2淺談饑餓營銷

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1、目錄引言1一、饑餓營銷的應(yīng)用環(huán)境及應(yīng)用技巧1（-）饑餓營銷的應(yīng)用環(huán)境1（二）饑餓營銷的應(yīng)用技巧2二、饑餓營銷的成功案例和饑餓營銷的注意事項2（一）饑餓營銷的成功案例21?蘋果公司的饑餓營銷成功案例22.小米的饑餓營銷成功案例33?萬科地產(chǎn)的饑餓營銷成功案例3（二）饑餓營銷的的注意事項31?不要引起客戶的厭煩32?維護品牌防止造成品牌傷害4三、饑餓營銷模式的應(yīng)用條件4（一）市場競爭不充分41?細分市場內(nèi)競爭的威脅水平低42.新競爭者帶來的威脅43?替代品的威脅水平低或替代品較少5（二）消費者購買動機不理性51?“求同”動機52?“求新、求美”動機53?“求名”動機5結(jié)論6謝詞6參考文獻7淺談

2、饑餓營銷財經(jīng)系11營銷與策劃專業(yè)學(xué)號58孫智亮摘要：“饑餓營銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和較高利潤的一種營銷手段。隨著信息交流技術(shù)的發(fā)展和商業(yè)交易方式的革新，普通的營銷手段只能達到普通的營銷結(jié)果。所以，人們開始尋找另類的營銷方式來進行商業(yè)計劃?！梆囸I營銷”便是順其勢被發(fā)揚光大的營銷方式之一?！梆囸I營銷”就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤，但實際上，饑餓營銷對市場產(chǎn)

3、生影響是巨大的。本文主要研究與分析饑餓營銷對市場產(chǎn)生的影響。關(guān)鍵詞：饑餓營銷、市場環(huán)境、營銷條件、市場影響、應(yīng)用性引言：隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，人們的目光已經(jīng)不再拘泥于一城一國。在大融合時代下普通的營銷模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在的商業(yè)要求。因此饑餓營銷開始發(fā)揮了巨大作用?！梆囸I營銷”與市場競爭度、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)叭也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)晶綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。所以說，饑餓營銷比較適合一些單價較高，不容易形成單個商品重復(fù)購買的行業(yè)。同時，產(chǎn)品或服務(wù)有一定的差異化或領(lǐng)先優(yōu)勢，業(yè)已

4、形成一定范圍的品牌黏性巴若過度實施饑餓營銷，可能會將客戶“送”給競爭對手。饑餓營銷本質(zhì)是運用了經(jīng)濟學(xué)的效用理論，效用不同于物品的使用價值，效用是心理概念，具有主觀性。因此，企業(yè)如果在饑餓營銷中實施過度，把產(chǎn)品的“虛”價定的過低導(dǎo)致消費者期望過大，另一方面又由于企業(yè)把產(chǎn)品供應(yīng)量限的太緊，使得超過消費者等待時間或者可承受價格，令消費者“期望越大失望越大”，從而轉(zhuǎn)移注意力，尋找其他企業(yè)的產(chǎn)品。饑餓營銷雖然產(chǎn)生了很多可觀的價值，它所存在的限制也是巨大的，對市場的影響既有正面的也有負面的。所以如何更好的運用饑餓營銷手段、加強市場的正面影響成為企業(yè)與消費者急需解決的問題。饑餓營銷的應(yīng)用環(huán)境及應(yīng)用技巧（

5、-）饑餓營銷的應(yīng)用環(huán)境饑餓營銷最多的傳播渠道是網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營銷有傳播廣、信息量大等特點，而且企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷投入的成本比傳統(tǒng)營銷模式要低很多。網(wǎng)絡(luò)時代，互聯(lián)網(wǎng)成了各種信息傳播的載體，近幾年網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展?jié)u漸成熟，消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛叫網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是對企業(yè)形象的塑造同時更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助企業(yè)在市場中取得更大的市場占有額，網(wǎng)絡(luò)推廣的特點就是“無孔不入”，任何有網(wǎng)絡(luò)的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業(yè)的潛在客戶數(shù)量在不斷地增加。企業(yè)需要具有創(chuàng)新精神，而不是只拘泥于傳統(tǒng)的營銷方式，應(yīng)該結(jié)合時

6、代的發(fā)展嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，從另一種不同的角度對企業(yè)進行宣傳推廣。1、明確客戶群體。研究潛在客戶群體特征，了解客戶想得到的內(nèi)容，為創(chuàng)建內(nèi)容提供方向⑶。2、獨創(chuàng)高質(zhì)內(nèi)容。針對用戶群體的特點，創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容，能迅速的滿足用戶需求。3、形式可多樣化。文字、圖片、視頻、動畫、漫畫、游戲等等都可以作為內(nèi)容的載體，將創(chuàng)建的高質(zhì)量內(nèi)容主題，分布在不同的載體，從而利于大規(guī)模傳播。4、依靠自然轉(zhuǎn)載。高質(zhì)量內(nèi)容，不愁沒人觀看，為了更好更快的傳播，可以在多個媒體源發(fā)布內(nèi)容，吸引更多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，更多人點擊。（二）饑餓營銷的應(yīng)用技巧饑餓營銷的應(yīng)用技巧：1、饑餓營銷策劃圍繞的產(chǎn)品本身一定要好。做營銷的產(chǎn)品和或者服務(wù)本身質(zhì)量要

7、過硬，品牌要靠得住，口碑要好。否則大家買回去以后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，會招來罵聲一片。2、做好線上線下的宣傳造勢，制造產(chǎn)品話題，制造產(chǎn)品的期待，讓產(chǎn)品本身就能帶有某些話題性。3、產(chǎn)品要具有大眾性。你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)要具備大眾性，而不是高度專業(yè)領(lǐng)域里的產(chǎn)品，這樣，大家參與的積極性才更高，也才能參與進來。4、有利益引導(dǎo)、促銷宣傳等，比如蘋果手機買一送一（一指的是1個電話卡什么的），比如小米手機9.5限量10萬數(shù)量還送百元博皓電子手