中國珠寶營銷八大趨勢

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1、珠寶商貿(mào)中國珠寶營銷八大趨勢小組成員主講:郭曉新PPT制作：周建泉、焦桂伯、史才屯材料收集：王康、柯瑞、潘向前中國珠寶營銷八大趨勢刖B世界一?天天在變化，珠寶行業(yè)一天天在變化，營銷也在一天天變化，但是，變化中總是有著不變的規(guī)律，透過其他行業(yè)營銷發(fā)展歷程以及屮國珠寶行業(yè)這些年的變化，我們可以發(fā)現(xiàn)珠寶行業(yè)營銷至少已經(jīng)呈現(xiàn)出八人趨勢。趨勢一：屮國傳統(tǒng)文化在珠寶營銷屮的作用將越來越人。隨著屮國經(jīng)濟的崛起，消費者就會發(fā)現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的諸多寶貴之處，從而開始重視自己的傳統(tǒng)文化。例如，很多重要場合，小山裝開始流行，其至蓋過了酋裝Z勢，足見傳統(tǒng)文化的作用冃益凸顯。所以，珠寶企業(yè)耍做好營銷，就

2、必須深入了解中國傳統(tǒng)文化，并巧妙借助各類時機打出傳統(tǒng)文化牌。例如，很多珠寶企業(yè)在重視婚慶市場之后，乂開始瞄準(zhǔn)親刖好友間的禮站市場，諸如孩子出生的賀禮、父母長輩牛H的賀禮等等。趨勢二珠寶營銷要以產(chǎn)品品質(zhì)做基礎(chǔ)，珠寶金業(yè)之間的工藝水平丸爭和品牌競爭仍將會同步發(fā)展，但是，珠寶金業(yè)之間的品牌競爭將日益占據(jù)主導(dǎo)地位。而珠寶品牌塑造的關(guān)鍵不是打廣告，也不是請明星代言人，更不是一味的拼資金，塑造珠寶品牌的關(guān)鍵是攻心為上，t期堅持“一分餞做品牌”的超低成木品牌運作理念，讓品牌一步步成為相關(guān)珠寶類產(chǎn)品的代名詞。趨勢三：珠寶品牌將持續(xù)分化，消費者將更加認(rèn)可專業(yè)的品牌。經(jīng)濟的持續(xù)增長，人均純收入的

3、穩(wěn)步增加，電了商務(wù)的飛速發(fā)展，讓任何地方的珠寶企業(yè)都將逐步而臨全國的競爭，其至是全球化的競爭。這就進(jìn)一步增人了消費者的選擇空間，但也在客觀上擾亂了消費者的視野，如何選擇成為令消費者頭痛的問題，其至讓消費者的選擇“無從下手”。例如，我們都知道買珠寶選周人福。但是，如果我們再細(xì)化到具體的珠寶產(chǎn)胡，例如,買黃金，我們會首選哪個晶牌？買珍珠，我們會選擇哪個甜牌？買水品，我們會選擇哪個晶牌？買鉆石，我們會選擇哪個站牌？買玉器，我們會選擇哪個品牌？買翡翠，我們會選擇哪個品牌？在某些區(qū)域市場，我們也許能夠找到每個產(chǎn)品對應(yīng)的品牌，例如，在上海，消費者買黃金首飾會優(yōu)先選擇老鳳祥；再如，在成都，

4、消費者買翡翠等玉器會優(yōu)先選擇薛氏祖?zhèn)饔竦?。但是，從全國市場來說，在中國珠寶的細(xì)分市場里，我們還找不到能夠廣泛占?領(lǐng)消費者心智的“第一站牌”，這就表明，珠寶企業(yè)必須選擇更加專業(yè)的經(jīng)營方式，扎扎實實、持之以恒地槊?造專業(yè)的品牌形象，讓自己的品牌成為某一產(chǎn)吊或殆類的代名詞，就如在消費者心中，格蘭仕就是微波爐、渠牌就是中華立領(lǐng)、王老吉就是涼茶。趨勢四：低成本、高效率的事件營銷越來越重要。品牌傳播需耍方法和技巧，而不是花錢多就一定有好效果。大家都知道，新聞傳播效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告?zhèn)鞑バЧ?，而且新聞傳播的成木更低、效率更高。比如，通靈翠鉆曾做過這樣的促銷活動，情人節(jié)當(dāng)天消費滿500元以上者

5、，均可以參加該公司組織的幸運抽獎，獎品為一套客房，商家為悄人提供過夜場所的確會引發(fā)爭議，無論別人怎么評判，通靈翠鉆自然是大贏家，從這個事件中獲益良多。趨勢五：OEM型珠寶企業(yè)的利潤將越來越薄，生存空間也將越來越窄，營銷則越來越難做。換句話說，只做制造和加工的珠寶企業(yè)，可以生存，也可以發(fā)展，但是，這類珠寶企業(yè)的綜合狀況，就如城市里的乞丐一樣，不會絕對消失，其至可能小賺一筆，但是，其成為社會主流的希望不大。趨勢六：企業(yè)家或老板的綜合素質(zhì)將成為制約珠寶企業(yè)營銷進(jìn)程的最大瓶頸。企業(yè)家或老板的綜合索質(zhì)提升不是一件簡單的事情，一要靠金業(yè)家自己的犬賦，二要靠企業(yè)家后犬的修養(yǎng)和道德水準(zhǔn)，三耍

6、靠企業(yè)家正確的學(xué)習(xí)方向和持Z以恒的學(xué)習(xí)行為。缺少哪一個都不行。屮國珠寶行業(yè)的市場集屮度為什么這么低？為什么存在大量作坊般的珠寶金業(yè)？這與珠寶企業(yè)家或老板的整體素質(zhì)冇著極大的關(guān)系。趨勢七：網(wǎng)絡(luò)營銷將成為珠寶企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)2—。一方而，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息屮心最新公布的數(shù)據(jù)，截至2009年底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到3.84億人；另一方面，芙蓉姐姐通過網(wǎng)絡(luò)營銷紅遍金國，奧巴馬通過網(wǎng)絡(luò)營銷成功競選美國總統(tǒng)，網(wǎng)民數(shù)量和這些活生生的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，生動表明了網(wǎng)絡(luò)營銷一天比一天重要。例如，中國網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售商鉆石小鳥的成功，則更為珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷開了一條很好的“先河”:從2002年開設(shè)第一家鉆石

7、網(wǎng)店，到2004年在國內(nèi)首開基于OFFICE的鉆石體驗中心,再到今天的短短七年時間，“鉆石小鳥”已經(jīng)把'鼠標(biāo)+水泥”的全新鉆石銷售模式從上海相繼帶到了北京、杭州、廣州、寧波、南京、成都等眾多城市。趨勢八：珠寶營銷過程中，很多人都喜歡談及產(chǎn)殆質(zhì)量同質(zhì)化的問題。但是，在很長一段吋間內(nèi)，這句話仍將是一句自欺欺人的美麗謊言，珠寶企業(yè)之間的產(chǎn)站質(zhì)量差界還將長期持續(xù)存在，并發(fā)揮作用。但是，僅僅依靠產(chǎn)品質(zhì)量的珠寶企業(yè)，無法在未來營銷競爭?屮獲勝,這就如一個女人身體健康、臉蛋漂亮、才藝雙全，但并不一定能夠成為切星一樣。