《鳳林山莊策劃案》.

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1、瀘州市王氏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司鳳林山莊策劃方案（五交化一條街13#-15#樓）二零零四年十月十二日目錄刖吞（_）、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)4（二）、房地產(chǎn)總體市場(chǎng)狀況6（三）、綜述7一、項(xiàng)目概況9（一）、項(xiàng)目地理位置評(píng)估9（二）、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)及相關(guān)銷售參數(shù)10（三）、項(xiàng)目銷售周期預(yù)估11（四）、園林景觀營(yíng)造建議12二、項(xiàng)目定位14（一）、項(xiàng)目劣勢(shì)分析14（二）、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析15（三）、項(xiàng)目定位15（四）、項(xiàng)目工程建議16（五）、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉17（六）、項(xiàng)目中心廣告語(yǔ)18三、項(xiàng)目各階段銷售策略及促銷策略18（一）、項(xiàng)目總銷售方針與目標(biāo)1920（二

2、）、預(yù)熱準(zhǔn)備期工作內(nèi)容（三）、認(rèn)購(gòu)期銷售策略及促銷策略21（四）、正式認(rèn)購(gòu)銷售策略及促銷策略23（五）、強(qiáng)銷期銷售策略及促銷策略27（六）、持續(xù)期銷售策略及促銷策略30（七）、清盤期銷售策略及促銷策略3132四、項(xiàng)目宣傳推廣計(jì)劃（一）、項(xiàng)目宣傳推廣總體計(jì)劃32（二）、各階段宣傳推廣主題34（三）、各階段宣傳推廣組合運(yùn)用35（四）、廣告合作公司甄選及組合運(yùn)用方針36五、價(jià)格策略37（一）、各階段執(zhí)行價(jià)格走勢(shì)即定方針37（二）、各階段價(jià)格讓利優(yōu)惠控制原則37六、全程銷售中開發(fā)商所需配合事項(xiàng)1!38一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)【基本情況】全區(qū)幅員面積3

3、32.64平方千米，年末總?cè)丝?1.5萬(wàn)人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬(wàn)人。全年完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元,增長(zhǎng)12.5%,其中:第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長(zhǎng)4.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值4?93億元,增長(zhǎng)19.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長(zhǎng)11.5%o完成財(cái)政收入10,584萬(wàn)元，增長(zhǎng)17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元，達(dá)到2871元。出生人口2296人?！竟I(yè)經(jīng)濟(jì)】全年完成區(qū)屬工業(yè)總產(chǎn)值10.74億元，增長(zhǎng)19.4%,其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增長(zhǎng)47.9%。完成工業(yè)增加值2.63億元，增長(zhǎng)17.5%,工業(yè)對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為2

4、4.7%,拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)3.1個(gè)百分點(diǎn)。規(guī)模以上工業(yè)銷售產(chǎn)值4.14億元,增長(zhǎng)33.6%,產(chǎn)銷率99%。工業(yè)效益明顯提高,規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2796萬(wàn)元,增長(zhǎng)144.1%；利稅5134萬(wàn)元,增長(zhǎng)39.8%；無(wú)虧損企業(yè)。【農(nóng)村經(jīng)濟(jì)】全年完成農(nóng)林牧漁總產(chǎn)值4.55億元，增長(zhǎng)5.6%。糧食總產(chǎn)11.16萬(wàn)噸，比上年下降2.2%。蔬菜產(chǎn)量5.81萬(wàn)噸,增長(zhǎng)6.8%。水果產(chǎn)量2816噸,增長(zhǎng)23.8%。畜牧業(yè)產(chǎn)值1.33億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的52.3%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成總產(chǎn)值23.11億元，增長(zhǎng)14.2%,入庫(kù)本區(qū)稅金3763萬(wàn)元,增長(zhǎng)14.1%。

5、【商貿(mào)業(yè)】瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。全區(qū)各類商品交易市場(chǎng)42個(gè)，營(yíng)業(yè)而積42.5萬(wàn)平方米，集貿(mào)市場(chǎng)成交額14.32億元，增長(zhǎng)12.8%o全年完成社會(huì)消費(fèi)品零售額7.11億元，增長(zhǎng)13.5%。【非公有制經(jīng)濟(jì)】非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)稅收7430萬(wàn)元，占稅收總額的69.7%,占財(cái)政收入的5&6%。全年實(shí)現(xiàn)非公有制經(jīng)濟(jì)零售額62.055萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)14.5%,市場(chǎng)占有份額87.2%,直接拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額上升12.5個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)92.6%o其中：個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)零售額41,235萬(wàn)元，比上

6、年增長(zhǎng)16.4%,對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)6&6%,拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)9.3個(gè)百分點(diǎn)?！境青l(xiāng)建設(shè)】龍馬新城已具雛形，新城建設(shè)共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會(huì)大廈、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn)。舊城而貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬(wàn)平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元，新改擴(kuò)建房屋258萬(wàn)平方米，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%0全區(qū)啟動(dòng)中心村建設(shè)25個(gè)，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級(jí)重點(diǎn)中心村

7、?！菊猩桃Y】建立健全招商引資的政策機(jī)制，進(jìn)一步改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境，編印《龍馬潭區(qū)投資指南》，圍繞“工城商農(nóng)”四大板塊成功引進(jìn)三九燈飾城、尖東食品、先鋒乳業(yè)、北方僑豐、江龍農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司等骨干企業(yè)。全區(qū)共引進(jìn)項(xiàng)目110個(gè)，總投資6.42億元，到位資金3.76億元，其中：工業(yè)項(xiàng)口60個(gè)，總投資7900萬(wàn)元；農(nóng)業(yè)項(xiàng)口6個(gè)，引進(jìn)資金1363萬(wàn)元?！竟潭ㄙY產(chǎn)投資】全年完成區(qū)屬固定資產(chǎn)投資7.83億元，増長(zhǎng)35.1%,其中：基本建設(shè)投資2.55億元，増長(zhǎng)15.7%;房地產(chǎn)開發(fā)投資4.10億元，增長(zhǎng)160.3%。紅星街道座落于瀘州城北新區(qū)，幅員面積6

8、?5平方千米,轄3個(gè)行政村,5個(gè)社區(qū)，年末總?cè)丝?4,724人，其屮非農(nóng)業(yè)人口19,645人。街道工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值17,883萬(wàn)元，企業(yè)總產(chǎn)值27,079萬(wàn)元，工業(yè)產(chǎn)值17,065萬(wàn)元，財(cái)政收入4