中國(guó)聯(lián)通9元微博卡校園營(yíng)銷策劃方案

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1、全球聯(lián)通，溝通你我19前言中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)聯(lián)通）是2009年1月6日經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)在原中國(guó)網(wǎng)通和原中國(guó)聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并成立的國(guó)有控股的特大型電信企業(yè)中國(guó)聯(lián)通在中國(guó)大陸31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和境外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，控股公司是中國(guó)唯一一家在香港、紐約、上海三地上市的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。截至2008年底，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5266.6億元人民幣，員工總數(shù)46.3萬人。中國(guó)聯(lián)通正在加快移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐，加大固定寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，積極推進(jìn)固定和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)的寬帶通信和信息服務(wù)。面向未來，中國(guó)聯(lián)通將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心

2、，以寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大發(fā)展力度、拓寬發(fā)展領(lǐng)域、提升服務(wù)水平，全面增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，努力建設(shè)成為國(guó)際領(lǐng)先的寬帶通信和信息服務(wù)提供商。這些年，學(xué)校不斷擴(kuò)招，以及技術(shù)不斷完善，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司，又是當(dāng)今中國(guó)通信業(yè)三大巨頭之一。鑒于此，我們團(tuán)隊(duì)做了此份營(yíng)銷策劃書。希望通過我們的努力，能擴(kuò)大聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)在學(xué)校的市場(chǎng)份額。19目錄一、封面…………………………………………………………………1二、前言…………………………………………………………………2三、目錄…………………………………………………………………3四、市場(chǎng)分

3、析……………………………………………………………4五、產(chǎn)品定位……………………………………………………………8六、SWOT分析…………………………………………………………9七、營(yíng)銷策略…………………………………………………………14八、營(yíng)銷策略評(píng)估……………………………………………………17九、結(jié)束語(yǔ)……………………………………………………………1919四、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)目標(biāo)分析（一）聯(lián)通的企業(yè)目標(biāo)樹立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化，秉承用戶至上和用心服務(wù)的理念，堅(jiān)持變革創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、誠(chéng)信合作與共創(chuàng)價(jià)值的價(jià)值觀，力爭(zhēng)將中國(guó)聯(lián)通建設(shè)成為世界級(jí)聯(lián)通企業(yè)集團(tuán)。（二）校園營(yíng)銷

4、的目標(biāo)聯(lián)通的品牌定位：中國(guó)聯(lián)通擁有覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務(wù)。2009年1月，中國(guó)聯(lián)通獲得了當(dāng)今世界上技術(shù)最為成熟、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的WCDMA制式的3G牌照。在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，中國(guó)聯(lián)通便建成了全球規(guī)模最大的WCDMA網(wǎng)絡(luò)。目前，3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)縣級(jí)及以上城市。（三）此策劃的目標(biāo)以滁州學(xué)院為依托，探究以聯(lián)通手機(jī)卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。二、目前營(yíng)銷狀況分析（一）行業(yè)狀況1、政策監(jiān)管方面聯(lián)通、移動(dòng)、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)

5、資格，三家巨頭在各個(gè)領(lǐng)域都展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的。2、校園市場(chǎng)分析移動(dòng)已經(jīng)做了好多年校園市場(chǎng)，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)優(yōu)，口碑好，品牌知名度高，旗下“動(dòng)感地帶”深厚廣大學(xué)生喜愛。憑借飛信已經(jīng)占據(jù)約75%的市場(chǎng)。聯(lián)通發(fā)展晚，用戶少，服務(wù)較移動(dòng)差。資費(fèi)實(shí)惠劃算，使用WCDMA技術(shù)，以?shī)Z得3G市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。電信以綁定有線寬帶的方式市場(chǎng)份額迅速上升。但是資費(fèi)較高，不易被學(xué)生接受。2、業(yè)務(wù)前景方面19我們將三大運(yùn)營(yíng)商的業(yè)績(jī)拉來做一番對(duì)比，看下它們各自有哪些亮點(diǎn)與隱憂。哪家運(yùn)營(yíng)商能更順利地從語(yǔ)音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，哪家公司的壓力就會(huì)小得多。圖1三大運(yùn)營(yíng)商2012年

6、業(yè)績(jī)比較數(shù)據(jù)來源：運(yùn)營(yíng)商2012年年報(bào)，BDA一、中國(guó)移動(dòng)：增長(zhǎng)率下降明顯3月14日，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布的2012年全年業(yè)績(jī)年報(bào)顯示，2012年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)收入5604億元，增長(zhǎng)6.1%，凈利潤(rùn)1293億元，增長(zhǎng)2.7%，客戶總數(shù)達(dá)到7.1億戶，增長(zhǎng)9.3%?！　∨c2011年業(yè)績(jī)報(bào)告相比，中移動(dòng)營(yíng)運(yùn)收入增長(zhǎng)率和利潤(rùn)增長(zhǎng)率出現(xiàn)了一定程度的下降。這兩個(gè)最能衡量企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵指標(biāo)發(fā)生的變化，深刻反映了最近一年來中國(guó)移動(dòng)面對(duì)的巨大競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)與發(fā)展困境。二、中國(guó)聯(lián)通：凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)顯著　中國(guó)聯(lián)通2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣2489.3億元，同比增長(zhǎng)19.0%(剔除上年同期固話初裝費(fèi)遞延收入

7、影響)，凈利潤(rùn)達(dá)到人民幣71億元，同比增長(zhǎng)68.5%。其中，3G收入對(duì)移動(dòng)收入的貢獻(xiàn)達(dá)到47.4%。　　2012年中國(guó)聯(lián)通收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，得益于聯(lián)通強(qiáng)化流量經(jīng)營(yíng)，加快3G、固網(wǎng)寬帶等重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)施移動(dòng)業(yè)務(wù)融合經(jīng)營(yíng)，努力擴(kuò)大規(guī)模和提升份額。三、中國(guó)電信：數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)是推動(dòng)增長(zhǎng)關(guān)鍵因素2012年是中國(guó)電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以來發(fā)展最好的一年——除了受iPhone補(bǔ)貼所累，2012年中國(guó)電信凈利潤(rùn)同比下滑9.5%，為149.25億元?！　≈袊?guó)電信2012年經(jīng)營(yíng)收入為2830.73億元，同比增長(zhǎng)15.5%;扣除移