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《桶裝水市場(chǎng) 分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、目錄一、描述二、環(huán)境分析1優(yōu)勢(shì)分析2劣勢(shì)分析3競(jìng)爭(zhēng)者分析三、消費(fèi)者行為分析四、市場(chǎng)細(xì)分五、求生存、求發(fā)展一、描述桶裝水是指采用自來水或抽取地下水，經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)處理而成的純凈水或礦泉水，由灌裝生產(chǎn)線灌裝至PVC桶得到的產(chǎn)品。分為純凈水、礦泉水和礦物質(zhì)水等。由于城市的發(fā)展，密集型住宅及辦公地點(diǎn)的出現(xiàn)，使桶裝水有了市場(chǎng)。將純凈水、蒸餾水、礦泉水等可飲用水裝入桶中，由專人送抵需求方指定地點(diǎn)。方便了大眾，節(jié)約了時(shí)間。是一種服務(wù)行業(yè)的伴生產(chǎn)物。二、環(huán)境分析1人口環(huán)境:隨20世紀(jì)中期出生高峰的人口陸續(xù)進(jìn)入老齡化可預(yù)見,21世紀(jì)前期將是人口老齡化發(fā)展最快的時(shí)期.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境:在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大
2、的環(huán)境下,怡寶不打價(jià)格戰(zhàn)略,重視不斷優(yōu)化工作流程,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)實(shí)行預(yù)算管理,目標(biāo)清晰,財(cái)務(wù)穩(wěn)健.3自然環(huán)境:有優(yōu)質(zhì)的水來源,做的是純凈水的品牌,保護(hù)水資源.4社會(huì)環(huán)境:隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們?cè)絹碓街匾暯】蹬c安全,而水作為人類每天所必須的進(jìn)食,在人們眼中,飲用水在廣大的市場(chǎng)上是占有很重要的地位的.5技術(shù)環(huán)境:怡寶擁有8條從意大利和美國(guó)引進(jìn)的飲用水生產(chǎn)線和水處理設(shè)備,生產(chǎn)車間采取全封閉生產(chǎn)灌裝,其凈化標(biāo)準(zhǔn)超過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)1、市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)分析：（1）市場(chǎng)空間巨大，未來發(fā)展無限（2）大眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng)（3）純凈水各部門將同步增大（4）飲用水市場(chǎng)越來越受到消費(fèi)者的重視（5）怡寶
3、非常重視渠道的建立（6）消費(fèi)總量與人均消費(fèi)水平將明顯提高劣勢(shì)分析：（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄很多消費(fèi)者對(duì)純凈水存在很多的誤區(qū)與不了解,并一味追求礦物質(zhì)水，知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡寶純凈水。（2）市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)較低競(jìng)爭(zhēng)者分析：第一軍團(tuán)：樂百氏，娃哈哈他們是同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先品牌。第二軍團(tuán)：康師傅和龍夫山泉他們是另一類水的領(lǐng)頭品牌。特點(diǎn)；品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北建搶灘登陸分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)
4、化競(jìng)爭(zhēng)力。三、消費(fèi)者行為分析消費(fèi)特征：更多的消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和意識(shí)，品牌，口感，健康等。而在價(jià)格方面，更多的消費(fèi)者會(huì)持有一分錢一分貨的觀念，在健康和安全面前，飲用水的的價(jià)格也越來越不受到消費(fèi)者的重視，當(dāng)然，消費(fèi)者心中也存在著自己的價(jià)格尺度。以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。根據(jù)怡寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：①中小學(xué)生；②知識(shí)分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率先突破。四、市場(chǎng)細(xì)分華潤(rùn)怡寶水作為廣東消費(fèi)者熟悉的品牌，消費(fèi)群體集中于廣東市場(chǎng)，并在由華南向全國(guó)進(jìn)軍
5、，在華潤(rùn)怡寶水的消費(fèi)群體中主要分為以下幾種購(gòu)買群體1知識(shí)分子，長(zhǎng)期的電腦操作人員。2中上層家庭的首選家庭桶裝飲用水。3青少年群體。4體育運(yùn)動(dòng)群體。產(chǎn)品細(xì)分:家庭桶裝水，555ML瓶裝水，200ML瓶裝水，分別針對(duì)不同情況，不同需求的消費(fèi)者。市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：1地理細(xì)分：華潤(rùn)怡寶的總公司在廣東，在近幾年，已迅速打開了廣東市場(chǎng)并正在向全國(guó)遍布。2人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分：世界人口的增長(zhǎng)，使得飲用水的需求量越來越大。五、求生存、求發(fā)展思考：XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場(chǎng)？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？思考：我們的前途在哪里？產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體：1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位：目前桶裝水市場(chǎng)魚龍混雜，消費(fèi)者對(duì)桶裝
6、水認(rèn)知較淺沒有品牌意識(shí)，本品力爭(zhēng)打造惠州地方品牌之首，為百姓提供健康飲用水。2.價(jià)格定位：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前桶裝水市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間分布是：8元以下代表品牌：華藥、石柏泉；8-12元代表品牌：安仕、夢(mèng)之源、老地方、幸福泉；12元以上代表品牌：樂百氏、娃哈哈、白金源。上述看出：8元以上價(jià)格區(qū)間有較大的市場(chǎng)操作空間，我們的零售價(jià)格定在10元/桶，將價(jià)格定位在XX元，一方面產(chǎn)生有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避開與樂百氏、娃哈哈等第一梯隊(duì)產(chǎn)品。爭(zhēng)取在地方品牌中樹立品牌形象，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3.目標(biāo)消費(fèi)群描述：消費(fèi)水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及個(gè)人；健康概念：對(duì)健康及養(yǎng)生
7、有一定重視度；認(rèn)知程度：對(duì)礦泉水、礦物質(zhì)水及純凈水有初步認(rèn)識(shí)。、目標(biāo)市場(chǎng)確定：1.目前消費(fèi)群的分布：主要分布在石家莊市區(qū)居民及周邊縣區(qū)居民、行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、學(xué)校等。2.目標(biāo)市場(chǎng)的確定：產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)確定在：惠城區(qū)！?。?！3.目標(biāo)渠道的確定：社區(qū)行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位學(xué)校2.競(jìng)品促銷模式：1）票贈(zèng)送方式：①買十桶贈(zèng)一桶；②買三十桶贈(zèng)臺(tái)式溫?zé)犸嬎畽C(jī)；③買五十桶贈(zèng)立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)。做買贈(zèng)促銷的品牌零售在10元以上，且由經(jīng)銷商自己出資做買贈(zèng)。2）免費(fèi)贈(zèng)送：用戶只需交押金可免費(fèi)飲用一桶水，此種促銷在市場(chǎng)當(dāng)中只有老地方直
