論戰(zhàn)略性營銷在我國企業(yè)中的運用

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1、論戰(zhàn)略性營銷在我國企業(yè)中的運用摘要加入WTO,國外人企業(yè)紛紛進入中國市場，屮國企業(yè)面臨前所未有的壓力，本論文首先分析了我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀，點擊了市場營銷方法存在的局限性。接著說明了國外發(fā)達國家企業(yè)戰(zhàn)略性營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，論述我國企業(yè)實施戰(zhàn)略性營銷的必耍性和意義。針對我國企業(yè)的實際情況，最后本論文提出了切實可行的實施戰(zhàn)略性營銷的步驟和方法。關(guān)鍵詞：局限性；現(xiàn)狀；意義；步驟；方法目錄前言1一、目前我國企業(yè)市場營銷手段和方法存在的局限性2（一）營銷缺乏策略指導(dǎo)、品牌基礎(chǔ)薄弱2（二）傳統(tǒng)營銷手段幾乎失靈，企業(yè)利潤在價格戰(zhàn)中流失2（三）媒體高度分散，廣告資源大量浪費2（四）牛產(chǎn)商、批發(fā)商、零售終端“三

2、權(quán)鼎立”，銷售渠道效率低下3（五）人力資源嚴重匱乏，將帥校尉兵各行其是3二、我國企業(yè)采用戰(zhàn)略性營銷的前景3（一）在同樣投入的前提下，企業(yè)的產(chǎn)品能成倍地提高，管理成本下降，對工人索質(zhì)的依賴性下降4（二）營銷能力提高4（三）有利于企業(yè)實現(xiàn)長期的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略規(guī)劃4（四）有利于-企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地4三、我國企業(yè)實施戰(zhàn)略營銷的措施及途徑5（一）市場環(huán)境5（二）公司戰(zhàn)略61.市場細分62.冃標市場73.市場定位7（三）公司戰(zhàn)術(shù)71.差異化72.營銷組合73.銷售8（四）公司價值81.占占牌82.服務(wù)93.流程9參考文獻10致謝10刖言毋腐置疑，屮國企業(yè)市場營悄水平在近「年間取得了突飛猛進

3、的進步，不少階段性的成功營銷個案令人敬佩。但是，畢竟我們現(xiàn)在和將來相當氏時間內(nèi)仍處于邊學(xué)邊干階段，值得我們繼續(xù)學(xué)習(xí)和探討的課題還很多。暴露出來的問題也很多，其中涉及到市場營銷觀念、市場營銷策略、市場營銷操作等方面。中國企業(yè)要想在今后的市場搏擊中不斷地發(fā)展和壯大，僅憑搏擊戰(zhàn)還遠遠不夠，市場環(huán)境的演化要求中國企業(yè)市場營銷必須全面升級。眾所周知，美國的摩托車行業(yè)就是輸在缺乏明確的營銷戰(zhàn)略。如今，H本的本田、雅馬哈、川崎和五I?鈴片據(jù)了美國摩托車市場90%以上的份額；而美國自己的2（）多家摩托車制造廠卻兵敗如山倒，只剩下的一家哈里戴維森公司，也是在美國法律專門的關(guān)稅條款保護下，才未倒閉。美國波士頓公司

4、對此作了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)日本的這四大公司都遵循了4項戰(zhàn)略原則：產(chǎn)品更新改造原則；低價競銷原則；有效營銷系統(tǒng)原則；不追求短期利益，公司目標、計劃和制度圍繞長期效益這一中心原則,口本人的這種營銷戰(zhàn)略終于打敗了山姆大叔。營銷戰(zhàn)略計劃和它相關(guān)的概念及方法直到20世紀70年代才出現(xiàn)，這是邊疆的沖擊波對各國產(chǎn)業(yè)的打擊的結(jié)果。公司在計劃生產(chǎn)、銷偉和利潤屮襲用簡單的成長方案已經(jīng)是行不通了。于是，常規(guī)的長期計劃應(yīng)該改變成戰(zhàn)略計劃。中國已加入WTO,這就意味著中國企業(yè)將面對更多強大的對手。對于屮國企業(yè)來說，引入戰(zhàn)略性營銷是大勢所趨。何謂戰(zhàn)略性市場營銷？這個概念対于很多中國企業(yè)家來說可能還比較陌生，它在中國還沒有得到足夠

5、的重視和系統(tǒng)的實施。戰(zhàn)略性市場營銷是指金業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)卜S為實現(xiàn)具經(jīng)營口標，在一定時期內(nèi)對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃，它指明了企業(yè)的長遠發(fā)展方向。對一個企業(yè)來說，沒有營銷戰(zhàn)略，猶如一只無舵的航船，茫然而沒冇方向。戰(zhàn)略性營銷般有以下5個特點：全局性：企業(yè)的戰(zhàn)略是一個整體的系統(tǒng)工程，系統(tǒng)有層次之分，彼此緊密配合，成為一個有機的整體。適應(yīng)性：外部環(huán)境是金業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點，環(huán)境發(fā)生重人變化時，戰(zhàn)略應(yīng)不失時機的加以調(diào)整。風(fēng)險性：由于環(huán)境的不確定性，使企業(yè)的戰(zhàn)略帶有風(fēng)險，但威脅和機會是可以相互轉(zhuǎn)化的。今天，戰(zhàn)略營銷的主要忖標是幫助一個公司選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使公司健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域

6、或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件，也能及吋地作出反應(yīng)。古人說：“運籌帷幄，決勝千里。企業(yè)怎樣贏得市場，戰(zhàn)略工作的執(zhí)行必不可少。一個成功的公司的高績效的業(yè)務(wù)應(yīng)該知道怎么樣適應(yīng)不斷變化的市場壞境并能作出反應(yīng)，它們熟識市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃的藝術(shù)，并有執(zhí)行與控制和完成戰(zhàn)略計劃的能力。一、目前我國企業(yè)市場營銷手段和方法存在的局限性在經(jīng)歷了20多年高速發(fā)展之后，中國企業(yè)在營銷上也進入了同質(zhì)化時代，然而大部分是低水平的同質(zhì)化。中國營銷正處于一個發(fā)展相對停滯其至是怵I難的時期。（一）營銷缺乏策略指導(dǎo)、品牌基礎(chǔ)薄弱所謂策略是建立在預(yù)測:基礎(chǔ)上的行動計劃，產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等。這些策略對一個企業(yè)來

7、說都至關(guān)重要，它關(guān)系著企業(yè)的生死存廣。（略）（二）傳統(tǒng)營銷手段幾乎失靈，企業(yè)利潤在價格戰(zhàn)中流失國內(nèi)企業(yè)的營銷策略基木是追求市場份額和銷量，達成這一目的最有效的方式必然是價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),其后果就是企業(yè)利潤大量流失。（略）（三）媒體高度分散，廣告資源大量浪費近幾年國內(nèi)媒體數(shù)量激增，企業(yè)在廣告投放上表現(xiàn)得十分艱難，廣告資源人蜃浪費?，F(xiàn)在屮國企業(yè)的廣告費只冇20%在起作用，但我們不能確切知道是哪20%在起