管理經(jīng)濟學 MANAGERIAL ECONOMICS

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1、第七章定價實踐本章主要內(nèi)容：成本加成定價法增量分析定價法最優(yōu)報價的確定差別定價法多產(chǎn)品定價法中間產(chǎn)品轉移價格的確定第一節(jié)成本加成定價法一、成本加成定價法步驟：1估計單位產(chǎn)品變動成本；2估計固定費用，并按照標準產(chǎn)量把固定成本分攤到單位產(chǎn)品上，計算AFC，加上AVC，得到單位成本AC。3在平均成本AC基礎上，加上目標利潤率計算的利潤額，得到價格P。P=AC（1+η）還可以采用目標投資收益率定價法，加成利潤按目標投資收益率計算。例：某企業(yè)產(chǎn)品變動成本每件10元，標準產(chǎn)量500000，總固定成本2500000元，目標成本利潤率33.3%

2、，價格應定多少？解：變動成本=10元/件固定成本=2500000/500000=5元/件全部成本=10+5=15元價格=15×（1+33.3%）=20元二、成本加成定價法和利潤最大化如價格彈性為1.2，最優(yōu)加成比例為500%；價格彈性為1.8，最優(yōu)加成比例125%；價格彈性為5，最優(yōu)加成比例25%。第二節(jié)增量分析定價法一、增量分析定價法通過計算由價格決策引起的利潤增量來判斷方案是否可行。利潤增量為正值，方案可以接受；利潤增量為負值，方案不可以接受。增量分析定價法是以增量成本作為定價的基礎。二、增量分析定價法的應用1企業(yè)是否接受較

3、低價格的任務例：航空公司在A、B之間飛行一次的全部成本4500元，在A、B之間飛行一次需增加的成本2000元，增加一次飛行的票價收入為3000元，問：在A、B之間是否應增開航班？2為減少虧損企業(yè)可以降價爭取更多任務例：飯店有100個客房，目前出租率30%。今有單位租用50個房間舉辦學習班，但他們每天只肯出45元。該飯店每個房間平均變動成本5元，固定成本總額800000元，正常價格每天65元。問，該飯店是否承接這項任務？3企業(yè)生產(chǎn)互相替代獲互補的幾種產(chǎn)品應考慮幾種產(chǎn)品的綜合效益。例：航空公司打算從A到B開辟一條支線，單程票價100

4、元/人，估計有乘客100人，開辟支線的成本12000元。由于開辟支線，使BC干線客運量增加，使BC干線收入增加20000元，成本增加10000元。問是否開辟這條支線？解：開辟支線后總收入：支線上增量收入=100×100=10000干線上增量收入=2000030000開辟支線增量成本：支線上增量成本12000干線上增量成本1000022000增量利潤=30000-22000=8000第三節(jié)最優(yōu)報價的確定最優(yōu)報價的原理：找出能提供最大貢獻期望值的報價方案。報價貢獻中標概率貢獻期望值5000000.9060000100000.7700

5、070000200000.51000080000300000.39000第四節(jié)差別定價法一、差別定價法同一種商品，對不同的顧客、不同的市場，采取不同的價格。1差別價格的條件（1）企業(yè)對價格有一定的控制能力；（2）產(chǎn)品有兩個或以上被分割的市場；（3）不同市場的價格彈性不同。2差別定價的種類（1）以顧客為基礎。（2）以產(chǎn)品為基礎。（3）以空間為基礎。（4）以時間為基礎。二、如何確定最優(yōu)的差別價格1求企業(yè)利潤最大時產(chǎn)品的總銷售量；2求該產(chǎn)品在不同市場上最優(yōu)銷售量和價格。各市場上分配總銷售量的原則是各個市場上的邊際收入應當相等。MR1=

6、MR2=MCD1MR1D2MR2MCMRT=MR1+MR2Q1+Q2Q1Q2P1P2例：有一家在兩個分割市場銷售產(chǎn)品的企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本是個常數(shù)，為2，兩個市場的需求曲線分別是：市場1：P1=14-2Q1市場2：P2=10-Q2問（1）為使利潤最大，兩個市場如何分別確定銷售量和價格？（2）通過計算，說明差別定價利潤大于統(tǒng)一價格利潤。解（1）求出兩個市場邊際收入曲線MR1=14-4Q1MR2=10-2Q2差別定價最優(yōu)化的條件是：MR1=MR2=MC14-4Q1=2，Q1=310-2Q2=2，Q2=4利潤1=24-6=18，利

7、潤2=24-8=16總利潤=18+16=34（2）統(tǒng)一定價。求總市場的需求曲線和邊際收入曲線方程市場1：Q1=7-P/2市場2：Q2=10-P令：Q1+Q2=QT，則QT=17-2/3×PP=11×1/3-2/3×PMRT=11×1/3-4/3×PMRT=MC，QT=7，P=6×2/3利潤=P·Q-MC·Q=32×2/3第五節(jié)多產(chǎn)品定價法一、產(chǎn)品之間在需求上互相聯(lián)系假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品A和B，其利潤為：π=RA（QA，QB）+RB（QA，QB）-CA（QA）-CB（QB）如果產(chǎn)品是互相替代的，交叉邊際收入為負值，企業(yè)在最優(yōu)決策時

8、會選擇較少的銷售量和較高的價格。如果產(chǎn)品是互補的，交叉邊際收入是正值，企業(yè)在最優(yōu)決策時會選擇較多的銷售量和較低的價格。例：假定有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，A和B，邊際成本分別是80和40，需求曲線PA=280-2QA，PB=180-QB-2QA，求最優(yōu)價格。解：企業(yè)