德盛源家具策劃書20

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1、德勝源家具管楠菜刻策劃適用范圍：2012年7月到2014年12月策劃對(duì)象：德勝源家具公司策劃主要內(nèi)容：產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃價(jià)格戰(zhàn)略策劃促銷戰(zhàn)備策劃渠道戰(zhàn)略策劃品牌形象策劃企業(yè)：陜西省德勝源家具有限公司策劃編制：劉昆龍德勝源家具營銷戰(zhàn)略策劃目錄一、前言（背景）3二、轉(zhuǎn)型策略3三、當(dāng)前國內(nèi)家具市場(chǎng)行業(yè)分析3（一）國內(nèi)市場(chǎng)概況分析3四、企業(yè)目標(biāo)4（-）營銷渠道（網(wǎng)絡(luò)）建設(shè)目標(biāo)5（-）銷售組織建設(shè)目標(biāo)5.（三）品牌形象策劃目標(biāo)5五、營銷戰(zhàn)略6（-）企業(yè)營銷戰(zhàn)略依據(jù)——市場(chǎng)定位戰(zhàn)略6（―）產(chǎn)品戰(zhàn)略（product）6（三）渠道戰(zhàn)略（place）7（四）價(jià)格戰(zhàn)略（price）8（五）促銷戰(zhàn)略（promotion

2、）8六、備注9（一）前言（背景）西安德盛源家具公司創(chuàng)建于2000年初（原鑫森家具廠），位于古都西安，占地面積9000多平面米，是一家集家具設(shè)計(jì)，制造，銷售于一體的人型實(shí)木家具制造商企業(yè).徳盛源實(shí)木家具制造公司，自創(chuàng)辦之日起,本著以人為木的宗旨和卓越的晶質(zhì)及精良的生產(chǎn)工藝，以精.誠.實(shí).穩(wěn)的實(shí)干精神，為立祥Z木，不斷創(chuàng)新,并擁冇高級(jí)專業(yè)家具設(shè)計(jì)師，加上先進(jìn)設(shè)計(jì)，科學(xué)管理,確保高品質(zhì)產(chǎn)品不斷升級(jí).（二）：轉(zhuǎn)型：第一、企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)3年到5年中長(zhǎng)期發(fā)展品牌目標(biāo)或愿望。?長(zhǎng)遠(yuǎn)1=1標(biāo)能促使金來的穩(wěn)定良性的發(fā)展，前景預(yù)見和展示。第二、了解國內(nèi)家具市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?為企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)定位提供參照和前題。第

3、三、了解國內(nèi)市場(chǎng)需求產(chǎn)品內(nèi)容或展示形式。?為產(chǎn)甜在國內(nèi)上市提供方向和重要依據(jù)第四、了解國內(nèi)客戶的需求。?為產(chǎn)品重組和產(chǎn)品延仲提供重要的依據(jù)和保障，產(chǎn)品延仲企業(yè)生存根本。第五、認(rèn)識(shí)國內(nèi)渠道推廣模式和辦法等。?也是公司內(nèi)銷發(fā)展未來和方向的重要依據(jù)。第六、企業(yè)必定存在改制及改制的決心。?內(nèi)銷不同于外銷會(huì)涉及到很多新的管理方式，必須有堅(jiān)定改制重組決心。第七、明確自己目標(biāo)市場(chǎng)的定位，從而確定品牌定位和產(chǎn)品定位。這是很多轉(zhuǎn)型企業(yè)共同的問題，大多不愿承口己的問題（最大問題就是產(chǎn)品不適合內(nèi)銷），盲目的投入市場(chǎng)（結(jié)果是市場(chǎng)沒了，渠道也沒了）。所以必須重視明確口己的目標(biāo)市場(chǎng)尢位，再進(jìn)行產(chǎn)品和品牌足位及重纟R。予

