產(chǎn)品的營銷：中國珠寶產(chǎn)品營銷8大趨勢

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1、產(chǎn)品的營銷：中國珠寶產(chǎn)品營銷8大趨勢　　世界一天天在變化，珠寶行業(yè)一天天在變化，產(chǎn)品的營銷也在一天天變化，但是，變化中總是有著不變的規(guī)律，透過其他行業(yè)產(chǎn)品的營銷發(fā)展歷程以及中國珠寶行業(yè)這些年的變化，我們可以發(fā)現(xiàn)珠寶行業(yè)產(chǎn)品的營銷至少已經(jīng)呈現(xiàn)出八大趨勢?！　‘a(chǎn)品的營銷趨勢一：中國傳統(tǒng)文化在珠寶產(chǎn)品的營銷中的作用將越來越大。對于大部分人來說，崇洋媚外只是一時(shí)的興趣，對“外國的月亮”總有厭煩的時(shí)候。隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，消費(fèi)者就會發(fā)現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的諸多寶貴之處，從而開始重視自己的傳統(tǒng)文化。例如，很多重要場合，中山裝開始流行，甚至蓋

2、過了西裝之勢，足見傳統(tǒng)文化的作用日益凸顯。　　所以，珠寶企業(yè)要做好產(chǎn)品的營銷，就必須深入了解中國傳統(tǒng)文化，并巧妙借助各類時(shí)機(jī)打出傳統(tǒng)文化牌。例如，很多珠寶企業(yè)在重視婚慶市場之后，又開始瞄準(zhǔn)親朋好友間的禮品市場，諸如孩子出生的賀禮、父母長輩生日的賀禮等等?！　‘a(chǎn)品的營銷趨勢二：珠寶產(chǎn)品的營銷要以產(chǎn)品品質(zhì)做基礎(chǔ)，珠寶企業(yè)之間的工藝水平競爭和品牌產(chǎn)品營銷競爭仍將會同步發(fā)展，但是，珠寶企業(yè)之間的品牌產(chǎn)品營銷競爭將日益占據(jù)主導(dǎo)地位。誰能緊緊抓住品牌產(chǎn)品營銷這一終極武器，誰就能最終勝出?！　《閷毱放飘a(chǎn)品營銷塑造的關(guān)鍵不是打廣告，也不

3、是請明顯代言人，更不是一味的拼資金，盡管現(xiàn)在的珠寶企業(yè)動不動就去請個(gè)明星做代言人。這一點(diǎn)在品牌產(chǎn)品營銷成長初期尤為重要。　　遠(yuǎn)卓品牌產(chǎn)品營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，塑造珠寶品牌產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵是攻心為上，也就是要努力在目標(biāo)人群中占據(jù)制腦權(quán)，長期堅(jiān)持“一分錢做品牌產(chǎn)品營銷”的超低成本品牌產(chǎn)品營銷運(yùn)作理念，讓品牌產(chǎn)品營銷一步步成為相關(guān)珠寶類產(chǎn)品的代名詞?！　”仨氈赋?，無論何時(shí)，珠寶產(chǎn)品的營銷的實(shí)質(zhì)都是搶占有限的消費(fèi)者心智資源，而且，市場不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以說，珠寶市場也是“先者生存”，而不是所謂的“適者生存”。因此，誰

4、把握了大勢，誰占有先機(jī)，誰成功塑造了品牌產(chǎn)品營銷，誰就更有希望擁有未來，否則就只有滅亡。　　產(chǎn)品的營銷趨勢三：珠寶品牌產(chǎn)品營銷將持續(xù)分化，消費(fèi)者將更加認(rèn)可專業(yè)的品牌產(chǎn)品營銷。我們都知道，珠寶是個(gè)大概念，產(chǎn)品種類很多，每一種產(chǎn)品的企業(yè)也有很多。消費(fèi)者究竟如何選擇？經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，人均純收入的穩(wěn)步增加，互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，電子商務(wù)的飛速發(fā)展，讓任何地方的珠寶企業(yè)都將逐步面臨全國的競爭，甚至是全球化的競爭，而不是簡簡單單的區(qū)域競爭。這就進(jìn)一步增大了消費(fèi)者的選擇空間，但也在客觀上擾亂了消費(fèi)者的視野，如何選擇成為令消費(fèi)者頭痛的問題，甚

