產(chǎn)品營(yíng)銷策略產(chǎn)品營(yíng)銷論文

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1、產(chǎn)品營(yíng)銷策略產(chǎn)品營(yíng)銷論文摘要：木文通過對(duì)I」木動(dòng)漫周邊產(chǎn)品在我國(guó)動(dòng)漫播岀市場(chǎng)、動(dòng)漫圖書和音像制品等肓接周邊市場(chǎng)、動(dòng)漫形彖授權(quán)周邊產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析，對(duì)于我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在動(dòng)漫畫家、產(chǎn)業(yè)流程、動(dòng)漫風(fēng)格、資金分配等方面存在的一些問題提出發(fā)展建議。關(guān)鍵詞：FI本動(dòng)漫周邊產(chǎn)品營(yíng)銷在全球的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中，無(wú)論是作品產(chǎn)量還是經(jīng)濟(jì)效益，tl本的成功都令世人矚冃。在H本，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)囊扌舌雜志、圖書、錄像、DVD、并涉及玩具、電子游戲、文具、食品、服裝、廣告、服務(wù)等廣泛領(lǐng)域?？诒緞?dòng)漫產(chǎn)業(yè)的年?duì)I業(yè)額達(dá)到230萬(wàn)億口元，已經(jīng)成為口本的笫三大產(chǎn)業(yè)，廣義的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)占F1本GDP十兒個(gè)百分點(diǎn)；日本是世界上最大的動(dòng)漫制作和輸

2、出國(guó)，全球六成以上的動(dòng)畫作品出自丨I木，岀口值遠(yuǎn)高于鋼鐵。在我國(guó)，日木動(dòng)漫產(chǎn)品不僅影響到我國(guó)本土動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且也影響到我國(guó)的文化、教育，所以研究tl本動(dòng)漫周邊產(chǎn)品（亦稱衍生產(chǎn)品）在我國(guó)的營(yíng)銷策略就變得非常緊迫。日本動(dòng)漫周邊產(chǎn)品在我國(guó)的營(yíng)銷策略主要是通過免費(fèi)提供動(dòng)畫播放權(quán)，建立知名度、好感度，進(jìn)一步擴(kuò)大影響而搶占市場(chǎng)。動(dòng)漫播出市場(chǎng)的營(yíng)銷策略據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)青少年最喜愛的動(dòng)漫作品中，F(xiàn)1本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,而我國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有l(wèi)l%o那么日本在我國(guó)動(dòng)畫播出市場(chǎng)都有哪些舉措呢？（一）免費(fèi)提供播放權(quán)供我國(guó)各地電視臺(tái)播出早在幾年前，tl本外務(wù)省就決定利川“政府開發(fā)援

3、助”屮的24億日元，文化無(wú)償援助”資金，從動(dòng)漫制作商手屮購(gòu)買動(dòng)価片播放版權(quán)，并將這些購(gòu)來(lái)的動(dòng)価片無(wú)償?shù)靥峁┙o發(fā)展中國(guó)家的電視臺(tái)播放。我國(guó)早期的動(dòng)漫市場(chǎng)并不像今犬如此繁榮，竟?fàn)帉?duì)手少，因此H本動(dòng)畫得以一舉攻入我國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)初《圣斗士星矢》在我國(guó)紅極一時(shí)，隨后《灌籃高手》、《EVA》等名作陸續(xù)引進(jìn)。同時(shí)，新興科技使DVD、網(wǎng)絡(luò)迅速普及，人們有更多的渠道觀看原版動(dòng)畫，擴(kuò)大了日本動(dòng)漫的影響。（二）網(wǎng)上發(fā)布及資源共享2002年底，《圣斗士星矢》推出續(xù)集《冥王篇》，再次開創(chuàng)一個(gè)全新的動(dòng)漫時(shí)代——?jiǎng)勇酆谜呖梢钥谥谱帜唬赓M(fèi)提供網(wǎng)上共享，且發(fā)布吋間與tl本首播時(shí)間相差不過數(shù)小時(shí)。正是因?yàn)榫哐杆偌皶r(shí)、原汁原味

