從觀念上認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)

《從觀念上認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、觀念上認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)-保險(xiǎn)真的讓人很煩嗎？！2010-11-1108:55:25??投稿人：周亞?wèn)|??已投稿：（7）篇??來(lái)源：收藏推薦打印作為一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)線上的營(yíng)銷管理人員，在看了北京電視臺(tái)1月26日元元主持的《城市》欄目后，心中實(shí)在很不平靜。???我們還是先看看元元在節(jié)目中的開(kāi)場(chǎng)白部分吧。???“世界上最難賣的是什么？是保險(xiǎn)！因?yàn)楣居肋h(yuǎn)不會(huì)希望你賣給那些真正需要它的人，道理很簡(jiǎn)單，你如果是一個(gè)保險(xiǎn)推銷員，把公司的保險(xiǎn)當(dāng)成汽車，當(dāng)成房產(chǎn)一樣認(rèn)真地去推銷，讓每一個(gè)受益人都能實(shí)實(shí)在在的受益，你差不多就該換換地兒了，因?yàn)槔习遒嵉木褪沁@份不知猴年馬月才能

2、兌現(xiàn)，甚至兌現(xiàn)幾率極小的錢(qián)，因?yàn)槠嚭头孔雍么跏菍?shí)的，而保險(xiǎn)產(chǎn)品是看不見(jiàn)的，也就是虛的。要把虛的說(shuō)成實(shí)的，就得靠保險(xiǎn)推銷員的如簧之舌了。但對(duì)你的日常生活而言，那是真煩，煩透了?！???我很理解節(jié)目的初衷是對(duì)被推銷的煩惱，但是作為一個(gè)國(guó)家首都的一級(jí)媒體，其專欄節(jié)目如此解讀保險(xiǎn)現(xiàn)象，實(shí)在是值得商榷的。???我們看看問(wèn)題出在哪里。 ???第一、誰(shuí)是真正需要保險(xiǎn)的人？???要說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，首先要知道什么是保險(xiǎn)。???保險(xiǎn)行業(yè)中對(duì)“保險(xiǎn)”最通俗易懂的解釋就是風(fēng)險(xiǎn)保障。保險(xiǎn)無(wú)論是以生命還是以財(cái)產(chǎn)為標(biāo)的，既然是風(fēng)險(xiǎn)，那就注定了不可預(yù)知性。在這種基本認(rèn)識(shí)下，我很難理

3、解元元開(kāi)場(chǎng)白中說(shuō)的“賣給那些真正需要它的人……”這句話中，什么才是真正需要它的人！???風(fēng)險(xiǎn)的不可預(yù)知，注定了所有人在風(fēng)險(xiǎn)面前都是不可選擇的。這就跟俄羅斯轉(zhuǎn)盤(pán)一樣，你必須拿著轉(zhuǎn)輪手槍朝自己開(kāi)一槍，至于誰(shuí)會(huì)挨上一粒子彈，只有天知道。問(wèn)題還不在與此，你還要繼續(xù)PK下去，直到你挨上子彈。而保險(xiǎn)的理賠在風(fēng)險(xiǎn)事件過(guò)程中是置后的，也就是說(shuō)一定是發(fā)生才會(huì)賠付或者一定按你和保險(xiǎn)公司當(dāng)初約定的支取時(shí)間才會(huì)獲得支付。如果風(fēng)險(xiǎn)可以預(yù)知和選擇，那么這個(gè)世界都是可以先知先覺(jué)的。???保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)外已經(jīng)至少有三百年的歷史了。在發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家，更是全民皆保。在這種氛圍里，哪些才

