孕嬰童團(tuán)購網(wǎng)站策劃案

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1、打造獨(dú)具特色的孕嬰童團(tuán)購網(wǎng)站商業(yè)企劃書目錄一.項(xiàng)目概述41」?育兒團(tuán)概況41.2育兒團(tuán)的壞境背景41.3團(tuán)購市場大環(huán)境圖解61.4育兒團(tuán)潛在用戶群體狀況及成長71.5嬰幼兒用品消費(fèi)市場的特點(diǎn)7二.市場目標(biāo)概述82」發(fā)展規(guī)劃82.2各階段工作8一.項(xiàng)目規(guī)劃93.1育兒團(tuán)的市場定位93.2育兒團(tuán)的特色及運(yùn)營方式93.3育兒團(tuán)的產(chǎn)品定位103.4育兒團(tuán)盈利模式圖解10二.自我分析114.1優(yōu)勢114.2劣勢114.3機(jī)遇114.4威脅12三.項(xiàng)目費(fèi)用及團(tuán)隊(duì)125」實(shí)際運(yùn)營過程中的費(fèi)用預(yù)算125.2人員計(jì)劃135

2、.3育兒團(tuán)初始員工規(guī)劃表15四.項(xiàng)目運(yùn)維及推廣措丿施156.1運(yùn)維工作156.2育兒團(tuán)推廣FI標(biāo)156.3網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)156.4推廣營銷方式16五.展望22一.項(xiàng)目概述1.1項(xiàng)目概況“冇兒團(tuán)”是一個(gè)立足于電子商務(wù)的專業(yè)垂直性團(tuán)購服務(wù)類網(wǎng)站。網(wǎng)站以向全國消費(fèi)者提供超值性價(jià)比的兒童用品及服務(wù)為宗旨。所涉產(chǎn)品（實(shí)物及服務(wù)，以下所提及的產(chǎn)品均按此解釋）大致分為三個(gè)年齡段：（）?3歲（嬰兒）3?6歲（幼兒）6-10歲（少年）每期團(tuán)購將分別針對這三個(gè)年齡段設(shè)立相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開團(tuán)服務(wù)大眾的同時(shí)，開拓育兒團(tuán)、消費(fèi)

3、者、產(chǎn)品提供商三方共贏的丿』面。1.2項(xiàng)目的環(huán)境背景2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到4500億元，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模超過2億人，人均年度網(wǎng)絡(luò)購物支出達(dá)到340（）元；中國的電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來臨。伴隨著電子商務(wù)人環(huán)境的迅猛發(fā)展，由電子商務(wù)所衍牛的團(tuán)購的商業(yè)價(jià)值也在逐漸升溫。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式2010年1月份由滿座網(wǎng)率先引入，并在3月份開始興起，目前全國大大小小的團(tuán)購網(wǎng)站近千家。賽迪營銷機(jī)構(gòu)的報(bào)告的稱，2010年，中國團(tuán)購市場的銷售額估計(jì)在2（）億，樂觀估計(jì)2011年的銷售額更是在1（）（）億。團(tuán)購行業(yè)雖作

4、為電子商務(wù)的衍生，其魔力不亞于當(dāng)年WEB2.0與SNS進(jìn)入中國的盛世壯景，團(tuán)購一夜之間成為繼B2C后風(fēng)投投資的新寵：消費(fèi)者也逐漸嘗到了超低價(jià)團(tuán)購所帶來的甜頭,團(tuán)購己經(jīng)成為網(wǎng)購族追趕時(shí)髦，獵取高性價(jià)比產(chǎn)品的必經(jīng)之路。團(tuán)800提供的各團(tuán)購網(wǎng)銷售收入2011年03月03日僅書10元一雙！原價(jià)最高45元旳中國奧委會(huì)供應(yīng)商“浪莎”夭鵝皺加襠黑色連褲襪…7014V<5￥45I:￥10折扣：2.2折石匸：￥352011年03月03日僅售5煩包郵！原價(jià)29阮的多思怡太空記憶枕一件：枕套（天鵝絨.100嗨…2011年03月

