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1、德勝源家具管楠菜刻策劃適用范圍：2012年7月到2014年12月策劃對象：德勝源家具公司策劃主要內(nèi)容：產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃價格戰(zhàn)略策劃促銷戰(zhàn)備策劃渠道戰(zhàn)略策劃品牌形象策劃企業(yè)：陜西省德勝源家具有限公司策劃編制：劉昆龍德勝源家具營銷戰(zhàn)略策劃目錄一、前言（背景）3二、轉(zhuǎn)型策略3三、當前國內(nèi)家具市場行業(yè)分析3（一）國內(nèi)市場概況分析3四、企業(yè)目標4（-）營銷渠道（網(wǎng)絡）建設目標5（-）銷售組織建設目標5.（三）品牌形象策劃目標5五、營銷戰(zhàn)略6（-）企業(yè)營銷戰(zhàn)略依據(jù)——市場定位戰(zhàn)略6（―）產(chǎn)品戰(zhàn)略（product）6（三）渠道戰(zhàn)略（place）7（四）價格戰(zhàn)略（price）8（五）促銷戰(zhàn)略（promotion
2、）8六、備注9（一）前言（背景）西安德盛源家具公司創(chuàng)建于2000年初（原鑫森家具廠），位于古都西安，占地面積9000多平面米，是一家集家具設計，制造，銷售于一體的人型實木家具制造商企業(yè).徳盛源實木家具制造公司，自創(chuàng)辦之日起,本著以人為木的宗旨和卓越的晶質(zhì)及精良的生產(chǎn)工藝，以精.誠.實.穩(wěn)的實干精神，為立祥Z木，不斷創(chuàng)新,并擁冇高級專業(yè)家具設計師，加上先進設計，科學管理,確保高品質(zhì)產(chǎn)品不斷升級.（二）：轉(zhuǎn)型：第一、企業(yè)應該有一個3年到5年中長期發(fā)展品牌目標或愿望。?長遠1=1標能促使金來的穩(wěn)定良性的發(fā)展，前景預見和展示。第二、了解國內(nèi)家具市場行業(yè)發(fā)展趨勢?為企業(yè)產(chǎn)品和市場定位提供參照和前題。第
3、三、了解國內(nèi)市場需求產(chǎn)品內(nèi)容或展示形式。?為產(chǎn)甜在國內(nèi)上市提供方向和重要依據(jù)第四、了解國內(nèi)客戶的需求。?為產(chǎn)品重組和產(chǎn)品延仲提供重要的依據(jù)和保障，產(chǎn)品延仲企業(yè)生存根本。第五、認識國內(nèi)渠道推廣模式和辦法等。?也是公司內(nèi)銷發(fā)展未來和方向的重要依據(jù)。第六、企業(yè)必定存在改制及改制的決心。?內(nèi)銷不同于外銷會涉及到很多新的管理方式，必須有堅定改制重組決心。第七、明確自己目標市場的定位，從而確定品牌定位和產(chǎn)品定位。這是很多轉(zhuǎn)型企業(yè)共同的問題，大多不愿承口己的問題（最大問題就是產(chǎn)品不適合內(nèi)銷），盲目的投入市場（結果是市場沒了，渠道也沒了）。所以必須重視明確口己的目標市場尢位，再進行產(chǎn)品和品牌足位及重纟R。予
4、新企業(yè)和轉(zhuǎn)型企業(yè)樹立品牌、做強做人，帶來巨人的發(fā)展空間。（一）當前國內(nèi)實木家具市場行業(yè)分析（一）國內(nèi)市場概況分析（網(wǎng)絡資料）從2008年初開始，隨著國外經(jīng)濟環(huán)境的不斷惡壞，但中國整休經(jīng)濟述在穩(wěn)步發(fā)展的大環(huán)境之F,中國國內(nèi)家具]]j場出現(xiàn)了空詢的熱鬧場景。有人量國外家具殆牌的不斷進入，同時更多的外銷出口的家具企業(yè)轉(zhuǎn)型進入內(nèi)銷市場，這給國內(nèi)家具市場注入不少的活動，同時也增加了不小的壓力。再加上原有國內(nèi)市場運作的企業(yè)，無形Z中形成了“三足鼎立”之式。這對于中國家具企業(yè)無疑是--次大的沖擊和挑戰(zhàn)，同時也是提高中國家具業(yè)市場規(guī)范化管理進程的開始，更是加強了各廠家的品牌建立和市場管理、服務等綜合競爭概念
5、的體現(xiàn)。那么它們是以什么樣的形式展示的呢，下面就國內(nèi)市場做概況分析：首先，國外家具的分析。根據(jù)相關部門統(tǒng)計2008年到現(xiàn)在有20多家國外家具殆牌，住入國內(nèi)家具市場。那么具有代表性的如：寶馬沙發(fā)、羅奇寶寶、歐仁達、北歐風情、寫意空間等。特點大多如21、主要以直轄市、省會城市等高消費i級市場為主。（上海、杭州、北京等）2、針對的客戶群體主要為高端奢華消費人群，以35至45歲成功人士為主。3、大多以實木和板式家具、鋼制家具為主，造型獨特極其個性、風格簡練、高貴雅氣。4、髙端奢華價位，五件套臥房均價在：25萬（人民幣），髙利潤空間甜牌。5、整個賣場的設計和氛圍、品牌包裝和推廣方面Id前還處于底迷。（
6、只有在家具商場才知道有這樣的品牌，推廣不到位。大體看上去產(chǎn)品并不像高價位，這就是品牌包裝問題）。商家也正在做積極調(diào)整。（四）企業(yè)目標（一）營銷渠道（網(wǎng)絡）建設目標1、總體思想2012年到2014年快速建設專賣店代理銷售渠道系統(tǒng)，主要以省內(nèi)及西北，華東、華北區(qū)為目標銷售區(qū)，實現(xiàn)計劃銷售量，力掙超額完成。2、年度目標市場拓展計劃安排銷售部將充分利用以開設自營店模式和通過家具專業(yè)展會模式，進行有效的輻射激勵計劃1=1標市場,合并業(yè)務推廣洽談模式進行拓展業(yè)務。力掙早日實現(xiàn)公司計劃bl標。場拓展計劃如下表所示：3、營銷渠道（網(wǎng)絡）建設說明：新品牌的上市，對市場來講是陌牛的，如何才能吸引代理商代理品牌，
7、顯得極其重耍。要讓家具代理商產(chǎn)生共鳴和興趣，就必須做好“面子”工程。那么如何體現(xiàn)
8、僑子工程：其一過家具展銷會大力推廣,樹立品牌。其二、通過開設口營專賣店輻射周邊區(qū)域，樹立品牌。才能很好的將品牌利營銷聯(lián)系起來。（二）銷售組織建設目標1、建設思路1）逐步健全完善營銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。2）逐步完善人員薪資、績效體系，加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。3）加強與公司生產(chǎn)、物流、財務、行政等部門的協(xié)作