4、新企業(yè)和轉(zhuǎn)型企業(yè)樹立品牌、做強(qiáng)做人，帶來巨人的發(fā)展空間。（一）當(dāng)前國內(nèi)實(shí)木家具市場(chǎng)行業(yè)分析（一）國內(nèi)市場(chǎng)概況分析（網(wǎng)絡(luò)資料）從2008年初開始，隨著國外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷惡壞，但中國整休經(jīng)濟(jì)述在穩(wěn)步發(fā)展的大環(huán)境之F,中國國內(nèi)家具]]j場(chǎng)出現(xiàn)了空詢的熱鬧場(chǎng)景。有人量國外家具殆牌的不斷進(jìn)入，同時(shí)更多的外銷出口的家具企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，這給國內(nèi)家具市場(chǎng)注入不少的活動(dòng)，同時(shí)也增加了不小的壓力。再加上原有國內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的企業(yè)，無形Z中形成了“三足鼎立”之式。這對(duì)于中國家具企業(yè)無疑是--次大的沖擊和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是提高中國家具業(yè)市場(chǎng)規(guī)范化管理進(jìn)程的開始，更是加強(qiáng)了各廠家的品牌建立和市場(chǎng)管理、服務(wù)等綜合競(jìng)爭(zhēng)概念

5、的體現(xiàn)。那么它們是以什么樣的形式展示的呢，下面就國內(nèi)市場(chǎng)做概況分析：首先，國外家具的分析。根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)2008年到現(xiàn)在有20多家國外家具殆牌，住入國內(nèi)家具市場(chǎng)。那么具有代表性的如：寶馬沙發(fā)、羅奇寶寶、歐仁達(dá)、北歐風(fēng)情、寫意空間等。特點(diǎn)大多如21、主要以直轄市、省會(huì)城市等高消費(fèi)i級(jí)市場(chǎng)為主。（上海、杭州、北京等）2、針對(duì)的客戶群體主要為高端奢華消費(fèi)人群，以35至45歲成功人士為主。3、大多以實(shí)木和板式家具、鋼制家具為主，造型獨(dú)特極其個(gè)性、風(fēng)格簡(jiǎn)練、高貴雅氣。4、髙端奢華價(jià)位，五件套臥房均價(jià)在：25萬（人民幣），髙利潤(rùn)空間甜牌。5、整個(gè)賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)和氛圍、品牌包裝和推廣方面Id前還處于底迷。（

6、只有在家具商場(chǎng)才知道有這樣的品牌，推廣不到位。大體看上去產(chǎn)品并不像高價(jià)位，這就是品牌包裝問題）。商家也正在做積極調(diào)整。（四）企業(yè)目標(biāo)（一）營銷渠道（網(wǎng)絡(luò)）建設(shè)目標(biāo)1、總體思想2012年到2014年快速建設(shè)專賣店代理銷售渠道系統(tǒng)，主要以省內(nèi)及西北，華東、華北區(qū)為目標(biāo)銷售區(qū)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷售量，力掙超額完成。2、年度目標(biāo)市場(chǎng)拓展計(jì)劃安排銷售部將充分利用以開設(shè)自營店模式和通過家具專業(yè)展會(huì)模式，進(jìn)行有效的輻射激勵(lì)計(jì)劃1=1標(biāo)市場(chǎng),合并業(yè)務(wù)推廣洽談模式進(jìn)行拓展業(yè)務(wù)。力掙早日實(shí)現(xiàn)公司計(jì)劃bl標(biāo)。場(chǎng)拓展計(jì)劃如下表所示：3、營銷渠道（網(wǎng)絡(luò)）建設(shè)說明：新品牌的上市，對(duì)市場(chǎng)來講是陌牛的，如何才能吸引代理商代理品牌，

7、顯得極其重耍。要讓家具代理商產(chǎn)生共鳴和興趣，就必須做好“面子”工程。那么如何體現(xiàn)

8、僑子工程：其一過家具展銷會(huì)大力推廣,樹立品牌。其二、通過開設(shè)口營專賣店輻射周邊區(qū)域，樹立品牌。才能很好的將品牌利營銷聯(lián)系起來。（二）銷售組織建設(shè)目標(biāo)1、建設(shè)思路1）逐步健全完善營銷系統(tǒng)，使市場(chǎng)更具可控性和有效性。2）逐步完善人員薪資、績(jī)效體系，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場(chǎng)終端的水平。3）加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、行政等部門的協(xié)作