5、03日僅售6另己康價(jià)99?4元的MISSFACE豆乳保水柔和護(hù)膚套裝一喬，乳液…2011每03月03日僅售3阮！原價(jià)50^的比恪自助比滬一人次（僅除周一至周五〉I2011比格酋…消費(fèi)者對團(tuán)購的熱衷度可見一斑，對于“冇兒團(tuán)"而言，采収銷售抽成的形式，業(yè)內(nèi)很普片的利潤抽成百分比是10%,由此看來，團(tuán)購網(wǎng)的盈利潛力是無比巨大的，某熱門單品帶來的毛利可能就會(huì)達(dá)到二十萬以上。1.3團(tuán)購市場大環(huán)境圖解卜圖所示為201（）年全年各團(tuán)購網(wǎng)站開團(tuán)的產(chǎn)品分類類目:在圖中可以發(fā)現(xiàn)母嬰用品開團(tuán)僅25次，占到所有團(tuán)購產(chǎn)品的1%,這

6、就預(yù)示了一個(gè)巨人的商機(jī)，嬰幼兒用品的需求是剛性的而口是非常旺盛的，而各人團(tuán)購網(wǎng)站的重心主耍停留在飲食，化妝品，服務(wù)類，而育兒團(tuán)以專業(yè)嬰童用品的團(tuán)購網(wǎng)站切入市場，抓住嬰童用品這一?特色產(chǎn)品，讓冇?jì)胪闷焚徺I需求的消費(fèi)者對育兒團(tuán)形成條件反正，讓育兒團(tuán)成為他們團(tuán)購的第一站。因?yàn)閺纳蠄D屮母嬰用品的開團(tuán)次數(shù)看，想要等到嬰幼用品開團(tuán)很難，這對育兒團(tuán)的發(fā)展是一個(gè)絕好的契機(jī)。1.4育兒團(tuán)潛在用戶群體狀況及成長以嬰童為例，2010年中國城鎮(zhèn)嬰童（0?3歲）用品市場年消費(fèi)總額是7216億，加上高速發(fā)展的孕產(chǎn)婦用品市場，現(xiàn)階段

7、中國（）?3歲嬰童產(chǎn)業(yè)和孕產(chǎn)期婦女消費(fèi)市場零售總額高達(dá)8000億左右。隨著人均收入的增長，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，潛在的市場在擴(kuò)大，中國嬰童用品行業(yè)發(fā)展非常樂觀，屮國嬰童用品產(chǎn)業(yè)尚有20年的牛市。1.5嬰幼兒用品消費(fèi)市場的特點(diǎn)第一，剛性需求，并不會(huì)因?yàn)槭杖氲母叩投刑蟮牟▌?dòng)，消費(fèi)能力強(qiáng)。（市場潛力大）第二，信息需求旺盛，交流分享的需求強(qiáng)。（適合口碑營銷的個(gè)性化服務(wù)）第三，重視品牌，質(zhì)量、安全、舒適度等因素影響明顯。（能很快形成品牌形象觀念）笫四，地理壞境局限性大。（網(wǎng)絡(luò)銷售的契機(jī)）笫五，性價(jià)比低，單價(jià)普遍較高。（團(tuán)

8、購殺價(jià)受到歡迎）綜上所述的五點(diǎn)均對育兒團(tuán)的開展有絕對的推動(dòng)作用佐證了育兒團(tuán)市場定位的正確性。一.市場目標(biāo)概述2.1發(fā)展規(guī)劃育兒團(tuán)主耍是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上多元化購物商城，給有孩子的家庭提供一個(gè)新型的消費(fèi)渠道以滿足養(yǎng)育孩子的家庭需求（即b2c、c2c）同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體宣傳育兒團(tuán)的同時(shí)使社會(huì)各界關(guān)注天一集團(tuán)。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。目標(biāo)：成為江浙滬影響力最大，購買力最高的兒童產(chǎn)品消費(fèi)平臺(tái)，逐步轉(zhuǎn)變成一個(gè)集孩子娛樂