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1、第七章定價(jià)實(shí)踐本章主要內(nèi)容：成本加成定價(jià)法增量分析定價(jià)法最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定差別定價(jià)法多產(chǎn)品定價(jià)法中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定第一節(jié)成本加成定價(jià)法一、成本加成定價(jià)法步驟：1估計(jì)單位產(chǎn)品變動(dòng)成本；2估計(jì)固定費(fèi)用，并按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量把固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，計(jì)算AFC，加上AVC，得到單位成本AC。3在平均成本AC基礎(chǔ)上，加上目標(biāo)利潤率計(jì)算的利潤額，得到價(jià)格P。P=AC（1+η）還可以采用目標(biāo)投資收益率定價(jià)法，加成利潤按目標(biāo)投資收益率計(jì)算。例：某企業(yè)產(chǎn)品變動(dòng)成本每件10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量500000，總固定成本2500000元，目標(biāo)成本利潤率33.3%
2、，價(jià)格應(yīng)定多少？解：變動(dòng)成本=10元/件固定成本=2500000/500000=5元/件全部成本=10+5=15元價(jià)格=15×（1+33.3%）=20元二、成本加成定價(jià)法和利潤最大化如價(jià)格彈性為1.2，最優(yōu)加成比例為500%；價(jià)格彈性為1.8，最優(yōu)加成比例125%；價(jià)格彈性為5，最優(yōu)加成比例25%。第二節(jié)增量分析定價(jià)法一、增量分析定價(jià)法通過計(jì)算由價(jià)格決策引起的利潤增量來判斷方案是否可行。利潤增量為正值，方案可以接受；利潤增量為負(fù)值，方案不可以接受。增量分析定價(jià)法是以增量成本作為定價(jià)的基礎(chǔ)。二、增量分析定價(jià)法的應(yīng)用1企業(yè)是否接受較
3、低價(jià)格的任務(wù)例：航空公司在A、B之間飛行一次的全部成本4500元，在A、B之間飛行一次需增加的成本2000元，增加一次飛行的票價(jià)收入為3000元，問：在A、B之間是否應(yīng)增開航班？2為減少虧損企業(yè)可以降價(jià)爭(zhēng)取更多任務(wù)例：飯店有100個(gè)客房，目前出租率30%。今有單位租用50個(gè)房間舉辦學(xué)習(xí)班，但他們每天只肯出45元。該飯店每個(gè)房間平均變動(dòng)成本5元，固定成本總額800000元，正常價(jià)格每天65元。問，該飯店是否承接這項(xiàng)任務(wù)？3企業(yè)生產(chǎn)互相替代獲互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品應(yīng)考慮幾種產(chǎn)品的綜合效益。例：航空公司打算從A到B開辟一條支線，單程票價(jià)100
4、元/人，估計(jì)有乘客100人，開辟支線的成本12000元。由于開辟支線，使BC干線客運(yùn)量增加，使BC干線收入增加20000元，成本增加10000元。問是否開辟這條支線？解：開辟支線后總收入：支線上增量收入=100×100=10000干線上增量收入=2000030000開辟支線增量成本：支線上增量成本12000干線上增量成本1000022000增量利潤=30000-22000=8000第三節(jié)最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定最優(yōu)報(bào)價(jià)的原理：找出能提供最大貢獻(xiàn)期望值的報(bào)價(jià)方案。報(bào)價(jià)貢獻(xiàn)中標(biāo)概率貢獻(xiàn)期望值5000000.9060000100000.7700
5、070000200000.51000080000300000.39000第四節(jié)差別定價(jià)法一、差別定價(jià)法同一種商品，對(duì)不同的顧客、不同的市場(chǎng)，采取不同的價(jià)格。1差別價(jià)格的條件（1）企業(yè)對(duì)價(jià)格有一定的控制能力；（2）產(chǎn)品有兩個(gè)或以上被分割的市場(chǎng)；（3）不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同。2差別定價(jià)的種類（1）以顧客為基礎(chǔ)。（2）以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。（3）以空間為基礎(chǔ)。（4）以時(shí)間為基礎(chǔ)。二、如何確定最優(yōu)的差別價(jià)格1求企業(yè)利潤最大時(shí)產(chǎn)品的總銷售量；2求該產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上最優(yōu)銷售量和價(jià)格。各市場(chǎng)上分配總銷售量的原則是各個(gè)市場(chǎng)上的邊際收入應(yīng)當(dāng)相等。MR1=
6、MR2=MCD1MR1D2MR2MCMRT=MR1+MR2Q1+Q2Q1Q2P1P2例：有一家在兩個(gè)分割市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本是個(gè)常數(shù)，為2，兩個(gè)市場(chǎng)的需求曲線分別是：市場(chǎng)1：P1=14-2Q1市場(chǎng)2：P2=10-Q2問（1）為使利潤最大，兩個(gè)市場(chǎng)如何分別確定銷售量和價(jià)格？（2）通過計(jì)算，說明差別定價(jià)利潤大于統(tǒng)一價(jià)格利潤。解（1）求出兩個(gè)市場(chǎng)邊際收入曲線MR1=14-4Q1MR2=10-2Q2差別定價(jià)最優(yōu)化的條件是：MR1=MR2=MC14-4Q1=2，Q1=310-2Q2=2，Q2=4利潤1=24-6=18，利
7、潤2=24-8=16總利潤=18+16=34（2）統(tǒng)一定價(jià)。求總市場(chǎng)的需求曲線和邊際收入曲線方程市場(chǎng)1：Q1=7-P/2市場(chǎng)2：Q2=10-P令：Q1+Q2=QT，則QT=17-2/3×PP=11×1/3-2/3×PMRT=11×1/3-4/3×PMRT=MC，QT=7，P=6×2/3利潤=P·Q-MC·Q=32×2/3第五節(jié)多產(chǎn)品定價(jià)法一、產(chǎn)品之間在需求上互相聯(lián)系假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品A和B，其利潤為：π=RA（QA，QB）+RB（QA，QB）-CA（QA）-CB（QB）如果產(chǎn)品是互相替代的，交叉邊際收入為負(fù)值，企業(yè)在最優(yōu)決策時(shí)
8、會(huì)選擇較少的銷售量和較高的價(jià)格。如果產(chǎn)品是互補(bǔ)的，交叉邊際收入是正值，企業(yè)在最優(yōu)決策時(shí)會(huì)選擇較多的銷售量和較低的價(jià)格。例：假定有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，A和B，邊際成本分別是80和40，需求曲線PA=280-2QA，PB=180-QB-2QA，求最優(yōu)價(jià)格。解：企業(yè)
