互聯(lián)網(wǎng)金融門戶運(yùn)營(yíng)模式分析

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1、互聯(lián)網(wǎng)金融門戶運(yùn)營(yíng)模式分析互聯(lián)網(wǎng)金融門戶提供了交易環(huán)節(jié)外的在線金融服務(wù)，這種智能化的運(yùn)營(yíng)模式將大數(shù)據(jù)技術(shù)、垂直搜索技術(shù)與金融顧問(wèn)、貸款初審等傳統(tǒng)金融服務(wù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了金融搜索方式以及金融業(yè)務(wù)流程的更新，其核心在于利用數(shù)據(jù)的可追蹤性和可調(diào)查性等特點(diǎn),依托數(shù)據(jù)分析以及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，根據(jù)客戶的特定需求，為其篩選并匹配符合條件的金融產(chǎn)品。在盈利方面，現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)金融門戶的主要收入來(lái)源有傭金、推薦費(fèi)、廣告費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)以及咨詢費(fèi)等?？傮w來(lái)看，無(wú)論是傭金、廣告費(fèi)還是推薦費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)金融門戶盈利的核心'在于流量以及轉(zhuǎn)化率。與吸引流量相比,更為重要的是在流量

2、基礎(chǔ)上提高轉(zhuǎn)化率,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融門戶處理信息的成本在短期內(nèi)很難降低,所以在流量固定的假設(shè)條件下，互聯(lián)網(wǎng)金融門戶的轉(zhuǎn)化率越高，收益也就越高。因此，互聯(lián)網(wǎng)金融門戶要注重網(wǎng)站內(nèi)容與頁(yè)面設(shè)計(jì)，提供內(nèi)在價(jià)值高的金融產(chǎn)品，同時(shí)創(chuàng)新搜索方式，簡(jiǎn)化操作流程，努力增強(qiáng)用戶粘性,從而提高轉(zhuǎn)化率，使互聯(lián)網(wǎng)金融門戶獲取穩(wěn)定且可持續(xù)的收入。P2P網(wǎng)貸類門戶（一）定位P2P網(wǎng)貸類門戶僅僅聚焦于P2P網(wǎng)貸行業(yè),并不涉及銀行等金融機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù),因此”將其與傳統(tǒng)信貸類門戶加以區(qū)分”單獨(dú)歸類進(jìn)行分析。P2P網(wǎng)貸類門戶與P2P網(wǎng)貸平臺(tái)存在本質(zhì)上的差異。P2P網(wǎng)貸平臺(tái)是

3、通過(guò)P2P網(wǎng)貸公司搭建的第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行資金借、貸雙方的匹配,是一種"個(gè)人對(duì)個(gè)人"的直接信貸模式。而P2P網(wǎng)貸類門戶的核D定位是P2P網(wǎng)貸行業(yè)的第三方資訊平臺(tái)，是P2P行業(yè)的外圍服務(wù)提供商z通過(guò)為投資人提供最新的行業(yè)信息”并為其搭建互動(dòng)交流平臺(tái)，致力于推動(dòng)P2P網(wǎng)貸行業(yè)健康發(fā)展。資訊類網(wǎng)站是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的基本組成型態(tài),也是webl.O的表現(xiàn)形式之一，人們通過(guò)網(wǎng)站可以了解到大量的信息。P2P網(wǎng)貸類門戶也不例外，它是每一位P2P網(wǎng)貸投資者最為關(guān)注的門戶網(wǎng)站之一，是理財(cái)人和借款人了解P2P網(wǎng)貸行業(yè)以及各家P2P網(wǎng)貸平臺(tái)運(yùn)營(yíng)狀況的窗口，同時(shí)，

4、P2P網(wǎng)貸類門戶的〃曝光臺(tái)〃對(duì)存在倒閉及攜款跑路風(fēng)險(xiǎn)的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)也能起到一定的監(jiān)督及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警作用?，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)典型的P2P網(wǎng)貸類門戶有網(wǎng)貸之家、網(wǎng)貸天眼以及P2P速貸導(dǎo)航等。(-)運(yùn)營(yíng)模式P2P網(wǎng)貸門戶網(wǎng)站秉承公平、公正、公開(kāi)的原則，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融信息資源進(jìn)行匯總、整理，并具備一定的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及風(fēng)險(xiǎn)揭示功能，起到了對(duì)網(wǎng)貸平臺(tái)的監(jiān)督作用。因此，在P2P網(wǎng)貸類門戶上，客戶可以搜索到大量的P2P網(wǎng)貸行業(yè)資訊、行業(yè)數(shù)據(jù)，有效地降彳氐了借貸雙方的信息不對(duì)稱程度。同時(shí)，P2P網(wǎng)貸類門戶以客觀中立的立場(chǎng)，通過(guò)門戶工作人員走訪、考察等方式，將全國(guó)各地具

