市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文校園營(yíng)銷策略探析

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1、校園營(yíng)銷策略探析［摘耍］校園營(yíng)銷目前主要指人學(xué)校園營(yíng)銷，即針對(duì)大學(xué)主消費(fèi)市場(chǎng)所進(jìn)行的營(yíng)銷。隨著企業(yè)渠道管理重心的下移,校園營(yíng)銷己開始登上了企業(yè)營(yíng)銷的大舞臺(tái)，并發(fā)揮著巨大的作用。木文嘗試就校園營(yíng)銷策略做一探討，期望能夠給金業(yè)施行校園營(yíng)銷助推一臂Z力。L關(guān)鍵詞」校園營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷品牌宣傳近幾年來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的11趨激烈化，企業(yè)所采用的渠道策略在發(fā)生著變化,上要表現(xiàn)為渠道重心的下沉，從較早的渠道為王到?jīng)Q勝終端，再到現(xiàn)如今出現(xiàn)的決勝于終端Z外，可以說(shuō)渠道策略變化的實(shí)質(zhì)是貼近消費(fèi)者，掌握渠道的話語(yǔ)權(quán)。作為決勝于終端Z外的廠家利器——校園營(yíng)銷己開始登上營(yíng)

2、銷大舞臺(tái)，成為冃前很多廠家采用的營(yíng)銷手段。由于中國(guó)冃前的教育現(xiàn)狀，校園營(yíng)銷主要局限于人學(xué)校園，本文所談的校園營(yíng)銷也主要指人學(xué)校園營(yíng)銷，即針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)所進(jìn)行的營(yíng)銷。木文嘗試就校園市場(chǎng)的特點(diǎn)及企業(yè)采用的營(yíng)銷策略捉出口己的見解,供營(yíng)銷從業(yè)者指正。一、校園市場(chǎng)的特點(diǎn)同其他細(xì)分市場(chǎng)相比，校園市場(chǎng)具有自己獨(dú)特的特點(diǎn)。1.校園市場(chǎng)潛丿J巨大隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，大學(xué)生的人數(shù)不斷增多,大學(xué)生群體在不斷的擴(kuò)大,2008年我國(guó)在校大學(xué)生已經(jīng)接近3000萬(wàn),相當(dāng)于英國(guó)或意大利近一半的人口，同時(shí)大學(xué)生群體具冇很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力，這能夠給金業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。

3、另一方面，人學(xué)牛具有較高的綜合索質(zhì),他們追求時(shí)尚、崇尚科技，是社會(huì)潮流的引領(lǐng)者，對(duì)社會(huì)其他群體具有很強(qiáng)的影響力和輻射力,這也能給商家?guī)?lái)很大的價(jià)值。2.校園市場(chǎng)文化氛圍濃厚大學(xué)校園是教書育人的地方，在大學(xué)校園中充滿了濃厚的文化氛圍。校園文化是學(xué)校本身形成和發(fā)展的物質(zhì)文化和精神文化的總和。由于學(xué)校是教育人、培養(yǎng)人的社區(qū)，因而校園文化一般取其精神文化之含義。即學(xué)校共同成員在學(xué)校發(fā)展過程屮，逐步形成的包括學(xué)校最高目標(biāo)、價(jià)值觀、校風(fēng)、傳統(tǒng)習(xí)慣、行為規(guī)范和規(guī)章制度在內(nèi)的精神總和。校園文化具有導(dǎo)向、凝聚、規(guī)范、滲透和革新的功能。因此，企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)

4、銷時(shí)應(yīng)注重與學(xué)校校園文化的結(jié)合，以起到事半功倍的效果。3.大學(xué)生群休的同質(zhì)性較強(qiáng)這突出體現(xiàn)在人學(xué)生在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等方面都有很人的共同性,他們對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)，模仿性很高，爲(wèi)歡追隨風(fēng)潮。因此企業(yè)只要找到示范人群來(lái)攪動(dòng)市場(chǎng)就可以很快贏得大學(xué)生的青睞。4.消費(fèi)的局限性人學(xué)生作為獨(dú)特的消費(fèi)群體，其產(chǎn)品消費(fèi)具有較大的局限性。據(jù)調(diào)查，大學(xué)牛的消費(fèi)主要集中在教育培訓(xùn)、電腦及IT數(shù)碼、手機(jī)、旅游、醫(yī)療保健及化妝站、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、快速消費(fèi)品、文體用品、服裝等領(lǐng)域。5.未來(lái)的導(dǎo)向性大學(xué)生具有較高的學(xué)歷和綜合能力，伴隨著知本經(jīng)

5、濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)代大學(xué)生將是未來(lái)?yè)碛芯薮笙M(fèi)能力的富裕階層和新生中產(chǎn)階層的主體，必將成為耒來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。二、校園營(yíng)銷策略1.推行休驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷是伴隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)而產(chǎn)生的新的營(yíng)銷方式,它是指企業(yè)以客戶為屮心、以產(chǎn)品為道具、以服務(wù)為舞臺(tái)，以滿足消費(fèi)者的心理與精神需求為出發(fā)點(diǎn),通過對(duì)事件、情景的安排以及特定體驗(yàn)過程的設(shè)計(jì),讓客戶在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲得最大程度上的精神滿足的過程。體驗(yàn)營(yíng)銷是從消費(fèi)者的感官、情感、思維、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)五個(gè)方面重新設(shè)計(jì)和定義營(yíng)銷的思考方式，它強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性和接觸性，強(qiáng)調(diào)引起消費(fèi)者的“情感共

6、振”，正因?yàn)槿绱?，它在全球范圍?nèi)受到消費(fèi)者的普遍歡迎，正在成為企業(yè)獲得竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的銳利武器。大學(xué)生好奇心強(qiáng),對(duì)于新事物接受快?？v觀很多成功的校園營(yíng)銷案例，往往大都采用了體驗(yàn)式營(yíng)銷的形式他們以創(chuàng)新性的營(yíng)銷形式、吸引學(xué)生注意力,讓大學(xué)生參與其屮并獲得了獨(dú)特的體驗(yàn),如歐萊雅校園創(chuàng)意策劃大賽、校園市場(chǎng)策劃大賽，李寧中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽等等。休驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品能夠起到很好的推廣的作川，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌,捉高美譽(yù)度。2.充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用隨著大學(xué)校園里擁有電腦學(xué)生的成倍的增加，因特網(wǎng)已成為大學(xué)生獲取信息的最主要的來(lái)源。企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的

7、信息傳播作丿IJ,更多地利川網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲屮強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，加強(qiáng)企業(yè)、品牌和人學(xué)牛之間的聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式，具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，它能夠從根本上提高消費(fèi)者的滿意度;同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求，省去了去商場(chǎng)購(gòu)物的距離和時(shí)間的消耗，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率;此外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費(fèi)用,使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，可以實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格銷售。從實(shí)際操作來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在校園市場(chǎng)上運(yùn)作更容易取得成功，如果金業(yè)充分利川網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)現(xiàn)人面積的傳播

8、，再配以合適的落地活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能取得的效果不容小看。3.挖掘意見領(lǐng)袖在大學(xué)里，總有那么一群人,他們的消費(fèi)比較超前，什么東西都第一個(gè)用,起著引領(lǐng)校園消費(fèi)風(fēng)潮的作川，這些人就是所謂的“意見領(lǐng)袖