論戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)企業(yè)中的運(yùn)用

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1、論戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)企業(yè)中的運(yùn)用摘要加入WTO,國(guó)外人企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，屮國(guó)企業(yè)面臨前所未有的壓力，本論文首先分析了我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，點(diǎn)擊了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法存在的局限性。接著說(shuō)明了國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀，論述我國(guó)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)的必耍性和意義。針對(duì)我國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況，最后本論文提出了切實(shí)可行的實(shí)施戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)的步驟和方法。關(guān)鍵詞：局限性；現(xiàn)狀；意義；步驟；方法目錄前言1一、目前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和方法存在的局限性2（一）營(yíng)銷(xiāo)缺乏策略指導(dǎo)、品牌基礎(chǔ)薄弱2（二）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段幾乎失靈，企業(yè)利潤(rùn)在價(jià)格戰(zhàn)中流失2（三）媒體高度分散，廣告資源大量浪費(fèi)2（四）牛產(chǎn)商、批發(fā)商、零售終端“三

2、權(quán)鼎立”，銷(xiāo)售渠道效率低下3（五）人力資源嚴(yán)重匱乏，將帥校尉兵各行其是3二、我國(guó)企業(yè)采用戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)的前景3（一）在同樣投入的前提下，企業(yè)的產(chǎn)品能成倍地提高，管理成本下降，對(duì)工人索質(zhì)的依賴(lài)性下降4（二）營(yíng)銷(xiāo)能力提高4（三）有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃4（四）有利于-企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地4三、我國(guó)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的措施及途徑5（一）市場(chǎng)環(huán)境5（二）公司戰(zhàn)略61.市場(chǎng)細(xì)分62.冃標(biāo)市場(chǎng)73.市場(chǎng)定位7（三）公司戰(zhàn)術(shù)71.差異化72.營(yíng)銷(xiāo)組合73.銷(xiāo)售8（四）公司價(jià)值81.占占牌82.服務(wù)93.流程9參考文獻(xiàn)10致謝10刖言毋腐置疑，屮國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)悄水平在近「年間取得了突飛猛進(jìn)

3、的進(jìn)步，不少階段性的成功營(yíng)銷(xiāo)個(gè)案令人敬佩。但是，畢竟我們現(xiàn)在和將來(lái)相當(dāng)氏時(shí)間內(nèi)仍處于邊學(xué)邊干階段，值得我們繼續(xù)學(xué)習(xí)和探討的課題還很多。暴露出來(lái)的問(wèn)題也很多，其中涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作等方面。中國(guó)企業(yè)要想在今后的市場(chǎng)搏擊中不斷地發(fā)展和壯大，僅憑搏擊戰(zhàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場(chǎng)環(huán)境的演化要求中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須全面升級(jí)。眾所周知，美國(guó)的摩托車(chē)行業(yè)就是輸在缺乏明確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。如今，H本的本田、雅馬哈、川崎和五I?鈴片據(jù)了美國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)90%以上的份額；而美國(guó)自己的2（）多家摩托車(chē)制造廠卻兵敗如山倒，只剩下的一家哈里戴維森公司，也是在美國(guó)法律專(zhuān)門(mén)的關(guān)稅條款保護(hù)下，才未倒閉。美國(guó)波士頓公司

4、對(duì)此作了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)日本的這四大公司都遵循了4項(xiàng)戰(zhàn)略原則：產(chǎn)品更新改造原則；低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)原則；有效營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)原則；不追求短期利益，公司目標(biāo)、計(jì)劃和制度圍繞長(zhǎng)期效益這一中心原則,口本人的這種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略終于打敗了山姆大叔。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃和它相關(guān)的概念及方法直到20世紀(jì)70年代才出現(xiàn)，這是邊疆的沖擊波對(duì)各國(guó)產(chǎn)業(yè)的打擊的結(jié)果。公司在計(jì)劃生產(chǎn)、銷(xiāo)偉和利潤(rùn)屮襲用簡(jiǎn)單的成長(zhǎng)方案已經(jīng)是行不通了。于是，常規(guī)的長(zhǎng)期計(jì)劃應(yīng)該改變成戰(zhàn)略計(jì)劃。中國(guó)已加入WTO,這就意味著中國(guó)企業(yè)將面對(duì)更多強(qiáng)大的對(duì)手。對(duì)于屮國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，引入戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨。何謂戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？這個(gè)概念対于很多中國(guó)企業(yè)家來(lái)說(shuō)可能還比較陌生，它在中國(guó)還沒(méi)有得到足夠

5、的重視和系統(tǒng)的實(shí)施。戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指金業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)卜S為實(shí)現(xiàn)具經(jīng)營(yíng)口標(biāo)，在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃，它指明了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，猶如一只無(wú)舵的航船，茫然而沒(méi)冇方向。戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)般有以下5個(gè)特點(diǎn)：全局性：企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)整體的系統(tǒng)工程，系統(tǒng)有層次之分，彼此緊密配合，成為一個(gè)有機(jī)的整體。適應(yīng)性：外部環(huán)境是金業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)，環(huán)境發(fā)生重人變化時(shí)，戰(zhàn)略應(yīng)不失時(shí)機(jī)的加以調(diào)整。風(fēng)險(xiǎn)性：由于環(huán)境的不確定性，使企業(yè)的戰(zhàn)略帶有風(fēng)險(xiǎn)，但威脅和機(jī)會(huì)是可以相互轉(zhuǎn)化的。今天，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的主要忖標(biāo)是幫助一個(gè)公司選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使公司健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域

6、或產(chǎn)品線(xiàn)上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件，也能及吋地作出反應(yīng)。古人說(shuō)：“運(yùn)籌帷幄，決勝千里。企業(yè)怎樣贏得市場(chǎng)，戰(zhàn)略工作的執(zhí)行必不可少。一個(gè)成功的公司的高績(jī)效的業(yè)務(wù)應(yīng)該知道怎么樣適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)壞境并能作出反應(yīng)，它們熟識(shí)市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃的藝術(shù)，并有執(zhí)行與控制和完成戰(zhàn)略計(jì)劃的能力。一、目前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和方法存在的局限性在經(jīng)歷了20多年高速發(fā)展之后，中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上也進(jìn)入了同質(zhì)化時(shí)代，然而大部分是低水平的同質(zhì)化。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)正處于一個(gè)發(fā)展相對(duì)停滯其至是怵I難的時(shí)期。（一）營(yíng)銷(xiāo)缺乏策略指導(dǎo)、品牌基礎(chǔ)薄弱所謂策略是建立在預(yù)測(cè):基礎(chǔ)上的行動(dòng)計(jì)劃，產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略等。這些策略對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)

7、說(shuō)都至關(guān)重要，它關(guān)系著企業(yè)的生死存廣。（略）（二）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段幾乎失靈，企業(yè)利潤(rùn)在價(jià)格戰(zhàn)中流失國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略基木是追求市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量，達(dá)成這一目的最有效的方式必然是價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn),其后果就是企業(yè)利潤(rùn)大量流失。（略）（三）媒體高度分散，廣告資源大量浪費(fèi)近幾年國(guó)內(nèi)媒體數(shù)量激增，企業(yè)在廣告投放上表現(xiàn)得十分艱難，廣告資源人蜃浪費(fèi)?，F(xiàn)在屮國(guó)企業(yè)的廣告費(fèi)只冇20%在起作用，但我們不能確切知道是哪20%在起