5、備資質(zhì)且運(yùn)營(yíng)狀況良好的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)納入到網(wǎng)貸類門戶的導(dǎo)航欄中,為有理財(cái)需求和有貸款需求的客戶提供相關(guān)信息參考，有效的解決了其對(duì)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)信息獲取問(wèn)題。此夕卜，P2P網(wǎng)貸類門戶還具備一定的風(fēng)險(xiǎn)屏蔽及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警功能。例如，網(wǎng)貸之家通過(guò)平臺(tái)準(zhǔn)入審核，篩選出具備相關(guān)資質(zhì)及良好信譽(yù)的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，并對(duì)準(zhǔn)入平臺(tái)的信息進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，以便于在攜款跑路等事件發(fā)生前及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。(二)盈利模式目前,第三方資訊平臺(tái)類互聯(lián)網(wǎng)金融門戶的盈利模式與傳統(tǒng)資訊類網(wǎng)站的盈利模式相比并無(wú)太大差異，依然主要是通過(guò)廣告聯(lián)盟的方式來(lái)賺取利潤(rùn)。不難看出，該盈利模式的核心

6、就在于流量，依靠網(wǎng)站的流量、訪問(wèn)量和點(diǎn)擊率，吸引廣告。門戶日均訪問(wèn)量越多，越容易吸引企業(yè)投放廣告，從而獲取更多利潤(rùn)。此外，有一部分P2P網(wǎng)貸類門戶還通過(guò)對(duì)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)進(jìn)行培訓(xùn)及相關(guān)咨詢服務(wù)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。信貸類門戶（一）定位目前，該類別互聯(lián)網(wǎng)金融門戶核業(yè)務(wù)形態(tài)主要以垂直搜索+比價(jià)為主，因此，信貸類門戶定位是信貸產(chǎn)品的垂直搜索平臺(tái)，將傳統(tǒng)的線下貸款流程以及信貸產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)，為傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)注入互聯(lián)網(wǎng)基因?，F(xiàn)階段，信貸類門戶雖然將線下信貸產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)移到線上，初步實(shí)現(xiàn)了信貸業(yè)務(wù)流程在線化，但由于信貸產(chǎn)品極其復(fù)雜并具有一定風(fēng)險(xiǎn)性，因

7、此，目前國(guó)內(nèi)客戶購(gòu)買信貸產(chǎn)品的方式依然以020模式為主，即客戶通過(guò)在線搜索信貸產(chǎn)品信息進(jìn)行比對(duì)，然后到線下的相關(guān)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行購(gòu)買z這就是所謂的R0P0（ResearchOnlinePurchaseOfline）模式,而距離線上自助式購(gòu)買還有很長(zhǎng)的一E殳路要a1z.o（二）運(yùn)營(yíng)模式鑒于信貸類門戶的核心定位為垂直搜索平臺(tái)，因此該類門戶不參與到借貸雙方的交易，也不做屬于自己的信貸產(chǎn)品。在該類網(wǎng)站上，客戶可以搜索到不同金融機(jī)構(gòu)的信貸產(chǎn)品，并通過(guò)各類產(chǎn)品間的橫向比較，選擇出一款適合自身貸款需求的信貸產(chǎn)品。在信貸產(chǎn)品信息采集方面，信貸類門戶通過(guò)數(shù)據(jù)

8、采集技術(shù)以及合作渠道提供的信息建立數(shù)據(jù)庫(kù)，匯聚著各類信貸產(chǎn)品信息，并對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，以確?？蛻羲阉鞯降漠a(chǎn)品信息真實(shí)可靠。在信貸產(chǎn)品搜索及匹配方面，信貸類門戶設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)明的信貸產(chǎn)品搜索框，包括貸款類型、