4、是“真正希望需要它的人”？元元的假定無(wú)疑就是一種先知先覺(jué)，而從元元在這場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)白“如簧之舌”的憤慨中不難看到，她的確把自己也劃為不需要保險(xiǎn)的人了。???但是，我的確不知道李嘉誠(chéng)之類的富豪為什么要專門(mén)成立一個(gè)家族基金會(huì)為自己的家族和企業(yè)打理幾十億的壽險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；我也不知道那些沒(méi)有社保、如果發(fā)生哪怕是闌尾炎的住院卻交不起住院押金的庶民們，是否也不應(yīng)成為保險(xiǎn)的銷售對(duì)象?？峙逻@個(gè)世界上除了那些占星的騙子們能夠預(yù)知災(zāi)難的發(fā)生，誰(shuí)都不知道自己是不是會(huì)發(fā)生災(zāi)難，那么，元元你告訴我，在人人平等的風(fēng)險(xiǎn)面前，真正需要它的人是哪類人？???事實(shí)上，貧民百姓現(xiàn)金微薄，或者

5、更需要保險(xiǎn)；富人在金融理財(cái)意義上的合理資產(chǎn)保全，保險(xiǎn)也或是實(shí)現(xiàn)這種保全的途徑之一。活在在這個(gè)世界上，只要經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，就越要牢記的一句話：一個(gè)人越值錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)的損失就越大。一個(gè)人越貧窮，風(fēng)險(xiǎn)的承受力就越低，所以生活中沒(méi)有人能在自己的一生中不購(gòu)買保險(xiǎn)，也沒(méi)有人一生只擁有一張保單！???而元元“因?yàn)楣居肋h(yuǎn)不會(huì)希望你賣給那些真正需要它的人”，一句話就在開(kāi)場(chǎng)白中把整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)給否定了，這種定性是否經(jīng)過(guò)了責(zé)任編輯或者主編們的推敲，實(shí)在是應(yīng)該重新審視的。 ???第二、保險(xiǎn)都是誰(shuí)在受益？???保險(xiǎn)賦予受益人的保障功能，并不是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)本身。換句話說(shuō)，被保險(xiǎn)人并不會(huì)因

6、為你買了保險(xiǎn)后就不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。而是風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨后，保險(xiǎn)能最大程度的降低經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)不是生命的護(hù)身符，但一定是家庭的護(hù)家符，這是自我責(zé)任和家庭責(zé)任的一種體現(xiàn)。我們很難想象，當(dāng)一個(gè)負(fù)翁家庭面對(duì)著車房的高額還貸，如果一個(gè)人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，所有還貸責(zé)任落在另一個(gè)人身上會(huì)是怎樣一個(gè)“慘”字，這或許是很多人都不愿去想的問(wèn)題?。腥丝梢圆幌耄艘欢ú荒懿幌?！因?yàn)槟腥巳绻驗(yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)不死不活，你還不能改嫁，除了獨(dú)自承擔(dān)還貸，還要開(kāi)支丈夫無(wú)底洞的醫(yī)療費(fèi)）???然而，元元在這里的理解不得不讓人感到這是一種無(wú)知呢，還是一種極為感性的偏激情緒：“你要是一個(gè)保險(xiǎn)推銷員，把公司的保險(xiǎn)當(dāng)

7、汽車當(dāng)房產(chǎn)一樣去認(rèn)真地推銷，讓每個(gè)受益人都能實(shí)實(shí)在在受益，你差不多就該換換地兒了……”???元元在節(jié)目中否定的不是保險(xiǎn)推銷員，而是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的態(tài)度在這句話中表現(xiàn)的尤為突出。在她看來(lái)，保險(xiǎn)不是雙贏，而是一家獨(dú)贏，甚至于是個(gè)騙子。???且不說(shuō)元元在這里把一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)三大金融支柱（銀行、保險(xiǎn)、證劵）的保險(xiǎn)行業(yè)說(shuō)得跟一副個(gè)體戶小老板似的嘴臉一樣，不知道這是不是元元的一種主觀情結(jié)，單是“猴年馬月才能兌現(xiàn)，甚至兌現(xiàn)幾率極小”的描述，不得不再次驚嘆國(guó)人的保險(xiǎn)意識(shí)是怎樣一種驚人的缺失。???我不知道作為新聞工作者的元元是否知道這么一則新聞。2006年全年因?yàn)檐嚨?/p>

8、意外導(dǎo)致的身故人數(shù)超過(guò)十萬(wàn)。而我們截取2001年起至今我國(guó)交通事故死亡人數(shù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字一直就在十萬(wàn)徘徊。而可以說(shuō)元元