4、，所以人部分動(dòng)漫迷都是通過網(wǎng)絡(luò)觀看，不必受制于電視臺(tái)，極人的激發(fā)人們的興趣，對(duì)開拓觀眾祥也起了一?定程度的作用。單從商業(yè)角度來(lái)看結(jié)果是一樣的，那就是動(dòng)漫迷對(duì)口本動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品所產(chǎn)生的需求。動(dòng)漫形象授權(quán)周邊產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷策略（一）售出版權(quán)目前在我國(guó)，單是拼裝模型年銷售額就能達(dá)到100億元，占到玩具市場(chǎng)總銷售額的33%,這一份額還在持續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)的商家們不會(huì)坐視不管這塊擁有十兒億人口且不斷膨脹的人蛋糕。雖然日本動(dòng)畫是免費(fèi)提供給我們播放，作品盜版也不追究責(zé)任，但這并不等于動(dòng)畫中的角色形象可以被外人隨意使用，這一階段就是口方依靠周邊產(chǎn)品版權(quán)壟斷賺錢的時(shí)候?？诒旧賰簞?dòng)畫《四驅(qū)小子》及其續(xù)集《四驅(qū)兄弟

5、》在我國(guó)的周邊營(yíng)銷即采用此種方式。數(shù)年前《四驅(qū)小了》全國(guó)范用內(nèi)播放，片屮造型各異、功能繁多的迷你四驅(qū)車引起少年兒童的極大興趣，奧辿公司趁機(jī)向tl方買斷其片小挙體造型版權(quán)，人量牛產(chǎn)發(fā)行四驅(qū)車玩具，樣式競(jìng)多達(dá)數(shù)百種。為了消除家長(zhǎng)對(duì)于玩具“玩物喪;忐”的質(zhì)疑,引導(dǎo)宣傳一種動(dòng)手動(dòng)腦、開發(fā)兒童智力，鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與，共同拼裝車模,加強(qiáng)親了互動(dòng)的促銷理念。并仿照動(dòng)畫劇悄舉辦全國(guó)性的迷你四驅(qū)車比賽，此活動(dòng)一經(jīng)展開即取得驚人效果，以至于國(guó)家體冇總局也參與其屮聯(lián)合舉辦，更壯人聲勢(shì)。迷你四驅(qū)除了車體本身銷售驚人，年身貼紙、專用電池、充電器、潤(rùn)滑油、車胎、馬達(dá)、工具箱、跑道等配套零件的利潤(rùn)更為豐厚。在全國(guó)四驅(qū)車市場(chǎng)上

6、，奧迪公司一躍成為龍頭，擁有70%的市場(chǎng)占冇率。（二）下放銷售代理權(quán)通常做工簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉的周邊產(chǎn)品，即使是在口木國(guó)內(nèi)銷售也極有可能是在我國(guó)加工制造的；一些高品質(zhì)、高技術(shù)含量的手辦（亦稱首辦或者手版）、電了產(chǎn)品，多半是在日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，因此口方會(huì)在我國(guó)尋找合適條件的代理商銷售——包括尚未授權(quán)我國(guó)廠商生產(chǎn)的周邊產(chǎn)品。最常見的銷售方式就是周邊實(shí)體店以及網(wǎng)上拍賣。一般來(lái)說(shuō)，人型的周邊店不但銷售動(dòng)漫書籍、碟片、海報(bào)、人物模型、學(xué)習(xí)及生活用晶，還包活游戲機(jī)及相關(guān)配件、動(dòng)漫中的cos道具、服裝甚至定制服務(wù)等。開動(dòng)漫店投資不需太大，適宜大規(guī)模推廣、普及，只要貨源穩(wěn)定充足，跟進(jìn)流行趨勢(shì)。網(wǎng)上訂購(gòu)周邊產(chǎn)品也相當(dāng)

7、流行,這樣省去了動(dòng)漫愛好者因?yàn)椴欢瓾語(yǔ)難以在官方網(wǎng)站預(yù)訂Z苦；對(duì)于FI本公司而言，則更能節(jié)約成木。綜上所述，口木動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的營(yíng)銷策略可概括為：通過免費(fèi)發(fā)行、播放動(dòng)漫作晶擴(kuò)大影響，繼而開發(fā)動(dòng)漫產(chǎn)站的周邊產(chǎn)品，在整個(gè)銷售過程中采収直銷與代理的形式獲取利潤(rùn)，從而完成整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)作。日本動(dòng)漫周邊產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)我國(guó)動(dòng)漫發(fā)展的啟示經(jīng)過政府和業(yè)界人士的努力，近年來(lái)我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速。截至2006年底，全國(guó)動(dòng)漫