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1、打造獨具特色的孕嬰童團購網(wǎng)站商業(yè)企劃書目錄一.項目概述41」?育兒團概況41.2育兒團的壞境背景41.3團購市場大環(huán)境圖解61.4育兒團潛在用戶群體狀況及成長71.5嬰幼兒用品消費市場的特點7二.市場目標概述82」發(fā)展規(guī)劃82.2各階段工作8一.項目規(guī)劃93.1育兒團的市場定位93.2育兒團的特色及運營方式93.3育兒團的產品定位103.4育兒團盈利模式圖解10二.自我分析114.1優(yōu)勢114.2劣勢114.3機遇114.4威脅12三.項目費用及團隊125」實際運營過程中的費用預算125.2人員計劃135
2、.3育兒團初始員工規(guī)劃表15四.項目運維及推廣措丿施156.1運維工作156.2育兒團推廣FI標156.3網(wǎng)站推廣效果衡量標準156.4推廣營銷方式16五.展望22一.項目概述1.1項目概況“冇兒團”是一個立足于電子商務的專業(yè)垂直性團購服務類網(wǎng)站。網(wǎng)站以向全國消費者提供超值性價比的兒童用品及服務為宗旨。所涉產品（實物及服務，以下所提及的產品均按此解釋）大致分為三個年齡段：（）?3歲（嬰兒）3?6歲（幼兒）6-10歲（少年）每期團購將分別針對這三個年齡段設立相應的優(yōu)質產品開團服務大眾的同時，開拓育兒團、消費
3、者、產品提供商三方共贏的丿』面。1.2項目的環(huán)境背景2010年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達到4500億元，網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模超過2億人，人均年度網(wǎng)絡購物支出達到340（）元；中國的電子商務時代已經來臨。伴隨著電子商務人環(huán)境的迅猛發(fā)展，由電子商務所衍牛的團購的商業(yè)價值也在逐漸升溫。國內網(wǎng)絡團購模式2010年1月份由滿座網(wǎng)率先引入，并在3月份開始興起，目前全國大大小小的團購網(wǎng)站近千家。賽迪營銷機構的報告的稱，2010年，中國團購市場的銷售額估計在2（）億，樂觀估計2011年的銷售額更是在1（）（）億。團購行業(yè)雖作
4、為電子商務的衍生，其魔力不亞于當年WEB2.0與SNS進入中國的盛世壯景，團購一夜之間成為繼B2C后風投投資的新寵：消費者也逐漸嘗到了超低價團購所帶來的甜頭,團購己經成為網(wǎng)購族追趕時髦，獵取高性價比產品的必經之路。團800提供的各團購網(wǎng)銷售收入2011年03月03日僅書10元一雙！原價最高45元旳中國奧委會供應商“浪莎”夭鵝皺加襠黑色連褲襪…7014V<5￥45I:￥10折扣：2.2折石匸：￥352011年03月03日僅售5煩包郵！原價29阮的多思怡太空記憶枕一件：枕套（天鵝絨.100嗨…2011年03月
5、03日僅售6另己康價99?4元的MISSFACE豆乳保水柔和護膚套裝一喬，乳液…2011每03月03日僅售3阮！原價50^的比恪自助比滬一人次（僅除周一至周五〉I2011比格酋…消費者對團購的熱衷度可見一斑，對于“冇兒團"而言，采収銷售抽成的形式，業(yè)內很普片的利潤抽成百分比是10%,由此看來，團購網(wǎng)的盈利潛力是無比巨大的，某熱門單品帶來的毛利可能就會達到二十萬以上。1.3團購市場大環(huán)境圖解卜圖所示為201（）年全年各團購網(wǎng)站開團的產品分類類目:在圖中可以發(fā)現(xiàn)母嬰用品開團僅25次，占到所有團購產品的1%,這
6、就預示了一個巨人的商機，嬰幼兒用品的需求是剛性的而口是非常旺盛的，而各人團購網(wǎng)站的重心主耍停留在飲食，化妝品，服務類，而育兒團以專業(yè)嬰童用品的團購網(wǎng)站切入市場，抓住嬰童用品這一?特色產品，讓冇嬰童用品購買需求的消費者對育兒團形成條件反正，讓育兒團成為他們團購的第一站。因為從上圖屮母嬰用品的開團次數(shù)看，想要等到嬰幼用品開團很難，這對育兒團的發(fā)展是一個絕好的契機。1.4育兒團潛在用戶群體狀況及成長以嬰童為例，2010年中國城鎮(zhèn)嬰童（0?3歲）用品市場年消費總額是7216億，加上高速發(fā)展的孕產婦用品市場，現(xiàn)階段
7、中國（）?3歲嬰童產業(yè)和孕產期婦女消費市場零售總額高達8000億左右。隨著人均收入的增長，經濟的發(fā)展，潛在的市場在擴大，中國嬰童用品行業(yè)發(fā)展非常樂觀，屮國嬰童用品產業(yè)尚有20年的牛市。1.5嬰幼兒用品消費市場的特點第一，剛性需求，并不會因為收入的高低而有太大的波動，消費能力強。（市場潛力大）第二，信息需求旺盛，交流分享的需求強。（適合口碑營銷的個性化服務）第三，重視品牌，質量、安全、舒適度等因素影響明顯。（能很快形成品牌形象觀念）笫四，地理壞境局限性大。（網(wǎng)絡銷售的契機）笫五，性價比低，單價普遍較高。（團
8、購殺價受到歡迎）綜上所述的五點均對育兒團的開展有絕對的推動作用佐證了育兒團市場定位的正確性。一.市場目標概述2.1發(fā)展規(guī)劃育兒團主耍是建設一個網(wǎng)上多元化購物商城，給有孩子的家庭提供一個新型的消費渠道以滿足養(yǎng)育孩子的家庭需求（即b2c、c2c）同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體宣傳育兒團的同時使社會各界關注天一集團。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎。目標：成為江浙滬影響力最大，購買力最高的兒童產品消費平臺，逐步轉變成一個集孩子娛樂