5、至讓消費(fèi)者的選擇“無從下手”。于是，遠(yuǎn)卓品牌產(chǎn)品營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品營銷的需求更甚，也更加專業(yè)化，系統(tǒng)而又專業(yè)地進(jìn)行塑造品牌產(chǎn)品營銷，將漸漸成為珠寶企業(yè)的不二選擇?！　±?，我們都知道買珠寶選周大福，因?yàn)槲覀冸[隱約約知道周大福珠寶始創(chuàng)于1929年，至今大約有80年的歷史。但是，如果我們再細(xì)化到具體的珠寶產(chǎn)品，例如，買黃金，我們會首選哪個(gè)品牌產(chǎn)品營銷？買珍珠，我們會選擇哪個(gè)品牌產(chǎn)品營銷？買水晶，我們會選擇哪個(gè)品牌產(chǎn)品營銷？買鉆石，我們會選擇哪個(gè)品牌產(chǎn)品營銷？買玉器，我們會選擇哪個(gè)品牌產(chǎn)品營銷？買翡翠，我們會選擇

6、哪個(gè)品牌產(chǎn)品營銷？　　在某些區(qū)域市場，我們也許能夠找到每個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)品的營銷對應(yīng)的品牌產(chǎn)品營銷，例如，在上海，消費(fèi)者買黃金首飾會優(yōu)先選擇老鳳祥，因?yàn)槠鋭?chuàng)業(yè)于1848年的上海，已經(jīng)走過150多個(gè)春秋，是國內(nèi)唯一的由一個(gè)半世紀(jì)前相傳至今的百年老店，擁有100多位獲中國工藝美術(shù)大師、高級工藝美術(shù)師等稱號的老、中、青三代設(shè)計(jì)師以及300多位制作巧匠、技師；再如，在成都，消費(fèi)者買翡翠等玉器會優(yōu)先選擇薛氏祖?zhèn)饔竦辏驗(yàn)槠鋭?chuàng)業(yè)于1925年，祖輩傳承了數(shù)千年玉器工藝和五千年中華文明，努力將旗下產(chǎn)品雕琢為傳世經(jīng)典，甚至是中國玉器行業(yè)的標(biāo)桿之作。

7、　　但是，從全國市場來說，在中國珠寶的細(xì)分市場里，我們還找不到能夠廣泛占領(lǐng)消費(fèi)者心智的“第一品牌產(chǎn)品營銷”，就如在電器的細(xì)分市場里，買空調(diào)我們首選格力，買變頻空調(diào)我們首選海信，買微波爐我們首選格蘭仕，買冰箱我們首選海爾，買豆?jié){機(jī)我們首選九陽等等。珠寶市場我們還沒有類似的具體認(rèn)知?！　∵@就表明，珠寶企業(yè)必須放棄傳統(tǒng)的作坊式經(jīng)營模式，或者說大也全、小也全的經(jīng)營模式，選擇更加專業(yè)的經(jīng)營方式，扎扎實(shí)實(shí)、持之以恒地塑造專業(yè)的品牌產(chǎn)品營銷形象，讓自己的品牌產(chǎn)品營銷成為某一產(chǎn)品或品類的代名詞，就如在消費(fèi)者心中，格蘭仕就是微波爐、柒牌就是

8、中華立領(lǐng)、王老吉就是涼茶?！　‘a(chǎn)品的營銷趨勢四：低成本、高效率的事件產(chǎn)品的營銷越來越重要。遠(yuǎn)卓品牌產(chǎn)品營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，品牌產(chǎn)品營銷傳播需要方法和技巧，而不是花錢多就一定有好效果。大家都知道，新聞傳播效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告?zhèn)鞑バЧ倚侣剛鞑サ某杀靖?、效率更高。　　例如?005年，一場席卷了整個(gè)珠寶業(yè)