從觀念上認識保險

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1、觀念上認識保險-保險真的讓人很煩嗎？！2010-11-1108:55:25??投稿人：周亞東??已投稿：（7）篇??來源：收藏推薦打印作為一個保險行業(yè)業(yè)務線上的營銷管理人員，在看了北京電視臺1月26日元元主持的《城市》欄目后，心中實在很不平靜。???我們還是先看看元元在節(jié)目中的開場白部分吧。???“世界上最難賣的是什么？是保險！因為公司永遠不會希望你賣給那些真正需要它的人，道理很簡單，你如果是一個保險推銷員，把公司的保險當成汽車，當成房產一樣認真地去推銷，讓每一個受益人都能實實在在的受益，你差不多就該換換地兒了，因為老板賺的就是這份不知猴年馬月才能

2、兌現(xiàn)，甚至兌現(xiàn)幾率極小的錢，因為汽車和房子好歹是實的，而保險產品是看不見的，也就是虛的。要把虛的說成實的，就得靠保險推銷員的如簧之舌了。但對你的日常生活而言，那是真煩，煩透了。”???我很理解節(jié)目的初衷是對被推銷的煩惱，但是作為一個國家首都的一級媒體，其專欄節(jié)目如此解讀保險現(xiàn)象，實在是值得商榷的。???我們看看問題出在哪里。 ???第一、誰是真正需要保險的人？???要說這個問題，首先要知道什么是保險。???保險行業(yè)中對“保險”最通俗易懂的解釋就是風險保障。保險無論是以生命還是以財產為標的，既然是風險，那就注定了不可預知性。在這種基本認識下，我很難理

3、解元元開場白中說的“賣給那些真正需要它的人……”這句話中，什么才是真正需要它的人！???風險的不可預知，注定了所有人在風險面前都是不可選擇的。這就跟俄羅斯轉盤一樣，你必須拿著轉輪手槍朝自己開一槍，至于誰會挨上一粒子彈，只有天知道。問題還不在與此，你還要繼續(xù)PK下去，直到你挨上子彈。而保險的理賠在風險事件過程中是置后的，也就是說一定是發(fā)生才會賠付或者一定按你和保險公司當初約定的支取時間才會獲得支付。如果風險可以預知和選擇，那么這個世界都是可以先知先覺的。???保險行業(yè)在國外已經(jīng)至少有三百年的歷史了。在發(fā)達的歐美國家，更是全民皆保。在這種氛圍里，哪些才

4、是“真正希望需要它的人”？元元的假定無疑就是一種先知先覺，而從元元在這場開場白“如簧之舌”的憤慨中不難看到，她的確把自己也劃為不需要保險的人了。???但是，我的確不知道李嘉誠之類的富豪為什么要專門成立一個家族基金會為自己的家族和企業(yè)打理幾十億的壽險和財產保險；我也不知道那些沒有社保、如果發(fā)生哪怕是闌尾炎的住院卻交不起住院押金的庶民們，是否也不應成為保險的銷售對象?？峙逻@個世界上除了那些占星的騙子們能夠預知災難的發(fā)生，誰都不知道自己是不是會發(fā)生災難，那么，元元你告訴我，在人人平等的風險面前，真正需要它的人是哪類人？???事實上，貧民百姓現(xiàn)金微薄，或者

5、更需要保險；富人在金融理財意義上的合理資產保全，保險也或是實現(xiàn)這種保全的途徑之一?；钤谠谶@個世界上，只要經(jīng)濟越發(fā)展，就越要牢記的一句話：一個人越值錢，風險的損失就越大。一個人越貧窮，風險的承受力就越低，所以生活中沒有人能在自己的一生中不購買保險，也沒有人一生只擁有一張保單！???而元元“因為公司永遠不會希望你賣給那些真正需要它的人”，一句話就在開場白中把整個保險行業(yè)給否定了，這種定性是否經(jīng)過了責任編輯或者主編們的推敲，實在是應該重新審視的。 ???第二、保險都是誰在受益？???保險賦予受益人的保障功能，并不是規(guī)避風險本身。換句話說，被保險人并不會因

6、為你買了保險后就不發(fā)生風險。而是風險來臨后，保險能最大程度的降低經(jīng)濟損失。保險不是生命的護身符，但一定是家庭的護家符，這是自我責任和家庭責任的一種體現(xiàn)。我們很難想象，當一個負翁家庭面對著車房的高額還貸，如果一個人發(fā)生風險，所有還貸責任落在另一個人身上會是怎樣一個“慘”字，這或許是很多人都不愿去想的問題?。腥丝梢圆幌?，但女人一定不能不想！因為男人如果因為風險不死不活，你還不能改嫁，除了獨自承擔還貸，還要開支丈夫無底洞的醫(yī)療費）???然而，元元在這里的理解不得不讓人感到這是一種無知呢，還是一種極為感性的偏激情緒：“你要是一個保險推銷員，把公司的保險當

7、汽車當房產一樣去認真地推銷，讓每個受益人都能實實在在受益，你差不多就該換換地兒了……”???元元在節(jié)目中否定的不是保險推銷員，而是整個保險行業(yè)的態(tài)度在這句話中表現(xiàn)的尤為突出。在她看來，保險不是雙贏，而是一家獨贏，甚至于是個騙子。???且不說元元在這里把一個國家經(jīng)濟三大金融支柱（銀行、保險、證劵）的保險行業(yè)說得跟一副個體戶小老板似的嘴臉一樣，不知道這是不是元元的一種主觀情結，單是“猴年馬月才能兌現(xiàn)，甚至兌現(xiàn)幾率極小”的描述，不得不再次驚嘆國人的保險意識是怎樣一種驚人的缺失。???我不知道作為新聞工作者的元元是否知道這么一則新聞。2006年全年因為車禍

8、意外導致的身故人數(shù)超過十萬。而我們截取2001年起至今我國交通事故死亡人數(shù)，就會發(fā)現(xiàn)這個數(shù)字一直就在十萬徘徊。而可以說元元