資源描述：
《市場營銷畢業(yè)論文校園營銷策略探析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、校園營銷策略探析［摘耍］校園營銷目前主要指人學校園營銷，即針對大學主消費市場所進行的營銷。隨著企業(yè)渠道管理重心的下移,校園營銷己開始登上了企業(yè)營銷的大舞臺，并發(fā)揮著巨大的作用。木文嘗試就校園營銷策略做一探討，期望能夠給金業(yè)施行校園營銷助推一臂Z力。L關鍵詞」校園營銷體驗營銷品牌宣傳近幾年來，隨著競爭的11趨激烈化，企業(yè)所采用的渠道策略在發(fā)生著變化,上要表現(xiàn)為渠道重心的下沉，從較早的渠道為王到?jīng)Q勝終端，再到現(xiàn)如今出現(xiàn)的決勝于終端Z外，可以說渠道策略變化的實質是貼近消費者，掌握渠道的話語權。作為決勝于終端Z外的廠家利器——校園營銷己開始登上營
2、銷大舞臺，成為冃前很多廠家采用的營銷手段。由于中國冃前的教育現(xiàn)狀，校園營銷主要局限于人學校園，本文所談的校園營銷也主要指人學校園營銷，即針對大學生消費市場所進行的營銷。木文嘗試就校園市場的特點及企業(yè)采用的營銷策略捉出口己的見解,供營銷從業(yè)者指正。一、校園市場的特點同其他細分市場相比，校園市場具有自己獨特的特點。1.校園市場潛丿J巨大隨著高校大規(guī)模的擴招，大學生的人數(shù)不斷增多,大學生群體在不斷的擴大,2008年我國在校大學生已經(jīng)接近3000萬,相當于英國或意大利近一半的人口，同時大學生群體具冇很強的現(xiàn)實消費能力，這能夠給金業(yè)帶來巨大的利潤。
3、另一方面，人學牛具有較高的綜合索質,他們追求時尚、崇尚科技，是社會潮流的引領者，對社會其他群體具有很強的影響力和輻射力,這也能給商家?guī)砗艽蟮膬r值。2.校園市場文化氛圍濃厚大學校園是教書育人的地方，在大學校園中充滿了濃厚的文化氛圍。校園文化是學校本身形成和發(fā)展的物質文化和精神文化的總和。由于學校是教育人、培養(yǎng)人的社區(qū)，因而校園文化一般取其精神文化之含義。即學校共同成員在學校發(fā)展過程屮，逐步形成的包括學校最高目標、價值觀、校風、傳統(tǒng)習慣、行為規(guī)范和規(guī)章制度在內的精神總和。校園文化具有導向、凝聚、規(guī)范、滲透和革新的功能。因此，企業(yè)在進行校園營
4、銷時應注重與學校校園文化的結合，以起到事半功倍的效果。3.大學生群休的同質性較強這突出體現(xiàn)在人學生在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等方面都有很人的共同性,他們對于新產品、主流產品的消費欲望很強，模仿性很高，爲歡追隨風潮。因此企業(yè)只要找到示范人群來攪動市場就可以很快贏得大學生的青睞。4.消費的局限性人學生作為獨特的消費群體，其產品消費具有較大的局限性。據(jù)調查，大學牛的消費主要集中在教育培訓、電腦及IT數(shù)碼、手機、旅游、醫(yī)療保健及化妝站、互聯(lián)網(wǎng)絡、快速消費品、文體用品、服裝等領域。5.未來的導向性大學生具有較高的學歷和綜合能力，伴隨著知本經(jīng)
5、濟的發(fā)展，當代大學生將是未來擁有巨大消費能力的富裕階層和新生中產階層的主體，必將成為耒來社會中消費的主導力量。二、校園營銷策略1.推行休驗營銷體驗營銷是伴隨著體驗經(jīng)濟的到來而產生的新的營銷方式,它是指企業(yè)以客戶為屮心、以產品為道具、以服務為舞臺，以滿足消費者的心理與精神需求為出發(fā)點,通過對事件、情景的安排以及特定體驗過程的設計,讓客戶在體驗中產生美妙而深刻的印象或體驗，獲得最大程度上的精神滿足的過程。體驗營銷是從消費者的感官、情感、思維、行動和關聯(lián)五個方面重新設計和定義營銷的思考方式，它強調消費者的參與性和接觸性，強調引起消費者的“情感共
6、振”，正因為如此，它在全球范圍內受到消費者的普遍歡迎，正在成為企業(yè)獲得竟爭優(yōu)勢的銳利武器。大學生好奇心強,對于新事物接受快?？v觀很多成功的校園營銷案例，往往大都采用了體驗式營銷的形式他們以創(chuàng)新性的營銷形式、吸引學生注意力,讓大學生參與其屮并獲得了獨特的體驗,如歐萊雅校園創(chuàng)意策劃大賽、校園市場策劃大賽，李寧中國大學生足球聯(lián)賽等等。休驗式營銷對于企業(yè)的產品能夠起到很好的推廣的作川，幫助企業(yè)在校園內樹立品牌,捉高美譽度。2.充分發(fā)揮網(wǎng)絡的作用隨著大學校園里擁有電腦學生的成倍的增加，因特網(wǎng)已成為大學生獲取信息的最主要的來源。企業(yè)應該充分發(fā)揮網(wǎng)絡的
7、信息傳播作丿IJ,更多地利川網(wǎng)絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡游戲屮強化網(wǎng)絡傳播的力度，加強企業(yè)、品牌和人學牛之間的聯(lián)系。網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式，具有極強的互動性，它能夠從根本上提高消費者的滿意度;同時網(wǎng)絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率;此外網(wǎng)絡營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費用,使產品成本和價格的降低成為可能，可以實現(xiàn)以更低的價格銷售。從實際操作來看網(wǎng)絡營銷在校園市場上運作更容易取得成功，如果金業(yè)充分利川網(wǎng)絡資源，實現(xiàn)人面積的傳播
8、，再配以合適的落地活動，網(wǎng)絡營銷所能取得的效果不容小看。3.挖掘意見領袖在大學里，總有那么一群人,他們的消費比較超前，什么東西都第一個用,起著引領校園消費風潮的作川，這些人就是所謂的“意見領袖
