白酒婚慶市場(chǎng)啟動(dòng)策略

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1、白酒婚慶市場(chǎng)啟動(dòng)策略隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，口酒品牌山場(chǎng)的逐步細(xì)分，婚慶川酒作為-個(gè)川量大、口碑傳播較為廣泛，互動(dòng)影響較強(qiáng)的一塊大蛋糕，越來(lái)越被眾多的白酒企業(yè)所看匝，甚至被一些屮小型白酒金業(yè)看作是啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)或團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的利器，一時(shí)間，上到國(guó)內(nèi)高端H酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場(chǎng)在極速開拓的過(guò)程中也顯得混亂起來(lái)。俗話說(shuō)無(wú)酒不成席，所以無(wú)論是在親人團(tuán)聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興Z物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據(jù)中國(guó)習(xí)俗，結(jié)婚往往要人宴賓客，用酒量極人，這為白酒企

2、業(yè)進(jìn)入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進(jìn)入婚宴市場(chǎng)。們?市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是品牌名稱的細(xì)分，也并非給口酒貼上“婚宴專用酒”或-個(gè)大大的"喜''字，目標(biāo)顧客在消費(fèi)的過(guò)程中就一定會(huì)選擇你。一般情況下只要這個(gè)品牌的名字吉利，包裝喜慶，價(jià)格適中，基本上都町以拿來(lái)用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化的差界，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”界常突出。要想真正啟動(dòng)H酒婚慶市場(chǎng)，做大婚慶市場(chǎng)份額，必須要著重考慮下列因素：一、提升產(chǎn)品自身的行銷能力，為品牌的成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)(一)婚宴

3、用酒的現(xiàn)狀：1、品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在XX喜酒、xx緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，好像用這種名字就能將目標(biāo)搟體鎖定于該產(chǎn)品一樣，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致品牌個(gè)性化突出不明顯，曇花一現(xiàn)后就無(wú)聲無(wú)息。2、產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。目前在國(guó)內(nèi)的眾多市場(chǎng)中，各類婚慶用酒的包裝兒乎都是千篇-?律的大紅底子，加上一個(gè)大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點(diǎn)綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調(diào)而無(wú)新意，缺乏時(shí)尚與潮流。3、品牌情感訴求同質(zhì)化。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”、

4、“好日子”、“緣”等觀點(diǎn)上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產(chǎn)品缺乏訴求的延伸和消費(fèi)群體的延伸。(-)婚宴用酒要想實(shí)現(xiàn)突破，必須要結(jié)合品牌特性，捉升產(chǎn)品個(gè)性，營(yíng)造濃厚的氛圍：1、從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個(gè)性化突出；2、在產(chǎn)品的命名方面，最好能結(jié)合木企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品將來(lái)是準(zhǔn)備做全國(guó)性市場(chǎng)還是區(qū)域性市場(chǎng)；是準(zhǔn)備做單一的婚慶用酒述是借助婚慶用酒開拓市場(chǎng)，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)借機(jī)拓寬消費(fèi)群體，進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。3、在酒度設(shè)計(jì)方面，由丁-消費(fèi)者消費(fèi)觀念和消費(fèi)總識(shí)的逐

5、步轉(zhuǎn)變及口我保健慮識(shí)的提高。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)改變過(guò)玄?的飲用高度酒、酗酒和勸酒習(xí)慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此,在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需耍有合理的產(chǎn)品線組合,最大滿足不同群體的需求。4、在酒質(zhì)設(shè)計(jì)方面，由于婚宴用酒消費(fèi)和當(dāng)集屮，消費(fèi)者在選擇品牌的過(guò)程小，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷Z前。通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度人、信息干擾少、傳播效率高。所以從一定意義上講，姙宴市場(chǎng)做好了，其他終端市場(chǎng)就可以運(yùn)作自如，而且

6、可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳費(fèi)用。所以一定要有過(guò)硬的酒質(zhì)，否則再?gòu)?qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推動(dòng)也無(wú)濟(jì)于申，其至?xí)_(dá)到適得其反的結(jié)局。二、把準(zhǔn)核心通路選擇，實(shí)現(xiàn)通路優(yōu)化組合（-）婚宴用酒的常規(guī)通路選擇：婚宴用酒作為白酒市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)節(jié)分支，其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴川酒銷售的核心特殊通路。其主要常規(guī)通路有：1、商超2、人中型餐飲業(yè)3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）（二）婚宴用酒的特姝通路選擇：1、婚紗彩樓。2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)-?般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳

7、，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。3、婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗彩樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提鬲目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦用麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，互動(dòng)宣傳。1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形彖展示

8、點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延仲為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn)。2、將婚宴用酒的特殊通路做為H標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑&傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。3、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和佶任，最終H的達(dá)成互動(dòng)行銷。三、把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)