(marriagestatus)：已婚(m

7、arried)學(xué)歷(education)：較高學(xué)歷(highlyeducated)職業(yè)(profession)：大中企業(yè)中層管理者(managementinlargeandmediumsizecompanies)興趣愛好(hobby)：體育運動、上網(wǎng)、旅游、電腦游戲(sports,net-surfing,traveling,videogames)時尚的引領(lǐng)者,熱愛自然、運動充滿活力，樂于挑戰(zhàn)希望掌控一切，總能掌控一切崇尚自我，追求精彩生活生活在壓力中，內(nèi)心蘊藏著激情與動力我們的定位工具三個品牌內(nèi)涵：框定品牌核心價值，確保品牌價值的傳承三個品牌

8、個性：對品牌擬人化的個性界定，框定創(chuàng)意風(fēng)格提供創(chuàng)意空間和平臺，確保品牌價值的傳承，防止在不同營銷背景下品牌形象產(chǎn)生稀釋BORA意味著最強勁的駕馭的至高樂趣運動自然